（1）依據(jù)市場營銷組合的產(chǎn)品策略，簡要分析廣源天藥集團醫(yī)藥板塊產(chǎn)品組合策略的類型及產(chǎn)品開發(fā)的原因,；

廣源天藥集團醫(yī)藥板塊產(chǎn)品組合策略的類型屬于擴大產(chǎn)品組合,。包括拓展產(chǎn)品組合的寬度、長度和加強產(chǎn)品組合的深度,。前者是增加產(chǎn)品大類和在原產(chǎn)品大類內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目,；后者是增加每種產(chǎn)品項目的花色、品種、規(guī)格,?！皬V源天藥集團最初生產(chǎn)銷售的粉劑產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一……廣源天藥集團順應(yīng)時代發(fā)展對藥品劑型,、便捷性,、準(zhǔn)確性等多方面的需求，從1975年開始,，在廣源天藥秘方原有劑型的基礎(chǔ)上研制出系列新劑型,、新品種，歷經(jīng)30多年時間,，逐步開發(fā)構(gòu)建了廣源天藥完整,、龐大的產(chǎn)品群。如主打止血消炎的廣源天藥膏,、廣源天藥酊,，用于外傷止痛的廣源天藥氣霧劑，具有止血功效的創(chuàng)可貼等,。同時,，廣源天藥深入挖掘創(chuàng)新以天然植物為原料的民族藥物，成功研發(fā)出具有地方特色的新產(chǎn)品,，如腦脈通口服液,、宮血寧膠囊等”。
產(chǎn)品開發(fā)的原因包括：
①企業(yè)具有較高的市場份額和較強的品牌實力,，并在市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢,。“將自身獨特的技術(shù)優(yōu)勢與多變的市場需求相結(jié)合,，不斷開發(fā)出新的高品質(zhì)藥品,，贏得了消費者的信賴”。
②市場中有潛在增長力,?！安粩嚅_發(fā)出新的高品質(zhì)藥品，贏得了消費者的信賴”“徹底打破了BD獨霸創(chuàng)可貼天下的局面,，當(dāng)年廣源天藥創(chuàng)可貼與BD創(chuàng)可貼的市場比率由2000年的1：10漲到1：2.6……2012年廣源天藥創(chuàng)可貼銷售額再創(chuàng)新高,，達到4億元”。
③客戶需求的不斷變化需要新產(chǎn)品,。持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯一途徑,。“隨著人們生活水平逐漸提高,，醫(yī)藥企業(yè)競爭日趨激烈,，消費者對醫(yī)藥產(chǎn)品功能的要求也日益多樣化,。廣源天藥集團順應(yīng)時代發(fā)展對藥品劑型、便捷性,、準(zhǔn)確性等多方面的需求……研制出系列新劑型,、新品種”。
④需要進行技術(shù)開發(fā)或采用技術(shù)開發(fā),?！皠?chuàng)可貼市場占領(lǐng)者國際品牌BD創(chuàng)可貼僅僅是一種衛(wèi)生消毒材料，沒有對傷口的止血和愈合的功效,。而廣源天藥產(chǎn)品的藥性具有很強的止血和愈合功效,。如果將廣源天藥產(chǎn)品的藥性與創(chuàng)可貼的功效結(jié)合起來，可與其他創(chuàng)可貼形成功能性差異,。但是當(dāng)時廣源天藥不具備生產(chǎn)透皮方面的技術(shù)”,。
⑤企業(yè)需要對市場的競爭創(chuàng)新做出反應(yīng)?！半S著人們生活水平逐漸提高,，醫(yī)藥企業(yè)競爭日趨激烈，消費者對醫(yī)藥產(chǎn)品功能的要求也日益多樣化”,。

