資料一
2010年4月，由6名工程師,、2名設(shè)計(jì)師組成的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的科通科技公司正式成立,。公司成立之初，公司CEO劉毅與股東們就有一個(gè)想法：要做一款設(shè)計(jì)好,、品質(zhì)高,、價(jià)格便宜的智能手機(jī)。
2010年的手機(jī)市場(chǎng),，還是國(guó)際品牌的天下,，功能機(jī)仍是主體，智能手機(jī)的價(jià)格至少在3000~4000元,。雖然也有一些國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī),，但大多數(shù)是低質(zhì)低價(jià)的山寨機(jī)。
為了開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉的智能手機(jī),，科通公司首先運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具,，讓用戶參與到手機(jī)硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)之中,，通過(guò)用戶的反饋意見(jiàn),，了解市場(chǎng)的最新需求。而此前其他公司的研發(fā)模式都是封閉的,，動(dòng)輒一兩年,，開(kāi)發(fā)者以為做到了最好,，但其實(shí)未必是用戶喜歡的，而且一兩年時(shí)間過(guò)去,，市場(chǎng)很可能已經(jīng)變化,。其次，堅(jiān)持做頂級(jí)配置,，真材實(shí)料,，高性能，高體驗(yàn),，強(qiáng)調(diào)超用戶預(yù)期的最強(qiáng)性價(jià)比,。第三，以品牌和口碑積累粉絲,，靠口口相傳,，節(jié)省大量廣告費(fèi)用,。第四,，開(kāi)創(chuàng)了官網(wǎng)直銷(xiāo)預(yù)訂購(gòu)買(mǎi)的發(fā)售方式，不必通過(guò)中間商,，產(chǎn)品可以直接送到消費(fèi)者手上,，省去了實(shí)體店鋪的各種費(fèi)用和中間的渠道費(fèi)用。
2011年8月16日,，科通公司發(fā)布了第一款“為發(fā)燒而生”的科通手機(jī),。這款號(hào)稱(chēng)頂級(jí)配置的手機(jī)定價(jià)只有1999元，幾乎是同配置手機(jī)價(jià)格的一半,?？仆ㄊ謾C(jī)2012年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量719萬(wàn)部。2014年二季度,，科通手機(jī)占據(jù)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一名,，科通公司在全球也成為第三大手機(jī)廠商。
短短5年時(shí)間,，科通公司的估值增長(zhǎng)180倍,，高達(dá)460億美元?？仆ǔ蔀閲?guó)內(nèi)乃至全球成長(zhǎng)最迅猛的企業(yè),，一度是全球估值最高的初創(chuàng)企業(yè)。劉毅總結(jié)科通公司成功的秘訣是“用互聯(lián)網(wǎng)思維做消費(fèi)電子,，這是科通在過(guò)去5年取得成績(jī)的理論基礎(chǔ)”,。在劉毅看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”體現(xiàn)在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上：一是用戶體驗(yàn),，利用互聯(lián)網(wǎng)接近用戶,，了解他們的感受和需求,；二是效率，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高企業(yè)的運(yùn)行效率,，使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以高性價(jià)比的形式出現(xiàn),，做到“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”,。
科通的成功模式成為各行各業(yè)觀摩學(xué)習(xí)的范本,，大量企業(yè)開(kāi)始對(duì)標(biāo)科通，聲稱(chēng)要用科通模式顛覆自己所在行業(yè),?！白鯴X行業(yè)的科通”，成為眾多企業(yè)的口號(hào),。
資料二
