資料一
1984年,，國(guó)內(nèi)最大的汽車零部件供應(yīng)商萬欣公司與U國(guó)L公司簽訂了每年貼牌生產(chǎn)20萬套萬向節(jié)的合作協(xié)議,，開展代工生產(chǎn)OEM業(yè)務(wù),。1994年，萬欣U國(guó)公司在U國(guó)注冊(cè)成立,，萬欣公司正式進(jìn)入U(xiǎn)國(guó)汽車零部件市場(chǎng)。
雖然有為U國(guó)客戶代工生產(chǎn)的經(jīng)歷,，但是作為中國(guó)第一個(gè)走進(jìn)U國(guó)的汽車零部件企業(yè)，萬欣U國(guó)公司來自新興市場(chǎng)的低端形象很難得到U國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同,。萬欣U國(guó)公司在注冊(cè)時(shí)就被當(dāng)?shù)赝修陕洹澳銈冞€不如養(yǎng)馬有前途”；公司向U國(guó)企業(yè)出售經(jīng)檢驗(yàn)沒問題的油脂時(shí)卻以質(zhì)量不合格為由屢遭退貨,；公司向客戶提供自己擅長(zhǎng)的低價(jià)供貨方案，客戶根本不買賬,；公司嘗試向U國(guó)K公司推銷產(chǎn)品時(shí)，業(yè)務(wù)員連門都進(jìn)不去,，只能在傳達(dá)室談業(yè)務(wù),；公司初次收購(gòu)U國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)并調(diào)整員工假期遭到工會(huì)強(qiáng)烈反對(duì),，工會(huì)聲稱“即使倒閉也不會(huì)讓中國(guó)企業(yè)兼并”。接踵而來的歧視和挫敗讓萬欣U國(guó)公司意識(shí)到自己不能憑借母公司在國(guó)內(nèi)資源能力的優(yōu)勢(shì)獲得認(rèn)可，要在U國(guó)生存必須適應(yīng)U國(guó)規(guī)則,，并徹底融入U(xiǎn)國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化體系。
萬欣U國(guó)公司將“瞄著U國(guó)主流社會(huì)”的本地化改造作為首要任務(wù),，不再沿用母國(guó)總部的管理理念和方法。萬欣U國(guó)公司聘請(qǐng)U國(guó)人為首席運(yùn)營(yíng)官和首席財(cái)務(wù)官,，在內(nèi)部建立起一套符合U國(guó)國(guó)情的運(yùn)營(yíng)體系，重新設(shè)計(jì)了一整套規(guī)范的工作程序,。在用人方面,，萬欣U國(guó)公司打破從國(guó)內(nèi)大量派人的老框框,，從當(dāng)?shù)卣衅溉瞬牛串?dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)付薪,。這一系列本地化舉措使萬欣U國(guó)公司弱化了中國(guó)企業(yè)的形象,，滿足了U國(guó)市場(chǎng)對(duì)一家普通汽車零部件企業(yè)的基本期望。此外,，萬欣U國(guó)公司在與客戶交往中的表現(xiàn)也一步步獲得認(rèn)可，例如在市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí),，一家積壓了大量庫存的客戶向萬欣U國(guó)公司求助,，盡管當(dāng)時(shí)公司自身經(jīng)營(yíng)也有困難，但還是立即收回了庫存并換新貨給客戶,。后來這家客戶主動(dòng)搭橋，使一家知名企業(yè)成為萬欣U國(guó)公司的大客戶,。
萬欣U國(guó)公司在U國(guó)逐步立穩(wěn)腳跟后,，開始收購(gòu)一些品牌價(jià)值高但經(jīng)營(yíng)不善的公司,。1999年萬欣U國(guó)公司收購(gòu)L公司，這筆收購(gòu)使它取代L公司成為世界上擁有最多萬向節(jié)專利的公司,。2000年萬欣U國(guó)公司收購(gòu)T公司，從而成為U國(guó)最大的汽車輪轂加工裝配基地和供應(yīng)商,。2001年萬欣U國(guó)公司又收購(gòu)U國(guó)零售商A公司,，獲得了A公司的汽車制動(dòng)器技術(shù)與品牌、U國(guó)連鎖維修店和采購(gòu)渠道,。萬欣U國(guó)公司非常注重規(guī)避跨國(guó)并購(gòu)可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，例如在收購(gòu)L公司時(shí),，為了繞開工會(huì)的制約，萬欣U國(guó)公司聯(lián)手當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起收購(gòu),；在收購(gòu)T公司時(shí)，萬欣U國(guó)公司不僅沒有解雇富余員工,，還擴(kuò)建廠房并招收新員工,，幫助T公司渡過難關(guān),。
萬欣U國(guó)公司在與當(dāng)?shù)乜蛻舻姆e極互動(dòng)中彰顯自己的信譽(yù)和能力，讓外界逐漸了解并默許這家零部件企業(yè)的發(fā)展壯大,。
資料二
