知識點(diǎn)——新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

【按產(chǎn)業(yè)特性配置資源（戰(zhàn)略分析）】

第一步：認(rèn)識不同產(chǎn)業(yè)面臨的不同壓力（外部環(huán)境分析）

第二步：評估自身優(yōu)勢（內(nèi)部環(huán)境分析）,；優(yōu)勢在本土防御還是向外擴(kuò)張,？

【本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇】

【本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇——防御者】

【分辨】外：產(chǎn)業(yè)全球化壓力低,；內(nèi)：優(yōu)勢在于本土防御

【戰(zhàn)略】

l  集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶,，不考慮那些崇尚國際品牌的客戶

l  頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一無二的需求

l  加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理,，緩解國外競爭對手的競爭壓力

【本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇——擴(kuò)張者】

【分辨】外：產(chǎn)業(yè)全球化壓力低；內(nèi)：優(yōu)勢在于向外擴(kuò)張

【戰(zhàn)略】在向海外延伸本土優(yōu)勢時(shí)應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好,、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管理方面與本國市場相類似的市場,，來最有效地利用自己的資源。

【本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇——躲閃者】

【分辨】外：產(chǎn)業(yè)全球化壓力高,；內(nèi)：優(yōu)勢在于本土防守——重塑商業(yè)模式

【戰(zhàn)略】（投降,、逃跑、成朋友）

l  與跨國公司建立合資,、合作企業(yè),；

l  將企業(yè)出售給跨國公司,；

l  重新定義自己的核心業(yè)務(wù),，避開與跨國公司的直接競爭,；

l  根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細(xì)分市場，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié),；

l  生產(chǎn)與跨國公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品,。

【本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇——抗衡者】

【分辨】外：產(chǎn)業(yè)全球化壓力大；內(nèi)：優(yōu)勢在于向外擴(kuò)張

【戰(zhàn)略】（防守→競爭→突破→獲?。?/span>

l  找到一個定位明確又易于防守的市場,。

（抗衡者很難在形象,、協(xié)調(diào)能力,、技術(shù)上同時(shí)占優(yōu),，需專注于產(chǎn)業(yè)鏈某環(huán)節(jié)）

l  不要拘泥于成本上競爭,，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實(shí)力,。

(抗衡者一般具有成本優(yōu)勢，下一步要技術(shù)上趕上,、質(zhì)量上趕上）

l  在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口,。

(跨國公司外包某些業(yè)務(wù)時(shí)，抗衡者有機(jī)會成為全球化生產(chǎn)商）

l  學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源,，以克服自身技能不足和資本的匱乏,。