嬰幼兒清潔服務需求差異小為何不選,?
嬰幼兒清潔服務的需求與其他群體差異不大與需要差異變小(差異化戰(zhàn)略的風險)這是一個意思嗎,?選項B是屬于差異化戰(zhàn)略風險嗎,?
問題來源:
正確答案:A,C,D
答案分析:“嬰心愛公司是一家專為嬰幼兒游泳,、理發(fā)和洗澡等清潔服務的企業(yè)”表明該公司采用的競爭戰(zhàn)略為集中化戰(zhàn)略?!半S著國家三胎政策的開放,,嬰幼兒清潔服務市場消費需求呈現(xiàn)不斷上升趨勢”體現(xiàn)了目標市場在市場容量、成長速度等方面具有相對的吸引力,,選項A,、C正確;“在其經(jīng)營的嬰幼兒游泳項目上,,該公司獨創(chuàng)了‘水上體智能系列課程’,,讓孩子在水中強健體魄的同時達到了開發(fā)智力、控制情緒等良好效果”體現(xiàn)了在目標市場上,,沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略,,選項D正確。
董老師
2022-08-18 13:18:25 503人瀏覽
您的理解略有一些偏頗。
首先,,注意審題,,本題問的是實施條件(“屬于嬰心愛公司所采用的競爭戰(zhàn)略實施條件”),而非風險的問題,。
其次,,在集中化戰(zhàn)略的實施條件中有一句“購買者群體之間在需求上存在著差異”。這句話的意思是正因為各個購買者群體之間存在著較大差異,,那么企業(yè)區(qū)分細分市場,,并在某個細分市場實施集中化戰(zhàn)略才有意義。如果像選項B這種“嬰幼兒清潔服務的需求與其他群體差異不大”,,那么就沒有必要將整個市場進行細化了(畢竟需求都差不多),。因此,選項B錯誤,。
最后,,若從風險的角度來看,,老師認為“嬰幼兒清潔服務的需求與其他群體差異不大”更側(cè)重于在描述實施集中化戰(zhàn)略面臨的風險,,即“購買者群體之間需求差異變小”。因為其將整個市場細分為嬰幼兒清潔服務,、其他各個群體,,而非針對整個市場的需求變化情況進行描述,故不太建議您理解為實施差異化戰(zhàn)略面臨的風險,,即“市場需求發(fā)生變化”,。
【辨析】“購買者群體之間需求差異變小”與“市場需求發(fā)生變化”的區(qū)別
首先, “購買者群體之間需求差異變小”是實施集中化戰(zhàn)略面臨的風險,; “市場需求發(fā)生變化”是實施差異化戰(zhàn)略面臨的風險,。
其次,二者的不同之處在于市場范圍的大小,。差異化戰(zhàn)略針對的市場是整體市場,,集中化戰(zhàn)略針對的市場是細分市場。當客戶差異化需求減小時,,對前者的描述是“市場需求發(fā)生變化”,,對后者的描述則是“購買者群體之間需求差異變小”,,等于是說差異化戰(zhàn)略面臨的風險是整個市場的差異化需求都改變了,而集中化戰(zhàn)略面臨的風險是細分市場中有限的購買者群體之間(通過“之間”我們可以看出市場中存在不同的購買者群體)差異變小,。
最后,,簡單來說,二者有“量”的區(qū)別,,沒有“質(zhì)”的區(qū)別,。因此,此處我們建議遵循教材的表述,,按照原文記憶,。
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