2003年萬欣U國(guó)公司正式成為主機(jī)廠的一級(jí)供應(yīng)商，同年收購(gòu)K公司,，該公司是翼型萬向節(jié)傳動(dòng)軸的發(fā)明者和全球最大的一級(jí)供應(yīng)商；2005年萬欣U國(guó)公司收購(gòu)U國(guó)F汽車公司的一級(jí)供應(yīng)商S公司和軸承企業(yè)G公司,。一系列成功的收購(gòu)進(jìn)一步為萬欣U國(guó)公司的信譽(yù)和形象加碼。
2008年全球金融危機(jī)爆發(fā),，汽車產(chǎn)業(yè)是受影響最大的產(chǎn)業(yè)之一,，U國(guó)三大汽車公司都陷入困境,。原本現(xiàn)金流耐受力就較差的U國(guó)企業(yè)在危機(jī)沖擊下紛紛倒下，眾多供應(yīng)商走向破產(chǎn),。而謹(jǐn)慎的資金管控措施讓萬欣U國(guó)公司在金融危機(jī)中保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況。此前萬欣U國(guó)公司成功地幫助一些危機(jī)企業(yè)扭轉(zhuǎn)局面在業(yè)內(nèi)積累了不錯(cuò)的聲譽(yù),，危機(jī)爆發(fā)后很多企業(yè)主動(dòng)找到萬欣U國(guó)公司希望能夠被其收購(gòu),。萬欣U國(guó)公司曾經(jīng)在競(jìng)購(gòu)H公司時(shí)敗于一家私募基金公司,，而在金融危機(jī)的沖擊下這家基金公司被迫清盤,，H公司的管理層主動(dòng)溝通希望被萬欣U國(guó)公司收購(gòu),。
金融危機(jī)中萬欣U國(guó)公司找到了進(jìn)一步發(fā)展的突破口,。萬欣U國(guó)公司意識(shí)到金融危機(jī)前公司要盡可能適應(yīng)和服從外部環(huán)境的要求,，危機(jī)后公司則應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，朝更有利的方向施加影響,。
萬欣U國(guó)公司運(yùn)用自身和總部獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)整合內(nèi)外部資源,，幫助很多危機(jī)中的U國(guó)企業(yè)渡過難關(guān)，并做出“即使公司有困難,，仍然保證一不裁員、二不減薪、三不減福利”的承諾,。
DR公司是一家汽車電子感應(yīng)器公司，在金融危機(jī)中不得不出售,。出售前公司所有者聯(lián)系了萬欣U國(guó)公司收購(gòu)過的公司，了解到這些公司被收購(gòu)后得到萬欣U國(guó)公司及其總部很好的資源整合,，因此拒絕另外4家競(jìng)標(biāo)收購(gòu)者而決定出售給萬欣U國(guó)公司,。2007年U國(guó)AI公司被萬欣U國(guó)公司并購(gòu)后其大股東評(píng)價(jià)“萬欣的并購(gòu)會(huì)讓現(xiàn)代化的U國(guó)汽車工業(yè)企業(yè)變得更加賺錢”,。
2008年U國(guó)F汽車公司旗下的M工廠因嚴(yán)重虧損被迫剝離,。萬欣U國(guó)公司收購(gòu)M工廠后對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行全面改造,。在并購(gòu)H公司后停掉了該公司的一些生產(chǎn)線，將設(shè)備運(yùn)到萬欣公司中國(guó)公司進(jìn)行生產(chǎn),，H公司主要負(fù)責(zé)組裝、技術(shù)開發(fā),、測(cè)試,、售后服務(wù)和物流，以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),。在收購(gòu)U國(guó)T-D公司后，萬欣U國(guó)公司通過對(duì)T-D公司和中國(guó)總部進(jìn)行優(yōu)勢(shì)和資源的對(duì)接,，把等速驅(qū)動(dòng)軸打造為繼萬向節(jié)之后又一個(gè)世界老大產(chǎn)品,。2009年萬欣U國(guó)公司收購(gòu)U國(guó)DS汽車轉(zhuǎn)向軸業(yè)務(wù)后，為十分不景氣的U國(guó)汽車業(yè)挽救約150個(gè)工作崗位。一系列的并購(gòu)及其之后的資源整合,，不僅拯救了被并購(gòu)公司,，也讓他們認(rèn)識(shí)到萬欣公司的強(qiáng)大實(shí)力與中國(guó)國(guó)內(nèi)完備的產(chǎn)業(yè)配套能力。
同時(shí),，萬欣U國(guó)公司收購(gòu)一級(jí)供應(yīng)商,，通過財(cái)務(wù)支持幫助它們渡過難關(guān),，為3500位U國(guó)人保住了工作，也讓萬欣U國(guó)公司生產(chǎn)的零部件得以在U國(guó)三分之一的汽車上使用,。
資料三
