簡(jiǎn)答題（2）

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)的不斷升級(jí),，中高端白酒產(chǎn)品日益成為酒業(yè)的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于高端白酒在窖池,、工藝,、環(huán)境、品牌等多方面的進(jìn)入門檻很高,，高端白酒長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài),，使其對(duì)消費(fèi)者具有更強(qiáng)的議價(jià)能力,，并且高端白酒通常具備一定的收藏價(jià)值，這對(duì)價(jià)格不太敏感的高端酒客戶來說更具吸引力,。一些以中低端酒為主的酒企也開始轉(zhuǎn)型升級(jí),，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高端產(chǎn)品的占比,，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的變化趨勢(shì),。此外，對(duì)國(guó)內(nèi)白酒業(yè)整體而言,，進(jìn)口紅酒的沖擊也不可小視,，如今商務(wù)宴請(qǐng)中喝紅酒的人越來越多，搶占了一定的市場(chǎng)份額,。

S省酒業(yè)有著悠久的歷史,。改革開放后，S省白酒地理優(yōu)勢(shì),、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)逐步凸顯,，白酒產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，保持著較強(qiáng)的盈利能力,。S省既有多家全國(guó)品牌大企業(yè),，也有諸多地方品牌中小企業(yè)。2019年1月,，S省白酒行業(yè)協(xié)會(huì)推出的《白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展培育方案》指出,，要做專做優(yōu)做強(qiáng)白酒名優(yōu)企業(yè)，提升企業(yè)效益,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,；支持名優(yōu)企業(yè)通過兼并、收購(gòu)等多種方式整合省內(nèi)中小企業(yè),；支持名優(yōu)企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、戰(zhàn)略合作；推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)與旅游文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,，充分發(fā)揮S省得天獨(dú)厚的旅游文化資源等,。

作為國(guó)內(nèi)名優(yōu)白酒品牌的龍頭企業(yè)之一，S省致臻老窖公司近年來實(shí)施一系列戰(zhàn)略舉措以打造其在高端白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。（1）采取“公司+農(nóng)戶”的訂單模式,，大力開發(fā)建設(shè)生態(tài)釀酒原料生產(chǎn)基地，從源頭上把好質(zhì)量關(guān),。（2）啟動(dòng)“釀酒廢棄物熱化學(xué)能源化與資源化耦合利用技術(shù)”研究項(xiàng)目,，為實(shí)現(xiàn)“高粱種植→白酒釀造→固廢資源化利用→優(yōu)質(zhì)高粱種植→優(yōu)質(zhì)白酒釀造”的綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（3）投資實(shí)施智能化包裝中心技改項(xiàng)目,，打造自動(dòng)化,、智能化的現(xiàn)代化包裝基地,，推動(dòng)公司包裝物流體系的轉(zhuǎn)型升級(jí)。(4)通過音樂,、藝術(shù)等國(guó)際通用的“語言”將白酒文化傳播到世界各地,，拓展海外市場(chǎng)，抵消了部分進(jìn)口紅酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的替代威脅,。

要求：

（1）從五種競(jìng)爭(zhēng)力分析角度,，簡(jiǎn)要分析致臻老窯公司在高端白酒業(yè)所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）依據(jù)鉆石模型四要素,，簡(jiǎn)要分析S省白酒業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì),。

【答案】

（1）致臻老窖公司在高端白酒業(yè)所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下：

①潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅?！耙恍┮灾械投司茷橹鞯木破笠查_始轉(zhuǎn)型升級(jí),，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高端產(chǎn)品的占比,，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的變化趨勢(shì)”；“高端白酒在窖池,、工藝,、環(huán)境,、品牌等多方面的進(jìn)入門檻很高”,。

②替代品的替代威脅?！皩?duì)國(guó)內(nèi)白酒業(yè)整體而言,，進(jìn)口紅酒的沖擊也不可小視，如今商務(wù)宴請(qǐng)中喝紅酒的人越來越多,，搶占了一定的市場(chǎng)份額”,；“致臻老窖公司通過音樂、藝術(shù)等國(guó)際通用的‘語言’將白酒文化傳播到世界各地,，拓展海外市場(chǎng),，抵消了部分進(jìn)口紅酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的替代威脅”。

③供應(yīng)者討價(jià)還價(jià),?！安扇　?span>+農(nóng)戶’的訂單模式，大力開發(fā)建設(shè)生態(tài)釀酒原料生產(chǎn)基地,，從源頭上把好質(zhì)量關(guān)”,。

④購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)?！案叨税拙崎L(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài),，使其對(duì)消費(fèi)者具有更強(qiáng)的議價(jià)能力,，并且高端白酒通常具備一定的收藏價(jià)值，這對(duì)價(jià)格不太敏感的高端酒客戶來說更具吸引力”,。

⑤產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),?！白鳛閲?guó)內(nèi)名優(yōu)白酒品牌的龍頭企業(yè)之一,，S省致臻老窖公司近年來實(shí)施一系列戰(zhàn)略舉措以打造其在高端白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……”,。

（2）S省白酒業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)如下：

①生產(chǎn)要素?！?span>S省白酒地理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)逐步凸顯”,。

②需求條件?！半S著國(guó)內(nèi)消費(fèi)的不斷升級(jí),，中高端白酒產(chǎn)品日益成為酒業(yè)的消費(fèi)熱點(diǎn)”。

③相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè),?！安扇　?span>+農(nóng)戶’的訂單模式，大力開發(fā)建設(shè)生態(tài)釀酒原料生產(chǎn)基地,，從源頭上把好質(zhì)量關(guān)”,；“推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)與旅游文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，充分發(fā)揮S省得天獨(dú)厚的旅游文化資源”,；“啟動(dòng)‘釀酒廢棄物熱化學(xué)能源化與資源化耦合利用技術(shù)’研究項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)“高粱種植→白酒釀造→固廢資源化利用→優(yōu)質(zhì)高粱種植→優(yōu)質(zhì)白酒釀造’的綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”,；“投資實(shí)施智能化包裝中心技改項(xiàng)目,，打造自動(dòng)化、智能化的現(xiàn)代化包裝基地,，推動(dòng)公司包裝物流體系的轉(zhuǎn)型升級(jí)”,。

④企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),?！?span>S省既有多家全國(guó)品牌大企業(yè)，也有諸多地方品牌中小企業(yè)。2019年1月,，S省白酒行業(yè)協(xié)會(huì)推出的《白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展培育方案》指出,，要做專做優(yōu)做強(qiáng)白酒名優(yōu)企業(yè)，提升企業(yè)效益,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,；支持名優(yōu)企業(yè)通過兼并、收購(gòu)等多種方式整合省內(nèi)中小企業(yè),；支持名優(yōu)企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、戰(zhàn)略合作”。