（1）運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公牛集團(tuán)進(jìn)行分析,；

①S（優(yōu)勢(shì)）?！?997年,，公牛在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)獲得國(guó)家長(zhǎng)城認(rèn)證，從此奠定了行業(yè)內(nèi)好品質(zhì)的品牌形象,。1998年,，公牛開(kāi)發(fā)了行業(yè)內(nèi)首個(gè)按鈕式設(shè)計(jì)的開(kāi)關(guān)插座，斷電更方便,、使用更安全,。2001年，公牛經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和中國(guó)質(zhì)檢協(xié)會(huì)的認(rèn)證,，獲得‘全國(guó)質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品’的榮譽(yù)稱號(hào),。2007年，公牛也是首個(gè)獲得‘中國(guó)馳名商標(biāo)’的轉(zhuǎn)換器品牌,。2008年,，公牛參與并制定新國(guó)標(biāo)文件，首創(chuàng)新國(guó)標(biāo)組合孔,，并獲得國(guó)家專利,。2009年，公牛榮獲了‘2009年度中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新單項(xiàng)獎(jiǎng),，年度最佳渠道整合創(chuàng)新獎(jiǎng)’,。同年，更是建成了經(jīng)過(guò)美國(guó)最具權(quán)威的安全試驗(yàn)和鑒定的機(jī)構(gòu)——UL國(guó)際專業(yè)認(rèn)證組織評(píng)定的高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,。截至2009年,，其已經(jīng)獲得國(guó)家專利155項(xiàng)”“2011年，隨著科技發(fā)展節(jié)奏加快,，人們的生活用電需求日益增加,，公牛在行業(yè)內(nèi)率先推出了更加高科技的插座產(chǎn)品。2012年,，公牛插座系列更是連續(xù)兩年成為消費(fèi)者最信賴的品牌,。至2013年，公牛已經(jīng)累計(jì)獲得了國(guó)家專利313項(xiàng)”“公牛集團(tuán)在全國(guó)各地有著較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)”“在2004年……這使公牛實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,、規(guī)?；a(chǎn),，更好地保障企業(yè)的發(fā)展”“公牛裝飾開(kāi)關(guān)是采用IMR技術(shù)，首次賦予墻壁開(kāi)關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開(kāi)關(guān)產(chǎn)品,，將美觀和實(shí)用兩種功能結(jié)合。公牛裝飾開(kāi)關(guān)還獨(dú)創(chuàng)‘專利懸擺技術(shù)’……相比較西門(mén)子等國(guó)外大品牌,，公牛裝飾開(kāi)關(guān)價(jià)格有著明顯的優(yōu)勢(shì)”,。
②W（劣勢(shì)）?！凹易宓年P(guān)聯(lián)交易,、巨額募資的合理性以及變相降低管理費(fèi)用等都是其阻礙IPO進(jìn)程的因素”,。
③O（機(jī)會(huì)）,。“2011年,，隨著科技發(fā)展節(jié)奏加快,，人們的生活用電需求日益增加”“目前對(duì)裝潢需求量較高的是年輕人，其對(duì)開(kāi)關(guān)的美觀化要求很高”,。
④T（威脅）,。“近年來(lái)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控,，新房的供給量較最初有一定的減少,，勢(shì)必會(huì)影響公牛開(kāi)關(guān)的銷量。電工領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)還隨著眾多跨界大品牌的介入而變得更激烈,、更殘酷,，這些大品牌企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)上擁有一定規(guī)模實(shí)力、品牌知名度,、渠道市場(chǎng)等,，跨界大品牌強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)電工業(yè)務(wù)后，勢(shì)必對(duì)那些電工企業(yè)形成更大的沖擊,，其市場(chǎng)份額或被進(jìn)一步壓縮”,。

（2）依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則（開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑），簡(jiǎn)要分析公牛集團(tuán)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家裝開(kāi)關(guān)領(lǐng)域,，開(kāi)創(chuàng)了新的生存與發(fā)展空間,；