新能源汽車的問世對(duì)傳統(tǒng)汽車制造業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在全球環(huán)境保護(hù)的壓力下,，萬欣公司也開始向新能源汽車領(lǐng)域挺進(jìn),。但是由于起步晚、缺少高端技術(shù)研發(fā)人員和營(yíng)銷人員,，萬欣公司的電動(dòng)車零部件核心技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)外的領(lǐng)先企業(yè),，也缺少整合供應(yīng)鏈的資源和能力,，更沒有早期進(jìn)入者所具有的經(jīng)驗(yàn)曲線等成本優(yōu)勢(shì)。為了克服公司進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域的諸多障礙,，2012年年底，萬欣U國(guó)公司協(xié)助集團(tuán)總部參與競(jìng)購(gòu)深陷破產(chǎn)危機(jī)的U國(guó)AB公司,。
AB公司是U國(guó)一家研制和生產(chǎn)鋰離子能量存儲(chǔ)設(shè)備的廠商,，曾被U國(guó)政府和市場(chǎng)寄予厚望,。競(jìng)購(gòu)期間U國(guó)諸多政府官員與行業(yè)專家強(qiáng)烈反對(duì)將AB公司賣給萬欣公司，他們認(rèn)為AB公司是U國(guó)重點(diǎn)企業(yè)且部分業(yè)務(wù)和軍方有直接關(guān)聯(lián),，被萬欣公司收購(gòu)會(huì)威脅U國(guó)國(guó)家安全。為了減少萬欣公司在U國(guó)受到的政治壓力,，萬欣公司向國(guó)內(nèi)備案以獲得國(guó)家的背書，增加談判籌碼,；萬欣公司始終承諾整體收購(gòu),，并維持其2000多名員工的工作崗位,，這與其他8個(gè)競(jìng)標(biāo)者只對(duì)AB公司的部分業(yè)務(wù)感興趣不同,；更關(guān)鍵的是,，萬欣公司只收購(gòu)AB公司的民用業(yè)務(wù)，絕對(duì)避開涉及軍方的業(yè)務(wù),。萬欣公司的收購(gòu)方案展現(xiàn)了愿意承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)形象,，得到了AB公司首席執(zhí)行官的高度認(rèn)可，妥善化解了來自外界的壓力,。
對(duì)AB公司的收購(gòu)?fù)瓿芍?，萬欣U國(guó)公司代替總部開始直接接管萬欣公司在U國(guó)的新能源汽車業(yè)務(wù)。2013年公司聘請(qǐng)U國(guó)人R先生管理AB公司,，要求他在不影響研發(fā)的前提下不斷削減開支,。R先生削減醫(yī)療福利，取消了免費(fèi)食物和卡布奇諾咖啡機(jī)等待遇,。在甩債務(wù),、拓業(yè)務(wù)、削福利這三板斧之后，AB公司終于扭轉(zhuǎn)了虧損,，開始步入正軌,。之后,，萬欣公司繼續(xù)向AB公司提供培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)必要的財(cái)務(wù)支持，推動(dòng)AB公司進(jìn)入汽車電動(dòng)化、電網(wǎng)儲(chǔ)能及其他全球性市場(chǎng)，包括進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。
2013年10月萬欣公司將其所有的電池制造業(yè)務(wù)交給AB公司承擔(dān),，這成為雙方建立互信的重要里程碑,。萬欣公司還開放了AB公司的實(shí)驗(yàn)室并建立“AB創(chuàng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目”,，與20多家電池公司開展聯(lián)合研發(fā),。萬欣公司通過收購(gòu)AB公司獲得了世界頂尖的電池技術(shù),，與全球主流客戶建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，在新能源電池領(lǐng)域也更具號(hào)召力,。
2014年年初，經(jīng)過多輪角逐,，U國(guó)批準(zhǔn)了萬欣U國(guó)公司對(duì)FS電動(dòng)汽車公司的收購(gòu),，標(biāo)志著萬欣公司全面進(jìn)入新能源汽車整車制造產(chǎn)業(yè)。在收購(gòu)FS公司期間,，萬欣U國(guó)公司同樣遭到非議，被指責(zé)“偷竊U國(guó)技術(shù)”。然而FS公司所在州州長(zhǎng)和議員對(duì)萬欣U國(guó)公司表示支持：“萬欣U國(guó)公司在U國(guó)20多年，形象一直比較靠譜”,。并購(gòu)后，萬欣U國(guó)公司履行承諾,，將FS公司的工廠從歐洲F國(guó)搬回U國(guó)，復(fù)產(chǎn)后創(chuàng)造了300多個(gè)工作崗位,。
2015年11月,，F(xiàn)S公司宣布與D國(guó)BM公司結(jié)成重要合作伙伴關(guān)系，萬欣U國(guó)公司認(rèn)為這一合作不僅將技術(shù)和資本綁在一起，而且將名譽(yù)與品牌綁在一起。萬欣U國(guó)公司又一次向U國(guó)新能源市場(chǎng)展現(xiàn)自身實(shí)力,，也讓評(píng)價(jià)者認(rèn)可其在新業(yè)務(wù)中的行為和戰(zhàn)略,。
要求：