資料一
2003年,，在個人音響領(lǐng)域經(jīng)營多年的張煌創(chuàng)立了力益公司,，進軍國內(nèi)需求旺盛的MP3播放器市場，推出力益公司的開山之作MX系列,。力益公司創(chuàng)立之初就推崇“小而美”的策略,，致力于開發(fā)優(yōu)質(zhì)的MP3產(chǎn)品。張煌對于上市產(chǎn)品的審核標(biāo)準(zhǔn)十分苛刻,，多款開發(fā)的產(chǎn)品因“不夠完美”被否定,。力益公司對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控受到市場認(rèn)同，其產(chǎn)品成為國產(chǎn)MP3高品質(zhì)的代表,，也因此擁有了大量忠實用戶,，并創(chuàng)造了國內(nèi)MP3歷史上多個“第一”。2006年,，力益公司的MP3播放器在國際市場已經(jīng)是一個很出名的品牌,，風(fēng)格活潑、時尚的產(chǎn)品遠銷歐美日韓等數(shù)十個國家,，進一步鞏固了力益公司在國內(nèi)MP3市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,。
2006年年初，國內(nèi)MP3產(chǎn)業(yè)還正處于繁榮時期,，張煌卻看到了全球MP3產(chǎn)業(yè)的衰勢,，開始著手戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。進入2007年,，國內(nèi)MP3市場盛極而衰,。此時，力益公司破釜沉舟地放棄了國內(nèi)MP3市場領(lǐng)頭羊的地位,，轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)智能手機的研發(fā),。
2007年，力益公司開始在智能手機領(lǐng)域投入全部的精力,，致力開發(fā)高端智能手機,。2009年2月18日，國內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機力益M8正式上市,。憑靠著“國產(chǎn)智能手機先驅(qū)者”的名號,，2009年,，力益M8站穩(wěn)了國產(chǎn)智能手機的領(lǐng)先地位。
2010年到2014年,，力益公司延續(xù)著做MP3產(chǎn)品時的策略,，崇尚“小而美”，不追求擴大市場份額,，專注制造精品,。力益公司的智能手機新品種在不斷創(chuàng)新中脫穎而出,。與產(chǎn)品開發(fā)同步,，力益公司強化營銷體系建設(shè)，在實施多重營銷策劃方案的同時,，不斷擴展專賣店和維修中心,。2013年力益公司國內(nèi)專賣店數(shù)量超過1000家，維修中心數(shù)量突破100家,。力益公司內(nèi)部采取員工股票和期權(quán)激勵制度,，吸引和鼓勵更多人才致力于公司的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。
資料二
隨著通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，智能手機行業(yè)迎來了巨大的機遇,。自2009年開始，各大手機廠商紛紛發(fā)力智能手機,，瘋搶市場份額,。
2009年到2013年，在國內(nèi)智能手機發(fā)展的初期,，智能手機的銷量與國內(nèi)三大電信運營商密切相關(guān),。憑借與三大電信運營商良好的合作關(guān)系，“中旺”“華夏”“盟進”“聯(lián)展”（簡稱“中華盟聯(lián)”）四大廠商的手機常常與電信運營商套餐綁定,，迅速占據(jù)了大部分市場份額,。
2013年到2016年，在“中華盟聯(lián)”統(tǒng)治市場的后期,，“OO”“VV”“XM”等手機廠商開始異軍突起,。他們憑借出色的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)和龐大的廣告投放，不斷從線下和線上掠取智能手機市場份額,。與此同時,，一些傳統(tǒng)電信運營商手機廠商也開始謀求轉(zhuǎn)變，如華夏公司對線下與線上都非常重視,，在維持自身傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時,，在營銷上充分借鑒“OO”“XM”等友商成功的銷售策略，“華夏”成為“中華盟聯(lián)”中唯一轉(zhuǎn)型成功的公司,。