然而,，在2015年，迅猛增長(zhǎng)的科通遇到了前所未有的危機(jī),。一方面,，銷(xiāo)量越來(lái)越大就意味著要與數(shù)百個(gè)零部件供應(yīng)商建立良好高效的合作協(xié)同關(guān)系，不能有絲毫閃失,。而科通的供貨不足,、發(fā)貨緩慢被指為“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，開(kāi)始頗受質(zhì)疑,。另一方面,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多、越來(lái)越強(qiáng)大,。H公司推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌R手機(jī)成為科通手機(jī)強(qiáng)勁的對(duì)手,，O公司和V公司也借助強(qiáng)大的線下渠道開(kāi)始崛起。芯片供應(yīng)商G公司的一腳急剎車(chē)成為導(dǎo)火線,。在經(jīng)歷了5年的超高速增長(zhǎng)后,，2015年下半年，科通公司放緩了飛速前進(jìn)的腳步,。由于市場(chǎng)日趨飽和,，整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)的增速下滑，雖然科通手機(jī)2015年7000萬(wàn)部的銷(xiāo)量依然是國(guó)內(nèi)出貨量最高的手機(jī),，但劉毅在年初喊出的8000萬(wàn)部銷(xiāo)量的目標(biāo)沒(méi)能實(shí)現(xiàn),。
科通手機(jī)銷(xiāo)量下滑的趨勢(shì)并沒(méi)有止住。2016年,，科通手機(jī)首次跌出全球出貨量前五,；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，科通手機(jī)也從第一跌到了第五,，季度出貨量跌幅一度超過(guò)40%,，全年出貨量暴跌36%,。而這一年，以線下渠道為主的O公司和V公司成為手機(jī)行業(yè)的新星,，其手機(jī)出貨量不僅增幅超過(guò)100%,，而且雙雙超過(guò)科通公司進(jìn)入全球前五、國(guó)內(nèi)前三,。
因?yàn)樵鏊俜啪?，一直被頂禮膜拜的科通模式在這一年開(kāi)始遭遇前所未有的質(zhì)疑?？仆ü舅坪踝约阂瞾y了節(jié)奏,，在渠道、品牌和產(chǎn)品等方面都出現(xiàn)了不少問(wèn)題,。
科通公司認(rèn)識(shí)到過(guò)于迅猛的發(fā)展背后還有很多基礎(chǔ)沒(méi)有夯實(shí),，亟待主動(dòng)減速、積極補(bǔ)課,。2016年,，科通公司內(nèi)部開(kāi)始進(jìn)行架構(gòu)和模式多維調(diào)整。
（1）劉毅親自負(fù)責(zé)科通手機(jī)供應(yīng)鏈管理,。前供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)任首席科學(xué)家,，負(fù)責(zé)手機(jī)前沿技術(shù)研究。這意味著科通公司從組織架構(gòu)上加大對(duì)供應(yīng)鏈的管理力度,。
（2）開(kāi)啟“新零售”戰(zhàn)略。所謂新零售就是指通過(guò)線上線下互動(dòng)融合的運(yùn)營(yíng)方式,，將電商的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到實(shí)體零售中,。讓消費(fèi)者既能享用線下看得見(jiàn)摸得著的良好體驗(yàn)，又能獲取電商一樣的低價(jià)格,。截至2018年3月10日,，全國(guó)范圍內(nèi)已有330個(gè)實(shí)體店“科通之家”，覆蓋186座城市,。
（3）早年一直堅(jiān)持口碑營(yíng)銷(xiāo)從未請(qǐng)過(guò)代言人的科通公司在2016年開(kāi)始改變策略,，先后邀請(qǐng)幾位明星作為代言人，贏得不少新老客戶,。
2017年科通公司開(kāi)始重新恢復(fù)高速增長(zhǎng),。2017年第二季度，科通手機(jī)的出貨量環(huán)比增長(zhǎng)70%,，達(dá)2316萬(wàn)部,，開(kāi)創(chuàng)了科通手機(jī)季度出貨量的新紀(jì)錄。2017年第四季度,，在其他全球前五名的智能手機(jī)廠商出貨量全部負(fù)增長(zhǎng)的情況下,，科通手機(jī)出貨量增長(zhǎng)96.9%,。
資料三
2014年，劉毅開(kāi)始意識(shí)到“智能硬件”和“萬(wàn)物互聯(lián)（Internet of Things,，IoT）”可能是比智能手機(jī)更大的發(fā)展機(jī)遇,。于是，科通公司開(kāi)啟了科通生態(tài)鏈計(jì)劃,，運(yùn)用科通公司已經(jīng)積累的大量資金,，準(zhǔn)備在5年內(nèi)投資100家創(chuàng)業(yè)公司，在這些公司復(fù)制科通模式,。
