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如何區(qū)分集中化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略 2023-07-20 19:49:36

問題來源：

母題2·單選題
　尚佳公司是一家辦公用品生產(chǎn)和維修企業(yè),。該公司運用大數(shù)據(jù)技術(shù),，對某市客戶使用辦公用品的情況進(jìn)行了調(diào)查分析，并根據(jù)分析結(jié)果,，針對這些客戶制定并實施了一套促銷策略,，取得了顯著效果。根據(jù)以上描述,，尚佳公司實施的競爭戰(zhàn)略是（??）,。（2018年）
A.市場開發(fā)戰(zhàn)略
B.集中化戰(zhàn)略
C.差異化戰(zhàn)略
D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

【答案】B

【解析】“某市客戶”表明企業(yè)針對個別細(xì)分市場，屬于集中化戰(zhàn)略,，選項B正確,。
【破解】集中化戰(zhàn)略是客觀題的常考點,，考核角度與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略相同，一種是多種戰(zhàn)略類型混合辨析內(nèi)涵特征,，另一種是圍繞戰(zhàn)略本身的內(nèi)涵,、實施條件和風(fēng)險等進(jìn)行考核,。此處只介紹實施條件和風(fēng)險，與內(nèi)涵特征有關(guān)的核心關(guān)鍵點,，可圍繞“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”下面的內(nèi)容來掌握,。
（1）集中化戰(zhàn)略實施條件：
①購買者群體之間在需求上存在著差異——市場特征明顯
②目標(biāo)市場在市場容量、成長速度,、獲利能力,、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力——市場有吸引力
③在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略——有望占據(jù)較大市場份額
④資源和能力有限,，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,，只能選定個別細(xì)分市場——不得已為之
（2）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險：
①狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致高成本——市場小
②購買者群體之間需求差異變小——優(yōu)勢變劣勢

③競爭對手的進(jìn)入與競爭——份額被瓜分

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李老師

2023-07-21 14:33:36 2490人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和其他公司的產(chǎn)品與眾不同,，比如性能好,，質(zhì)量好。

集中化戰(zhàn)略是企業(yè)細(xì)分市場,，只為某一細(xì)分市場提供產(chǎn)品和服務(wù),，比如一家手機(jī)公司，針對女性市場,，專門研發(fā)出美顏相機(jī),，這就是集中化戰(zhàn)略，專為女性市場服務(wù),。

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