市場占有率60%和52%是明星業(yè)務(wù)的原因是什么?為何“國內(nèi)第二”卻是問題業(yè)務(wù)?
為什么60%和52%是明星業(yè)務(wù),,國內(nèi)第二就是問題業(yè)務(wù),,不是應(yīng)該>1嗎
問題來源:
風(fēng)騰公司是一家以縫紉機(jī)生產(chǎn)起家的民營公司。1988年,劉某向工商局申請注冊了自己的品牌——取名為“風(fēng)騰”,意即讓民族工業(yè)早日騰飛。至此,,中國“風(fēng)騰”終于落戶A省。通過與上??p紉機(jī)研究所簽訂合作協(xié)議,,主營縫紉機(jī)生產(chǎn),。研究所運用風(fēng)騰公司提供的資金,為風(fēng)騰公司提供技術(shù)支持,。風(fēng)騰公司運用研究所的技術(shù)成功研發(fā)多款縫紉機(jī),,滿足顧客的不同需求,避免了企業(yè)獨自開發(fā)所承擔(dān)的高風(fēng)險,。新型產(chǎn)品使得風(fēng)騰公司實用性強(qiáng)的品牌形象深入人心,,使品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)跨越式發(fā)展的強(qiáng)力助推器。
資料二
由于國外企業(yè)的進(jìn)入,,全球化壓力日益劇增,,導(dǎo)致有限的國內(nèi)市場競爭激烈。風(fēng)騰公司決定將國際化戰(zhàn)略提上日程,。從最初進(jìn)入南美市場,,到經(jīng)歷墨西哥經(jīng)濟(jì)危機(jī),再調(diào)轉(zhuǎn)船頭開拓東南亞,、中東市場,,又遭遇東南亞金融危機(jī),。這些殘酷的事件使風(fēng)騰高層深刻認(rèn)識到必須加大技改投入和科技創(chuàng)新,,開發(fā)符合發(fā)達(dá)國家要求的高檔產(chǎn)品,占領(lǐng)歐美市場,。而發(fā)達(dá)國家市場雖然難占領(lǐng),,但一旦進(jìn)入并且占有一席之地的話,發(fā)達(dá)國家的文化思想,、先進(jìn)的管理經(jīng)驗和最新的國際市場信息,,都將成為企業(yè)發(fā)展的無價之寶。風(fēng)騰通過技術(shù),、人才,、裝備、服務(wù),、資本等全方位的國際化手段,,練好內(nèi)功并順利打入歐美等發(fā)達(dá)國家市場。風(fēng)騰這種以外向型出口為主的發(fā)展模式被專家稱為“風(fēng)騰”模式,。
資料三
2008年爆發(fā)了全球性的金融危機(jī),,對我國的實體經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重沖擊。而我國縫制設(shè)備行業(yè)在經(jīng)歷了8年高速發(fā)展之后,,開始進(jìn)入周期性調(diào)整,,又恰與國際金融危機(jī)、國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整等因素相疊加,,因此縫制設(shè)備全行業(yè)遭遇了前所未有的“寒冬”,,已無法按照原計劃完成銷售目標(biāo),。對于以出口為主的風(fēng)騰集團(tuán)來說,由于受內(nèi)外部因素疊加影響,,引發(fā)了財務(wù)危機(jī),。為此,風(fēng)騰公司決定開發(fā)新的產(chǎn)品和市場,,按照“解決當(dāng)前,、立足未來、標(biāo)本兼治,、轉(zhuǎn)型升級”的十六字方針,,實施觀念轉(zhuǎn)型、制度轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,、管理轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型“五大轉(zhuǎn)型”,,在繼續(xù)做精,、做優(yōu)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的同時,在高端制造和再生資源兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上實現(xiàn)了重大突破并取得成效,,闖出了一條轉(zhuǎn)型升級的新路,,轉(zhuǎn)型第一年就超過了金融危機(jī)爆發(fā)前最高的收益記錄。
資料四
風(fēng)騰集團(tuán)成功地應(yīng)對了國際金融危機(jī)等多重因素疊加的嚴(yán)重沖擊,,實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級,。其中,高端制造產(chǎn)業(yè)的市場增長率均在15%以上,?!帮L(fēng)騰雙星”智能化服裝吊掛系統(tǒng)的規(guī)模已居全球首位、國內(nèi)市場占有率達(dá)60%,;“風(fēng)騰威特”研制的國際先進(jìn),、國內(nèi)領(lǐng)先的電腦橫機(jī)契合了針織企業(yè)設(shè)備升級換代的需要,深受市場青睞,,運營良好,,市場占有率達(dá)到52%;“風(fēng)騰管業(yè)”生產(chǎn)的新型特種節(jié)能環(huán)保管道,,廣泛應(yīng)用于核電,、冶金、礦產(chǎn),、石化,、城市排污排水等領(lǐng)域,市場占有率國內(nèi)排名第二。在再生資源領(lǐng)域?qū)嵤┑摹叭齻€百萬噸基地”(百萬噸金屬再生,、百萬噸家電再生,、百萬噸廢鋼再生)正式投運。成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級使風(fēng)騰產(chǎn)業(yè)鏈更長了,,產(chǎn)業(yè)面更寬了,,產(chǎn)業(yè)層次更高了,為打造百年企業(yè)和世界名牌奠定了堅實的基礎(chǔ),。
