（1）運(yùn)用SWOT分析法,，分析雪花啤酒面臨的環(huán)境,；

運(yùn)用SWOT分析法對(duì)雪花啤酒進(jìn)行分析。
①優(yōu)勢(shì)：
技術(shù)先進(jìn),、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)好（雪花啤酒在被收購(gòu)后,，立刻花費(fèi)近億元的資金進(jìn)行技術(shù)改造，狠抓質(zhì)量,，并創(chuàng)新地生產(chǎn)出了與市場(chǎng)上現(xiàn)有的啤酒種類(lèi)不同的果啤,、醋啤等“健康啤酒”。雪花啤酒不惜代價(jià)從外企挖了3名營(yíng)銷(xiāo)精英,，高薪招聘20多名大學(xué)生,，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)）。
②劣勢(shì)：
營(yíng)銷(xiāo)渠道狹隘,，過(guò)分依賴直銷(xiāo),；內(nèi)部管理混亂（雪花啤酒在取得第一輪勝利的同時(shí)，也遇到了內(nèi)部的管理問(wèn)題。該公司過(guò)度強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售,，以致把結(jié)算流程,、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的情緒,，甚至上行下效,、不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷(xiāo)商,，白用公司的運(yùn)貨車(chē),，賒公司的貨，又做生意賺錢(qián),，又當(dāng)經(jīng)理拿工資,。庫(kù)房出現(xiàn)了無(wú)頭賬，查無(wú)所查,，連去哪兒了都不知道）,。
③機(jī)會(huì)：
即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季（而啤酒銷(xiāo)售旺季，才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵時(shí)刻）,。
④威脅：
啤酒的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定,，主要被一級(jí)批發(fā)商控制，來(lái)自H公司的競(jìng)爭(zhēng)也是一大威脅,。

（2）分析雪花啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,；

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，一個(gè)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略,，也稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”被賦予一定的戰(zhàn)略決策權(quán)力,，可以根據(jù)外部市場(chǎng)的狀況對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并進(jìn)行戰(zhàn)略決策,，其目標(biāo)是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
雪花啤酒采取的是差異化戰(zhàn)略,。差異化戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng),，通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過(guò)生產(chǎn)與市場(chǎng)上的現(xiàn)有啤酒種類(lèi)不同的果啤,、醋啤等“健康啤酒”,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化，另外采取獨(dú)特的銷(xiāo)售模式贏得了市場(chǎng)份額,，這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于能夠吸引品牌忠誠(chéng)度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客,，從而獲得超過(guò)產(chǎn)業(yè)平均水平的收益。

（3）就波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型中的以下兩方面的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)雪花啤酒所處的啤酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析,，并說(shuō)明對(duì)雪花啤酒的影響：
①購(gòu)買(mǎi)商和消費(fèi)者的議價(jià)能力,；
②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力,，取決于以下幾個(gè)方面的實(shí)力,。
①買(mǎi)方或賣(mài)方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小,；②產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專(zhuān)用性程度,；③縱向一體化程度；④信息掌握的程度,。從雪花啤酒的情況來(lái)看,，啤酒作為快速消費(fèi)品，其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)主要被一級(jí)批發(fā)商控制,。他們占據(jù)較大的賣(mài)方市場(chǎng)銷(xiāo)售量且轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商的成本較低,，因此具有很強(qiáng)的議價(jià)能力，會(huì)影響雪花啤酒的利潤(rùn)空間,；而最終消費(fèi)者雖然在議價(jià)能力方面沒(méi)有過(guò)高的影響能力,，但他們對(duì)品牌的認(rèn)可度是決定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素，因此間接地影響著雪花啤酒的利潤(rùn)空間,。
產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在下面幾種情況下可能是很激烈的：
①產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
②產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。
③顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的,。
④產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力,。
⑤產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。
從雪花啤酒的情況來(lái)看,，其最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是H啤酒,，H啤酒在該市有95%以上市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷地位，而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了60%以上,，是該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大,。從目前看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈,，但隨著雪花啤酒的發(fā)展壯大,，競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)有所加強(qiáng)，雪花啤酒應(yīng)做好準(zhǔn)備,。