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A選項(xiàng)為什么不選,?

題目中“從眾多批發(fā)商中選5家銷(xiāo)售新型化妝品,,再由批發(fā)商銷(xiāo)售給零售商,零售商銷(xiāo)售給消費(fèi)者”,,應(yīng)該是A選項(xiàng)推動(dòng)策略?,?,?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃渠道差距評(píng)估 2023-11-02 09:49:15

問(wèn)題來(lái)源:

某日化企業(yè)生產(chǎn)新型化妝品的投資額為6000萬(wàn)元,固定成本為3500萬(wàn)元,,單位可變成本為150元,。該企業(yè)將新型化妝品的目標(biāo)價(jià)格定位300元/套,與市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)品牌的價(jià)格相當(dāng),。針對(duì)該新型化妝品,,企業(yè)在撰寫(xiě)任務(wù)書(shū)時(shí),將產(chǎn)品定義為“我們出售美和希望”,。為了進(jìn)一步提高銷(xiāo)量,,該企業(yè)一方面調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道,從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷(xiāo)售新型化妝品,,再由批發(fā)商銷(xiāo)售給零售商,,最后由零售商銷(xiāo)售給消費(fèi)者。另一方面,,該企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),,通過(guò)電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等渠道大業(yè)投放廣告,,向消費(fèi)者大力宣傳其產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。


1.根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,若該企業(yè)新型化妝品預(yù)期年投資收益率為20%,,則其目標(biāo)利潤(rùn)為( ?。┤f(wàn)元。

A,、5000

B,、6000

C、1200

D,、4500

正確答案:C

答案分析:目標(biāo)利潤(rùn)=投資額×投資收益率=6000×20%=1200(萬(wàn)元),。

2.該企業(yè)作為新型化妝品的供應(yīng)方,其消除渠道差距的方法包括( ?。?。

A、改變當(dāng)前渠道成員的角色

B,、利用新的分銷(xiāo)技術(shù)降低成本

C,、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

D,、引進(jìn)新的分銷(xiāo)專(zhuān)家

正確答案:A,B,D

答案分析:消除供應(yīng)方渠道差距的方法包括:①改變當(dāng)前渠道成員的角色;②利用新的分銷(xiāo)技術(shù)降低成本,;③引進(jìn)新的分銷(xiāo)專(zhuān)家,,改進(jìn)渠道運(yùn)營(yíng)。

3.一份行之有效,、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有指導(dǎo)作用的任務(wù)書(shū)應(yīng)滿(mǎn)足( ?。?/p>

A,、目標(biāo)應(yīng)是有限的

B,、產(chǎn)品導(dǎo)向而非市場(chǎng)導(dǎo)向

C、富有激勵(lì)性

D,、政策具體,、分工明確

正確答案:A,C,D

答案分析:企業(yè)任務(wù)書(shū)的撰寫(xiě)并非易事。一份行之有效,、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有指導(dǎo)作用的任務(wù)書(shū)應(yīng)滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件:①反映的目標(biāo)有限,、具體、明確,;②市場(chǎng)導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向,;③富有激勵(lì)性;④政策具體,、分工明確,。

4.該企業(yè)為新型化妝品采用的廣告促銷(xiāo)組合策略是(  ),。

A,、推動(dòng)策略

B、銷(xiāo)售促進(jìn)策略

C,、拉引策略

D,、人員推動(dòng)策略

正確答案:C

答案分析:拉引策略即生產(chǎn)商為刺激顧客的需求,主要利用廣告與公共關(guān)系等手段,,極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè),,使他們產(chǎn)生興趣,吸引,、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買(mǎi),。這個(gè)策略表明生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)努力針對(duì)最終消費(fèi)者,引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,,因而對(duì)賣(mài)方比較有利,,在銷(xiāo)售時(shí)具有主動(dòng)性。

查看完整問(wèn)題

何老師

2023-11-02 16:27:47 1616人瀏覽

哈嘍,!努力學(xué)習(xí)的小天使:

題干限定在了廣告上,,所以是拉引策略。

明天的你會(huì)感激現(xiàn)在拼命的自己,,加油,!
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