（2）簡要分析廣源天藥集團開發(fā)廣源天藥創(chuàng)可貼過程中所實施的發(fā)展戰(zhàn)略的幾種途徑,；

①外部發(fā)展（并購）?！?011年收購國內(nèi)一家制藥廠,，作為與透皮事業(yè)部相配套的生產(chǎn)企業(yè)”。
②內(nèi)部發(fā)展（新建）,?！?001年3月廣源天藥投資成立專業(yè)透皮研究部門,，主要對創(chuàng)可貼進行研究開發(fā)……隨后投資300萬元建立廣源天藥創(chuàng)可貼生產(chǎn)線,，并投資2000多萬元組建醫(yī)藥電子商務(wù)公司，完善創(chuàng)可貼銷售網(wǎng)絡(luò)……隨后廣源天藥集團成立了主要生產(chǎn)經(jīng)營透皮產(chǎn)品的事業(yè)部”,。
③戰(zhàn)略聯(lián)盟,。“但是當(dāng)時廣源天藥不具備生產(chǎn)透皮方面的技術(shù),，為了快速推出此類產(chǎn)品,，廣源天藥選擇暫時不進行自主研發(fā)，與國外創(chuàng)可貼企業(yè)合作,，廣源天藥提供創(chuàng)可貼的敷料部分,，國外企業(yè)負責(zé)成品生產(chǎn)”“引進日本更先進的生產(chǎn)透皮技術(shù)，委托國內(nèi)企業(yè)加工生產(chǎn)8000多萬張”,。

（3）簡要分析廣源天藥集團實施多元化戰(zhàn)略的動因（即多元化經(jīng)營的優(yōu)點）與風(fēng)險,；

廣源天藥集團實施多元化戰(zhàn)略的動因：
①分散風(fēng)險。“一方面,，廣源天藥集團進入國家基本藥物目錄的藥品在價格上受到限制,，招標(biāo)采購模式也使得藥品價格維持在一個較低的水平，毛利率較低,；另一方面一種藥品從立項,、臨床報批到進入市場需要很長的周期和大量資金投入，進入市場的結(jié)果也存在著未知的風(fēng)險,。一旦產(chǎn)品銷售不佳,，會對廣源天藥集團產(chǎn)生較大影響……也可以抵御醫(yī)藥市場的競爭壓力，規(guī)避產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)險”,。
②當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點,。“廣源天藥集團希望開發(fā)非藥品業(yè)務(wù)作為公司新的利潤增長源泉”,。
③利用未被充分利用的資源,。“廣源天藥集團管理層還期望充分發(fā)揮企業(yè)在藥品經(jīng)營中各種有形資源……進一步擴大公司生存發(fā)展空間”,。
④獲得資金或其他財務(wù)利益,。“獲得足夠的資金支撐企業(yè)研發(fā)新的醫(yī)藥產(chǎn)品”,。
⑤運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場,，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的,?！皬V源天藥集團管理層還期望充分發(fā)揮企業(yè)在藥品經(jīng)營中……良好的品牌聲譽優(yōu)勢，進一步擴大公司生存發(fā)展空間”,。
廣源天藥集團實施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險：
①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險,。“由于多元化經(jīng)營資源分散……對其主業(yè)帶來了負面影響”,。
②市場整體風(fēng)險,。“由于多元化經(jīng)營資源分散,，不僅導(dǎo)致其在缺乏優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營績效不佳,，而且對其主業(yè)帶來了負面影響”。
③產(chǎn)業(yè)進入風(fēng)險,?！岸渌栈a(chǎn)品由于其功能和特點無法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨特優(yōu)勢，因而難以成功”“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團的主營業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系,，在生產(chǎn)技術(shù),、市場,、營銷等方面無法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。廣源天藥集團沒有強大的資源和人才來支撐這個龐大的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)體系,，致使房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴重虧損,，侵蝕了集團的資源，占用了人力,，還占據(jù)了企業(yè)大量資金”,。
④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險?！皬V源天藥集團管理層沒有審時度勢和合理分析房地產(chǎn)業(yè)的未來走勢,，沒有結(jié)合集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)年虧損的實際和房地產(chǎn)整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及時做出調(diào)整，卻于2012年反其道而行耗資38億元興建度假村,。直到2013年才出售廣源天藥置業(yè)有限公司退出不良業(yè)務(wù)”,。
⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險?！胺康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團的主營業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系,，在生產(chǎn)技術(shù)、市場,、營銷等方面無法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。廣源天藥集團沒有強大的資源和人才來支撐這個龐大的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)體系，致使房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴重虧損,，侵蝕了集團的資源,，占用了人力，還占據(jù)了企業(yè)大量資金”,。

（4）運用辨別企業(yè)核心能力的3個關(guān)鍵性測試,，簡要分析廣源天藥集團在醫(yī)藥板塊、牙膏,、其他日化產(chǎn)品,、房地產(chǎn)4個領(lǐng)域是否具備核心能力；

