調(diào)整營銷策略的理解與區(qū)別
關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略的市場滲透戰(zhàn)略的實施方法中的擴大市場份額就是通過提供折扣或增加廣告、改進銷售和分銷等方式,，這些方法屬不屬于調(diào)整營銷策略。 如果屬于的話,，那么收縮戰(zhàn)略中轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的調(diào)整營銷策略跟 市場滲透戰(zhàn)略的實施方法中的擴大市場份額有什么不同,？
問題來源：
2.采用收縮戰(zhàn)略的方式★ ★ ★
（記憶+區(qū)分）
（1）緊縮與集中戰(zhàn)略★ ★ ★（節(jié)流）
（2）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略★ ★ ★（開源）
（3）放棄戰(zhàn)略（斷臂）
記憶小技巧：緊轉(zhuǎn)棄
（1）緊縮與集中戰(zhàn)略★ ★ ★（節(jié)流）
往往集中于短期效益,，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑,。具體做法： （記憶小標(biāo)題，財務(wù)成本機制,，領(lǐng)導(dǎo)約束政策）
機制變革,。包括：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)；制定新的政策和建立新的管理控制系統(tǒng),；改善激勵機制和約束機制,。（記憶）
財政和財務(wù)戰(zhàn)略。包括：建立有效的財務(wù)控制系統(tǒng),，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量,；與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議,，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他的財務(wù)證券（如把貸款轉(zhuǎn)換成股票）,。
削減成本戰(zhàn)略。包括：削減人工成本,、材料成本,、管理費用；削減資產(chǎn),；縮小分部和職能部門的規(guī)模,。
（2）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略★ ★ ★（開源）
轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略涉及企業(yè)經(jīng)營方向或經(jīng)營策略的改變。
具體做法有：（記憶小標(biāo)題,，產(chǎn)品+營銷）
①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù),；
②調(diào)整營銷策略（包括在價格、促銷,、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措）
（3）放棄戰(zhàn)略（斷臂）
放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的一個或若干個部門出售,、轉(zhuǎn)讓或停止經(jīng)營,。這個部門可以是一個經(jīng)營單位（如子公司、事業(yè)部）,、一項業(yè)務(wù),、一條流水線等。與前面兩種戰(zhàn)略相比,，這是比較徹底的撤退方式,。
具體做法有：
①特許經(jīng)營（如KFC）
②分包（如耐克鞋的生產(chǎn)）
③賣斷（如恒大賣掉恒大冰泉）
④管理層杠桿收購
⑤拆產(chǎn)為股/分拆
查看完整問題
董老師
2024-01-28 10:25:38 599人瀏覽
尊敬的學(xué)員，您好：
二者雖然都涉及調(diào)整營銷策略的問題,，但調(diào)整原因是不同的,。市場滲透戰(zhàn)略是為了謀求更大發(fā)展，故才通過改變營銷策略的方式來擴大市場份額,。而轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是因為現(xiàn)在的經(jīng)營狀況不好,，為扭轉(zhuǎn)局面，才想轉(zhuǎn)變一些思路,，從而改變現(xiàn)在的窘境,。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~有幫助(6)
答案有問題？
相關(guān)答疑
-
2024-12-29
-
2024-07-15
-
2024-05-21
-
2023-08-25
-
2022-10-12
您可能感興趣的CPA試題
津公網(wǎng)安備12010202000755號