風(fēng)騰公司的成功得益于強(qiáng)大的研發(fā)實力,,但也離不開人力資源的作用。風(fēng)騰公司在創(chuàng)業(yè)初期就認(rèn)識到了人才的作用,,劉某經(jīng)常游走于各大高校的招聘會,,積極引進(jìn)高端人才。風(fēng)騰公司制定了完善的人力資源計劃,,從招聘一直到員工的離職都制訂了相關(guān)規(guī)定和程序,,保證企業(yè)和員工的利益。人才隊伍的發(fā)展壯大,,支撐著企業(yè)的健康快速發(fā)展,。
資料五
為提高企業(yè)的經(jīng)營效率,風(fēng)騰公司引進(jìn)信息技術(shù),,對企業(yè)實施信息化管理,,并通過大數(shù)據(jù)分析,對企業(yè)的生產(chǎn)等方面進(jìn)行科學(xué)調(diào)整,。風(fēng)騰公司運用大數(shù)據(jù)技術(shù)對全球的資源進(jìn)行整合與分析,,最大程度地降低各環(huán)節(jié)的成本,提升客戶價值,,確立競爭優(yōu)勢。
在原材料采購方面,,綜合分析各大供應(yīng)商的優(yōu)劣勢,,選擇最合適的供應(yīng)商。而產(chǎn)品方面最重要的是產(chǎn)品創(chuàng)新,,迎合顧客的需要,,風(fēng)騰公司根據(jù)大數(shù)據(jù)收集的信息,根據(jù)顧客的需要進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)與創(chuàng)新,。為有效降低庫存壓力,,風(fēng)騰公司通過數(shù)據(jù)分析對生產(chǎn)過程進(jìn)行調(diào)整,制定出科學(xué)的生產(chǎn)計劃,,完善生產(chǎn)流程,。
在運用大數(shù)據(jù)過程中也出現(xiàn)了一些問題。首先,,由于風(fēng)騰公司的規(guī)模巨大,,所需要分析的數(shù)據(jù)量也異常龐大,,企業(yè)現(xiàn)有的存儲技術(shù)還無法與其持平。其次,,所收集的信息種類繁多,,如何更好的分類處理,去除掉無用的信息,,對企業(yè)來講也是一個不得不面臨的問題,。最后,信息的安全,,無論是企業(yè)內(nèi)部資料還是顧客的信息,,任何一方面出現(xiàn)問題,對于企業(yè)來講都會發(fā)生嚴(yán)重的問題,。
上述問題的解決還需要一段很漫長的過程,。
要求:
(1)依據(jù)資料一,簡要分析風(fēng)騰公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略實施途徑及其優(yōu)勢,;
實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢:
①促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新?!帮L(fēng)騰公司運用研究所的技術(shù)成功研發(fā)多款縫紉機(jī),,滿足顧客的不同需求”。
②避免經(jīng)營風(fēng)險,?!氨苊饬似髽I(yè)獨自開發(fā)所承擔(dān)的高風(fēng)險”。
③實現(xiàn)資源互補,?!把芯克\用風(fēng)騰公司提供的資金,為風(fēng)騰公司提供技術(shù)支持,。風(fēng)騰公司運用研究所的技術(shù)成功研發(fā)多款縫紉機(jī),,滿足顧客的不同需求”。
(2)依據(jù)資料二,,從本土企業(yè)戰(zhàn)略選擇的角度分析風(fēng)騰公司所選擇的戰(zhàn)略,,并簡要分析目前采取的措施;
“抗衡者”戰(zhàn)略可能采取的措施:
①不要拘泥于成本上競爭,而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實力,。
②找到一個定位明確又易于防守的市場,。
③在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口。
④學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源,,以克服自身技能不足和資本的匱乏,。
風(fēng)騰公司目前采取的措施是④?!鞍l(fā)達(dá)國家市場雖然難占領(lǐng),,但一旦進(jìn)入并且占有一席之地的話,發(fā)達(dá)國家的文明思想,、先進(jìn)的管理經(jīng)驗和最新的國際市場信息,,都將成為企業(yè)發(fā)展的無價之寶”。
(3)依據(jù)資料三,,簡要分析風(fēng)騰公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略的類型,,以及采取該戰(zhàn)略的原因;
采用多元化戰(zhàn)略的原因:
①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營不能達(dá)到目標(biāo),?!?008年爆發(fā)了全球性的金融危機(jī),對我國的實體經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重沖擊,。而我國縫制設(shè)備行業(yè)在經(jīng)歷了8年高速發(fā)展之后,,開始進(jìn)入周期性調(diào)整,又恰與國際金融危機(jī),、國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整等因素相疊加,因此縫制設(shè)備全行業(yè)遭遇了前所未有的‘寒冬’,,已無法按照原計劃完成銷售目標(biāo)”,。
②與現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴(kuò)張相比,多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤,?!霸诶^續(xù)做精、做優(yōu)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的同時,在高端制造和再生資源兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上實現(xiàn)重大突破并取得成效,,闖出了一條轉(zhuǎn)型升級的新路,,轉(zhuǎn)型第一年就超過了金融危機(jī)爆發(fā)前最高的收益記錄”。
(4)依據(jù)資料四,,分析風(fēng)騰公司高端制造的3種產(chǎn)品屬于波士頓矩陣中的哪一類型,;
①“‘風(fēng)騰雙星’智能化服裝吊掛系統(tǒng)的規(guī)模已居全球首位,、國內(nèi)市場占有率達(dá)60%”,,屬于明星業(yè)務(wù)。
②“‘風(fēng)騰威特’研制的國際先進(jìn),、國內(nèi)領(lǐng)先的電腦橫機(jī)契合了針織企業(yè)設(shè)備升級換代的需要,,深受市場青睞,運營良好,,市場占有率達(dá)到52%”,,屬于明星業(yè)務(wù)。
③“‘風(fēng)騰管業(yè)’生產(chǎn)的新型特種節(jié)能環(huán)保管道,,廣泛應(yīng)用于核電,、冶金、礦產(chǎn),、石化,、城市排污排水等領(lǐng)域,市場占有率國內(nèi)排名第二”,,屬于問題業(yè)務(wù),。
(5)依據(jù)資料五,簡要分析風(fēng)騰公司涉及的大數(shù)據(jù)時代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方面,,以及大數(shù)據(jù)時代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨的困難,。
①完善供應(yīng)商管理,?!霸牧喜少彿矫妫C合分析各大供應(yīng)商的優(yōu)劣勢,,選擇最合適的供應(yīng)商”,。
②產(chǎn)品創(chuàng)新過程調(diào)研?!爱a(chǎn)品方面最重要的是產(chǎn)品創(chuàng)新,,迎合顧客的需要,風(fēng)騰公司根據(jù)大數(shù)據(jù)收集的信息,,根據(jù)顧客的需要進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)與創(chuàng)新”,。
③科學(xué)制定生產(chǎn)計劃,。“為有效降低庫存壓力,,風(fēng)騰公司通過數(shù)據(jù)分析對生產(chǎn)過程進(jìn)行調(diào)整,,制定出科學(xué)的生產(chǎn)計劃,完善生產(chǎn)流程”,。
大數(shù)據(jù)時代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨的困難:
①數(shù)據(jù)容量問題,。“由于風(fēng)騰公司的規(guī)模巨大,,所需要分析的數(shù)據(jù)量也異常龐大,,企業(yè)現(xiàn)有的存儲技術(shù)還無法與其持平”。
②數(shù)據(jù)安全問題,?!靶畔⒌陌踩瑹o論是企業(yè)內(nèi)部資料還是顧客的信息,,任何一方面出現(xiàn)問題,,對于企業(yè)來講都會發(fā)生嚴(yán)重的問題”。
③數(shù)據(jù)分析與處理問題,?!八占男畔⒎N類繁多,如何更好的分類處理,,去除掉無用的信息,,對企業(yè)來講也是一個不得不面臨的問題”。
孫老師
2020-09-10 09:23:54 5746人瀏覽
這里的60%并不是相對市場占有率。相對市場占有率是指以企業(yè)某項業(yè)務(wù)的市場份額與這個市場上最大競爭對手的市場份額之比,。本題中企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)60%的市場份額,,那么它最大的競爭對手的市場份額肯定不會超過40%,那么60%比上40%的結(jié)果肯定大于1(是看兩者的比值是否大于1),。市場份額占52%也是同理,,52%比上一個小于等于48%的數(shù),比值肯定大于1,。
國內(nèi)第二說明其最大競爭對手就是市場份額第一,,第二的數(shù)肯定比第一的數(shù)小,所以第二比上第一小于1,。
這里的60%,、52%是絕對市場占有率,并不是與最大競爭對手市場占有率的比值,,相對市場占有率是用自己的絕對市場占有率與最大競爭對手的絕對市場占有率的比值是否大于1來判斷,。
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