①放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)?！肮＜瘓F(tuán)決定將美化裝飾和實(shí)用開(kāi)關(guān)具有的兩類互補(bǔ)性功能結(jié)合起來(lái),。公牛裝飾開(kāi)關(guān)是采用IMR技術(shù)，首次賦予墻壁開(kāi)關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開(kāi)關(guān)產(chǎn)品,，將美觀和實(shí)用兩種功能結(jié)合”,。
②重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求,。“作為墻壁開(kāi)關(guān)行業(yè)一個(gè)全新的細(xì)分品類,，公牛裝飾開(kāi)關(guān)特意針對(duì)四種主流家裝風(fēng)格進(jìn)行相應(yīng)設(shè)計(jì),，無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步貼合消費(fèi)者個(gè)性化、風(fēng)格化的家裝需求,，實(shí)現(xiàn)墻壁細(xì)節(jié)上的優(yōu)雅動(dòng)人”,。
③跨越時(shí)間參與塑造外部潮流?！拔磥?lái)中國(guó)的家裝潮流將重點(diǎn)集中于現(xiàn)代簡(jiǎn)約,、歐式奢華、中式典雅,、清新田園四種,，因此公牛將眼光放到了少有人問(wèn)津的裝飾開(kāi)關(guān)領(lǐng)域，并且震撼推出了第一代公牛裝飾開(kāi)關(guān)”,。

（3）從設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面,，簡(jiǎn)要分析公牛集團(tuán)采取的營(yíng)銷策略；

從設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合角度分析,，公牛集團(tuán)的營(yíng)銷策略：
①產(chǎn)品策略,。“公牛裝飾開(kāi)關(guān)是采用IMR技術(shù),，首次賦予墻壁開(kāi)關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開(kāi)關(guān)產(chǎn)品”“公牛裝飾開(kāi)關(guān)還獨(dú)創(chuàng)‘專利懸擺技術(shù)’,，使開(kāi)關(guān)能夠連續(xù)開(kāi)、關(guān)80000次,，使用壽命超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一倍”,。
②促銷策略?！?011年,，攜手明星甄子丹先生，推出了一系列的廣告推廣活動(dòng)”“據(jù)悉,，2017年的‘雙十一’,，公牛以站內(nèi)推廣、短視頻營(yíng)銷,、KOL傳播等方式,，帶來(lái)了大批潛在用戶”。
③分銷策略,?！敖陙?lái)公牛與經(jīng)銷商的關(guān)系也發(fā)生了本質(zhì)上的變化。渠道開(kāi)始變得扁平化,、區(qū)域精細(xì)化,，每個(gè)區(qū)域只設(shè)一級(jí)經(jīng)銷商,，直接對(duì)接該區(qū)域零售門(mén)店的客戶。同時(shí),，一個(gè)經(jīng)銷商一般只負(fù)責(zé)一個(gè)市或縣,。如此一來(lái)，便避免了一個(gè)經(jīng)銷商服務(wù)多個(gè)縣市帶來(lái)的資源和能力的分散,，扁平化結(jié)構(gòu)也能更快響應(yīng)門(mén)店需求”“對(duì)于線上渠道,，公牛也在積極探索中。其與萬(wàn)科鏈家裝飾,、有住網(wǎng)、蘑菇裝修等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作”“公牛的銷售渠道已遍布全國(guó)300多個(gè)城市,，開(kāi)拓出80多萬(wàn)個(gè)終端銷售店鋪”,。
④價(jià)格策略?！跋啾容^西門(mén)子等國(guó)外大品牌,，公牛裝飾開(kāi)關(guān)價(jià)格有著明顯的優(yōu)勢(shì)”。

（4）根據(jù)價(jià)值鏈的基本活動(dòng),，簡(jiǎn)要分析公牛集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),；

根據(jù)基本活動(dòng)，公牛集團(tuán)具備的優(yōu)勢(shì)條件：
①內(nèi)部后勤,?！巴ㄓ眯驮牧暇蓢?guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面的成本都比較低”,。
②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。“在2004年,，工廠正式遷入慈溪觀海衛(wèi)工業(yè)園,，成功轉(zhuǎn)型為規(guī)范化專業(yè)制造型的企業(yè)集團(tuán)，這使公牛實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,、規(guī)?；a(chǎn)”。
③外部后勤,?！颁N售商把插座裝進(jìn)卡車?yán)铮鱾€(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨,、一家一家派送,，迅速打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)，把幾十萬(wàn)家零售店的銷量牢牢握在了自己手里”,。
④市場(chǎng)銷售,?！艾F(xiàn)在，公牛的銷售渠道已遍布全國(guó)300多個(gè)城市,，開(kāi)拓出80多萬(wàn)個(gè)終端銷售店鋪,，并成功將公牛產(chǎn)品銷往美國(guó)、歐洲,、東南亞,、南亞、非洲等海外市場(chǎng)”,。
⑤服務(wù),。“建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé),，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善，并承諾質(zhì)保10年”,。