科通公司抽出20名工程師,，讓他們從產(chǎn)品的角度看待擬投資的創(chuàng)業(yè)公司，通過(guò)與創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)的溝通,，了解這家公司的未來(lái)走向,。科通生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)不僅做投資,，而且是一個(gè)孵化器,，從ID、外觀,、結(jié)構(gòu),、硬件、軟件,、云服務(wù),、供應(yīng)鏈、采購(gòu),、品牌等諸多方面給予創(chuàng)業(yè)公司全方位的支持,。這些創(chuàng)業(yè)公司有一大半是科通生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始孵化的。但是,，科通公司并沒(méi)有控股任何一家科通生態(tài)鏈公司,，所有的公司都是獨(dú)立的。這樣有利于在統(tǒng)一的價(jià)值觀和目標(biāo)下,，生態(tài)鏈企業(yè)各自發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),，同時(shí)降低科通公司整體內(nèi)部協(xié)調(diào)成本，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。
科通生態(tài)鏈的投資主要圍繞以下5大方向：①手機(jī)周邊,，如手機(jī)的耳機(jī)、移動(dòng)電源,、藍(lán)牙音箱,；②智能可穿戴設(shè)備，如科通手環(huán),、智能手表,；③傳統(tǒng)白電的智能化,，如凈水器、凈化器,；④極客酷玩類(lèi)產(chǎn)品,，如平衡車(chē)、3D打印機(jī),；⑤生活方式類(lèi),，如科通插線板。
2016年,，科通生態(tài)鏈宣布使用全新的麥家品牌,，除了手機(jī)、電視,、路由器等繼續(xù)使用科通品牌,，科通生態(tài)鏈的其他產(chǎn)品都將成為“麥家”成員。2016年,，科通生態(tài)鏈企業(yè)的總營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了150億元,。至2018年5月，科通已經(jīng)投資了90多家生態(tài)鏈企業(yè),，涉足上百個(gè)行業(yè),。在移動(dòng)電源、空氣凈化器,、可穿戴設(shè)備,、平衡車(chē)等許多新興產(chǎn)品領(lǐng)域，麥家的多個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)做到全球數(shù)量第一,?？仆ㄉ鷳B(tài)鏈公司也出現(xiàn)多個(gè)獨(dú)角獸（指那些估值達(dá)到10億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)）。
由于科通品牌給人們高性價(jià)比的印象已經(jīng)根深蒂固,，不少人認(rèn)為科通生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)法盈利。但實(shí)際上,，科通生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)有多家實(shí)現(xiàn)盈利,。這是因?yàn)榭仆ü纠闷湟?guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的全球資源優(yōu)勢(shì)幫助這些生態(tài)鏈企業(yè)提高效率?？仆ü具\(yùn)用其全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)能夠讓生態(tài)鏈上的小公司瞬間擁有幾百億供應(yīng)鏈提供的能力,。
科通公司還建成了全球最大消費(fèi)類(lèi)IoT平臺(tái)，連接超過(guò)1億臺(tái)智能設(shè)備,。通過(guò)這種獨(dú)特的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式,，科通公司投資和帶動(dòng)了更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者，圍繞手機(jī)業(yè)務(wù)構(gòu)建起手機(jī)配件,、智能硬件,、生活消費(fèi)產(chǎn)品三層產(chǎn)品矩陣,；科通公司也從一家手機(jī)公司過(guò)渡到一個(gè)涵蓋眾多消費(fèi)電子產(chǎn)品、軟硬件和內(nèi)容全覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。
2018年4月,，科通公司成功上市。
要求：