①醫(yī)藥板塊：
它對顧客是否有價值,？“核心產(chǎn)品廣源天藥在治療出血,、消炎等方面有非常好的療效,，在國內(nèi)外享有很高聲譽”“不斷開發(fā)出新的高品質(zhì)藥品,，贏得了消費者的信賴”。
它與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢,？“擁有獨一無二的國家級保密配方和百年老字號品牌的醫(yī)藥企業(yè)”“到目前為止,，廣源天藥仍然是創(chuàng)可貼行業(yè)的翹楚”。
它是否很難被模仿或復(fù)制,？“擁有獨一無二的國家級保密配方”“將自身獨特的技術(shù)優(yōu)勢與多變的市場需求相結(jié)合,，不斷開發(fā)出新的高品質(zhì)藥品”“廣源天藥創(chuàng)可貼彌補了其他同類產(chǎn)品只能護理不能治療的缺陷”,。
廣源天藥集團醫(yī)藥板塊同時滿足3個關(guān)鍵性測試，具備核心能力,。
②廣源天藥牙膏：
它對顧客是否有價值,？“80%左右的成年人或多或少都有口腔潰瘍或者牙齦萎縮出血等問題”“利用天藥的活性成分，開發(fā)出一種能夠幫助消費者減輕牙齦出血等口腔問題的獨特的藥物牙膏”“廣源天藥集團又對產(chǎn)品進行不斷改進和完善”,。
它與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢,？“一般傳統(tǒng)牙膏的主要功能是解決牙齒防蛀和清潔問題”“開發(fā)出一種能夠幫助消費者減輕牙齦出血等口腔問題的獨特的藥物牙膏”。
它是否很難被模仿或復(fù)制,？“廣源天藥牙膏運用公司的關(guān)鍵資源——廣源天藥粉的神奇功效,，使得廣源天藥牙膏具有獨特的治療功能”“廣源天藥牙膏首先采用的銷售渠道是醫(yī)院和藥房、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，隨后才進入超市等渠道,，這樣有利于在產(chǎn)品問世時顯現(xiàn)出藥企的背景，讓消費者覺得質(zhì)量有保障,，并且巧妙避開了與行業(yè)龍頭的直接競爭,，還可降低前期的銷售費用”。
廣源天藥集團牙膏同時滿足3個關(guān)鍵性測試,，具備核心能力,。
③日化板塊其他產(chǎn)品：
它對顧客是否有價值？“其他日化產(chǎn)品都銷售不佳,，發(fā)展勢頭萎靡不振,。幾種主要產(chǎn)品的市場占有率大大低于外資品牌，也低于國內(nèi)其他著名品牌,。目前市場上已經(jīng)很少能看到廣源天藥的沐浴素,、洗發(fā)水、護發(fā)素,、面膜,、護手霜等產(chǎn)品的蹤跡”。
它與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢,？“而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點無法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨特優(yōu)勢,，因而難以成功”。
它是否很難被模仿或復(fù)制,？“而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點無法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨特優(yōu)勢,，因而難以成功”。
廣源天藥集團日化板塊其他產(chǎn)品不能滿足3個關(guān)鍵性測試,，不具備核心能力,。
④房地產(chǎn)業(yè)務(wù)：
它對顧客是否有價值？“廣源天藥集團管理層沒有審時度勢和合理分析房地產(chǎn)業(yè)的未來走勢（因此,，其房地產(chǎn)業(yè)務(wù)難以適應(yīng)顧客需求）”,。
它與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢,？“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴重虧損”。
它是否很難被模仿或復(fù)制,？“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團的主營業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系（因此,，廣源天藥的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不存在難以被模仿或復(fù)制的因素）”。
廣源天藥集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不能滿足3個關(guān)鍵性測試,，不具備核心能力,。

