【簡(jiǎn)答題 】(2014年）（教材案例2.4）

要求：（1）從宏觀環(huán)境角度簡(jiǎn)要分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅,。

（2）從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度簡(jiǎn)要分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅。（2014年）

【答案】

（1）從PEST角度分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)：

①政治法律因素,?！罢贫ㄕ撸瑢拵Фㄎ挥谥匾墓不A(chǔ)設(shè)施,；放寬了民間資本進(jìn)入電信運(yùn)營業(yè)的限制”,。

②經(jīng)濟(jì)因素?！?span>C國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展”。

③社會(huì)和文化因素,?！盎ヂ?lián)網(wǎng)普及率迅速提高”。

從PEST角度分析光瀾公司面臨的威脅：

技術(shù)因素,?！坝械囊患?jí)供應(yīng)商還有可能一舉用更為先進(jìn)的4G技術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)，從根本上改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局”,。

（2）從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)：

供應(yīng)商討價(jià)還價(jià),。“設(shè)備供應(yīng)商數(shù)量多,、規(guī)模小,，光瀾公司每年都可以選擇從不同供應(yīng)商手中采購大量設(shè)備，在價(jià)格及付款方式等方面已達(dá)成很好的默契”,。

從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析光瀾公司面臨的威脅：

①潛在進(jìn)入者的威脅高“面對(duì)十分廣闊的市場(chǎng)前景,，許多投資者躍躍欲試,，準(zhǔn)備躋身于寬帶接入行業(yè)。尤其是3家一級(jí)運(yùn)營商,，手中積累了大量資金,，打造‘全產(chǎn)業(yè)鏈’正在成為其戰(zhàn)略取向。一旦它們的業(yè)務(wù)延伸到寬帶接入領(lǐng)域,，將很可能成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者”,。

②替代品威脅?！坝械囊患?jí)供應(yīng)商還有可能一舉用更為先進(jìn)的4G技術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)”,。

③購買者討價(jià)還價(jià)強(qiáng)“光瀾公司客戶主要是中小企業(yè)，這些企業(yè)的資金實(shí)力有限,，對(duì)光瀾公司產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感,，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品較為單一，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制,，因而使客戶具有較強(qiáng)的議價(jià)能力”,。

④供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)強(qiáng)“帶寬供應(yīng)商主要是3家一級(jí)電信運(yùn)營商，他們控制了絕大部分互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬資源,。光瀾公司與其他二級(jí)電信運(yùn)營商一樣,，只能從這3家一級(jí)運(yùn)營商手中購買帶寬資源”。

⑤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,?！斑@些一級(jí)運(yùn)行商在直接介入寬帶業(yè)務(wù)之前，已經(jīng)利用其市場(chǎng)知名度和資金優(yōu)勢(shì),，調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)策略,、通過數(shù)量眾多的代理商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些代理商雖然目前實(shí)力較弱,，覆蓋區(qū)域較小,，價(jià)格靈活，服務(wù)的客戶比較集中,，它們往往以價(jià)格為利器與光瀾公司展開競(jìng)爭(zhēng),，其中個(gè)別代理商提供的產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到與光瀾公司產(chǎn)品價(jià)格持平基至略低的水平”。