（5）簡(jiǎn)要分析公牛集團(tuán)采取的發(fā)展戰(zhàn)略,；

公牛集團(tuán)主要采取的是密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。
①密集型戰(zhàn)略中的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,?！?011年，攜手明星甄子丹先生,，推出了一系列的廣告推廣活動(dòng)”,。
②密集型戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略?！肮Ｑb飾開(kāi)關(guān)是采用IMR技術(shù),，首次賦予墻壁開(kāi)關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開(kāi)關(guān)產(chǎn)品”“公牛裝飾開(kāi)關(guān)還獨(dú)創(chuàng)‘專利懸擺技術(shù)’，使開(kāi)關(guān)能夠連續(xù)開(kāi),、關(guān)80000次,，使用壽命超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一倍”。
③密集型戰(zhàn)略中的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,?！肮５匿N售渠道已遍布全國(guó)300多個(gè)城市，開(kāi)拓出80多萬(wàn)個(gè)終端銷售店鋪,，并成功將公牛產(chǎn)品銷往美國(guó),、歐洲、東南亞,、南亞,、非洲等海外市場(chǎng)”。
④多元化戰(zhàn)略,?！?014年,，公牛集團(tuán)正式進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)，秉承品質(zhì)為先的一貫追求,，以‘愛(ài)眼’理念自主研發(fā)LED照明產(chǎn)品,，形成包括愛(ài)眼LED閱讀燈、燈帶,、球泡燈,、筒射燈等在內(nèi)的產(chǎn)品系列，為家裝健康照明提供多樣化選擇,。2016年,，公牛又提出‘?dāng)?shù)碼精品戰(zhàn)略’，從為家電產(chǎn)品服務(wù)向?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)階轉(zhuǎn)型,，推出了包括移動(dòng)電源,、抗折斷數(shù)據(jù)線等一大批數(shù)碼產(chǎn)品精品。在這一過(guò)程中,，公牛依照從‘核心業(yè)務(wù)’向相鄰或相近產(chǎn)業(yè)鏈延伸的方式，將產(chǎn)品一步一步向更豐富更多樣的方向拓展,。這使公牛在保持主要業(yè)務(wù)穩(wěn)定上升的同時(shí),，具備了更多的發(fā)展可能性”。

（6）依據(jù)“三大公司治理問(wèn)題”,，簡(jiǎn)要分析公牛集團(tuán)在內(nèi)部治理中存在的問(wèn)題,。（★★★）

公牛集團(tuán)主要存在的公司治理問(wèn)題為“內(nèi)部人控制”問(wèn)題?！肮＜瘓F(tuán)曾經(jīng)制定過(guò)一個(gè)員工購(gòu)房借款管理制度,，符合借款條件的員工可向公司申請(qǐng)購(gòu)房借款，公司對(duì)各級(jí)別員工設(shè)定了借款最高限額,，一般借款年限最長(zhǎng)為6年,，員工可以選擇提前還款。據(jù)了解,，符合借款條件的員工基本是‘董監(jiān)高’,。在報(bào)告期內(nèi)，共有5人向公司借款購(gòu)房,，這5人的身份分別是公牛集團(tuán)的董事兼副總裁,、監(jiān)事、副總裁,、董事兼副總裁兼董秘,、職工監(jiān)事。5人的借款額均為50萬(wàn)元,，年利率為3.8%,。而我國(guó)當(dāng)前的房貸基準(zhǔn)利率最低也在4.34%（6個(gè)月）以上,，商業(yè)銀行實(shí)際執(zhí)行的房貸利率更高。公牛集團(tuán)此舉,，無(wú)異于是給‘董監(jiān)高’的變相福利,。在這種操作下，公牛集團(tuán)向‘董監(jiān)高’支付的薪酬,，還能否體現(xiàn)其真實(shí)的工資水平,，就存在一定的疑問(wèn)了”。