然而,，“力益”這個國產(chǎn)智能手機的先驅(qū)者卻迷失了方向,。公司實施“小而美”策略，既沒有在前期抓住與三大電信運營商合作的機遇,，也沒有在后期強化營銷擴大市場份額,。公司一年只開發(fā)上市兩部精品手機，廣告投入與渠道建設(shè)也停滯不前,。力益公司逐漸失去市場份額,，成為一個小眾品牌。
在規(guī)模經(jīng)濟顯著且已進入成熟期的產(chǎn)業(yè)中,，產(chǎn)品差異逐漸變小,，投資者和供應(yīng)鏈都開始拒絕“小而美”。小眾廠商如果無法拿出很好的企劃方案,，很難說服投資方,。而新一輪的手機技術(shù)競爭，大量投入,，才能夠做高端產(chǎn)品,，消費者也情愿為高端產(chǎn)品買單。供應(yīng)鏈對于銷量甚少的小眾廠商,，態(tài)度難免“勢利”,，因為體量大、銷量預(yù)期穩(wěn)定的公司,，才是供應(yīng)商的大客戶,。此外，在產(chǎn)品定價上,，小廠商也非常被動,。
資料三
2014年，力益公司全年手機銷量不到400萬臺,。而彼時的“學(xué)徒”,、現(xiàn)在的競爭對手“XM”公司全年手機銷量則超過6000萬臺，成為國內(nèi)第一,。在嚴(yán)峻的市場形勢下,，2014年年底張煌重新出山，擔(dān)任力益公司董事長,。力益公司啟動了新一輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。
（1）調(diào)整發(fā)展理念，摒棄“小而美”,，啟動“大而全”,。力益公司接受了兩家大公司的投資總計6.5億美元，確立了大力提高市場份額的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（2）實施機海戰(zhàn)術(shù),，全面擴大產(chǎn)品線,。2015年全年，力益公司發(fā)布了6款手機,，覆蓋了高中低三種不同檔次和價格的產(chǎn)品線,。
（3）對內(nèi)理清管理職責(zé)，對外加大營銷力度,。配合公司戰(zhàn)略調(diào)整,，力益公司重新設(shè)計內(nèi)部的管理職責(zé)，提高管理效率,。同時,，運用新的投資，擴張線下門店,，廣告,、公關(guān)宣傳等營銷手段在線上線下全面展開。
2015年力益公司全年手機出貨量超過2000萬臺,，比2014年提升了近5倍。
然而,，自2016年起,，力益公司再次遭受重創(chuàng)。主要原因是由于專業(yè)經(jīng)驗不足與評價體系不完善,，力益手機大量使用了“LFK”的手機芯片,。“LFK”芯片用料廉價,，CPU核心技術(shù)落后,，與競爭對手“GT”芯片相比差距明顯。力益公司巨資開發(fā)的PR6系列和PR7系列,，由于“內(nèi)芯”這一致命缺陷,，市場并不買賬。2018年力益手機全年銷量僅405萬臺,，市場占比僅有0.1%,，形勢異常嚴(yán)峻。
2018年年底,，在公司生死存亡關(guān)頭,，張煌又一次重新調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略：確立了新的品牌口號“追求不止，只因熱愛”,；改用“GT”芯片,；跟進全面屏技術(shù)；提升產(chǎn)能等一系列問題。營銷策略上,，線上啟用新的意見領(lǐng)袖,，在各大平臺上投放廣告，不斷制造熱門話題,。線下大力投入整合專賣店,；積極開展地鐵、車站等地推廣活動,。多方發(fā)力作用下,，力益手機一定程度上挽回了前幾年的銷售頹勢。2019年公司新產(chǎn)品16x發(fā)布僅半個月,，銷量就超過10萬臺,，進入熱銷機型TOP8，16x有可能成為力益手機的“續(xù)命之作”,。
業(yè)界人士認(rèn)為,，在激烈的市場競爭和孱弱的底子下，力益公司依舊面臨嚴(yán)峻考驗,。要想絕境求生,，公司不僅需要繼續(xù)強化產(chǎn)品的投入與創(chuàng)新，進一步優(yōu)化營銷策略也是重要的著力點,。
要求：