（5）簡要分析廣源天藥集團在醫(yī)藥板塊、廣源天藥牙膏兩個領(lǐng)域研發(fā)的類型,、動力來源與研發(fā)定位,；

①醫(yī)藥板塊：
研發(fā)的類型：產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開發(fā)?！皩⒆陨愍毺氐募夹g(shù)優(yōu)勢與多變的市場需求相結(jié)合,，不斷開發(fā)出新的高品質(zhì)藥品”。
動力來源：需求拉動,?！皬V源天藥集團順應(yīng)時代發(fā)展對藥品劑型、便捷性,、準(zhǔn)確性等多方面的需求,，從1975年開始，在廣源天藥秘方原有劑型的基礎(chǔ)上研制出系列新劑型,、新品種”,。
研發(fā)定位：成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)?！皩⒆陨愍毺氐募夹g(shù)優(yōu)勢與多變的市場需求相結(jié)合,，不斷開發(fā)出新的高品質(zhì)藥品”。
②廣源天藥牙膏：
研發(fā)的類型：產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開發(fā),?！皬V源天藥集團開始研發(fā)天藥牙膏，利用天藥的活性成分,，開發(fā)出一種能夠幫助消費者減輕牙齦出血等口腔問題的獨特的藥物牙膏”,。
動力來源：需求拉動?！?0%左右的成年人或多或少都有口腔潰瘍或者牙齦萎縮出血等問題”,。
研發(fā)定位：成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè),?！皬V源天藥集團開始研發(fā)天藥牙膏,，利用天藥的活性成分,，開發(fā)出一種能夠幫助消費者減輕牙齦出血等口腔問題的獨特的藥物牙膏”,。

（6）簡要分析廣源天藥集團在經(jīng)營中面臨的運營風(fēng)險。

①企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、新產(chǎn)品研發(fā)方面可能引發(fā)的風(fēng)險,。“而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點無法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨特優(yōu)勢,，因而難以成功”“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團的主營業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系,，在生產(chǎn)技術(shù)、市場,、營銷等方面無法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)……房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴重虧損”“由于多元化經(jīng)營資源分散,，不僅導(dǎo)致其在缺乏優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營績效不佳，而且對其主業(yè)帶來了負面影響”,。
②企業(yè)新市場開發(fā),、市場營銷策略方面可能引發(fā)的風(fēng)險?！皬V源天藥牙膏首先采用的銷售渠道是醫(yī)院和藥房、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，隨后才進入超市等渠道……而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點無法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨特優(yōu)勢”“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團的主營業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系,，在生產(chǎn)技術(shù)、市場,、營銷等方面無法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)”,。
③企業(yè)組織效能、管理現(xiàn)狀,、企業(yè)文化,，高、中層管理人員和重要業(yè)務(wù)流程中專業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、專業(yè)經(jīng)驗等方面可能引發(fā)的風(fēng)險,。“廣源天藥集團沒有強大的資源和人才來支撐這個龐大的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)體系,，致使房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴重虧損”,。
④質(zhì)量、安全,、環(huán)保,、信息安全等管理中發(fā)生失誤導(dǎo)致的風(fēng)險?！?007～2014年廣源天藥集團有4種藥品進入國家藥監(jiān)局不合格藥品名單,，其中影響最大的是2012年國內(nèi)某省藥監(jiān)局查出廣源天藥膠囊的水分不合格，相關(guān)產(chǎn)品被召回,，廣源天藥集團被列入醫(yī)藥企業(yè)黑名單,。該省藥物采購聯(lián)合辦公室取消了廣源天藥膠囊的中標(biāo)權(quán)利和網(wǎng)上采購資格，并且在2013～2016年嚴格禁止廣源天藥膠囊進入該省基本藥物統(tǒng)一招標(biāo)采購目錄”,。
⑤因企業(yè)內(nèi),、外部人員的道德風(fēng)險或業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)失靈導(dǎo)致的風(fēng)險,。“9年間,，廣源天藥至少10次因為部分藥品質(zhì)量不合格、廣告夸大療效等原因?qū)е仑撁嫦ⅰ薄?
⑥企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程和信息系統(tǒng)操作運行情況的監(jiān)管,、運行評價及持續(xù)改進能力方面引發(fā)的風(fēng)險?！皬V源天藥集團管理層沒有審時度勢和合理分析房地產(chǎn)業(yè)的未來走勢,，沒有結(jié)合集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)年虧損的實際和房地產(chǎn)整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及時做出調(diào)整，卻于2012年反其道而行耗資38億元興建度假村,。直到2013年才出售廣源天藥置業(yè)有限公司退出不良業(yè)務(wù)”,。