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A選項為什么不選,？

題目中“從眾多批發(fā)商中選5家銷售新型化妝品，再由批發(fā)商銷售給零售商,，零售商銷售給消費者”,，應(yīng)該是A選項推動策略？,？,？

渠道差距評估市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2023-11-02 09:49:15

問題來源：

某日化企業(yè)生產(chǎn)新型化妝品的投資額為6000萬元，固定成本為3500萬元,，單位可變成本為150元,。該企業(yè)將新型化妝品的目標(biāo)價格定位300元/套，與市場中領(lǐng)導(dǎo)品牌的價格相當(dāng),。針對該新型化妝品,，企業(yè)在撰寫任務(wù)書時，將產(chǎn)品定義為“我們出售美和希望”,。為了進(jìn)一步提高銷量，該企業(yè)一方面調(diào)整營銷渠道,，從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷售新型化妝品,，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者,。另一方面,，該企業(yè)開展促銷活動，通過電視,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等渠道大業(yè)投放廣告，向消費者大力宣傳其產(chǎn)品,，吸引消費者購買,。

1.根據(jù)目標(biāo)利潤定價法，若該企業(yè)新型化妝品預(yù)期年投資收益率為20%，則其目標(biāo)利潤為（　?。┤f元,。

A、5000

B,、6000

C,、1200

D、4500

正確答案：C

答案分析：目標(biāo)利潤＝投資額×投資收益率＝6000×20%=1200（萬元）,。

2.該企業(yè)作為新型化妝品的供應(yīng)方,，其消除渠道差距的方法包括（　　）,。

A,、改變當(dāng)前渠道成員的角色

B、利用新的分銷技術(shù)降低成本

C,、對市場進(jìn)行細(xì)分

D,、引進(jìn)新的分銷專家

正確答案：A,B,D

答案分析：消除供應(yīng)方渠道差距的方法包括：①改變當(dāng)前渠道成員的角色；②利用新的分銷技術(shù)降低成本,；③引進(jìn)新的分銷專家,，改進(jìn)渠道運營。

3.一份行之有效,、對企業(yè)經(jīng)營有指導(dǎo)作用的任務(wù)書應(yīng)滿足（　?。?/p>

A,、目標(biāo)應(yīng)是有限的

B,、產(chǎn)品導(dǎo)向而非市場導(dǎo)向

C、富有激勵性

D,、政策具體,、分工明確

正確答案：A,C,D

答案分析：企業(yè)任務(wù)書的撰寫并非易事。一份行之有效,、對企業(yè)經(jīng)營有指導(dǎo)作用的任務(wù)書應(yīng)滿足以下幾個條件：①反映的目標(biāo)有限,、具體、明確,；②市場導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向,；③富有激勵性；④政策具體,、分工明確,。

4.該企業(yè)為新型化妝品采用的廣告促銷組合策略是（　　）,。

A,、推動策略

B,、銷售促進(jìn)策略

C、拉引策略

D,、人員推動策略

正確答案：C

答案分析：拉引策略即生產(chǎn)商為刺激顧客的需求,，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段，極力向消費者介紹產(chǎn)品及企業(yè),，使他們產(chǎn)生興趣,，吸引、誘導(dǎo)他們來購買,。這個策略表明生產(chǎn)商的營銷努力針對最終消費者,，引導(dǎo)他們購買產(chǎn)品，因而對賣方比較有利,，在銷售時具有主動性,。

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