資料一
2003年,，在個(gè)人音響領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年的張煌創(chuàng)立了力益公司,，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)需求旺盛的MP3播放器市場(chǎng)，推出力益公司的開(kāi)山之作MX系列,。力益公司創(chuàng)立之初就推崇“小而美”的策略,，致力于開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的MP3產(chǎn)品。張煌對(duì)于上市產(chǎn)品的審核標(biāo)準(zhǔn)十分苛刻,，多款開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品因“不夠完美”被否定,。力益公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控受到市場(chǎng)認(rèn)同，其產(chǎn)品成為國(guó)產(chǎn)MP3高品質(zhì)的代表,，也因此擁有了大量忠實(shí)用戶,，并創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)MP3歷史上多個(gè)“第一”。2006年,，力益公司的MP3播放器在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)很出名的品牌,，風(fēng)格活潑、時(shí)尚的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美日韓等數(shù)十個(gè)國(guó)家,，進(jìn)一步鞏固了力益公司在國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。
2006年年初，國(guó)內(nèi)MP3產(chǎn)業(yè)還正處于繁榮時(shí)期,，張煌卻看到了全球MP3產(chǎn)業(yè)的衰勢(shì),，開(kāi)始著手戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。進(jìn)入2007年,，國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)盛極而衰,。此時(shí)，力益公司破釜沉舟地放棄了國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的地位,，轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)的研發(fā),。
2007年，力益公司開(kāi)始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入全部的精力,，致力開(kāi)發(fā)高端智能手機(jī),。2009年2月18日，國(guó)內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機(jī)力益M8正式上市,。憑靠著“國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)先驅(qū)者”的名號(hào),，2009年,，力益M8站穩(wěn)了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的領(lǐng)先地位。
2010年到2014年,，力益公司延續(xù)著做MP3產(chǎn)品時(shí)的策略,，崇尚“小而美”，不追求擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，專注制造精品,。力益公司的智能手機(jī)新品種在不斷創(chuàng)新中脫穎而出。與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同步,，力益公司強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè),，在實(shí)施多重營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的同時(shí)，不斷擴(kuò)展專賣(mài)店和維修中心,。2013年力益公司國(guó)內(nèi)專賣(mài)店數(shù)量超過(guò)1000家,，維修中心數(shù)量突破100家。力益公司內(nèi)部采取員工股票和期權(quán)激勵(lì)制度,，吸引和鼓勵(lì)更多人才致力于公司的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,。
資料二
隨著通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)行業(yè)迎來(lái)了巨大的機(jī)遇,。自2009年開(kāi)始,，各大手機(jī)廠商紛紛發(fā)力智能手機(jī)，瘋搶市場(chǎng)份額,。
2009年到2013年,，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)發(fā)展的初期，智能手機(jī)的銷(xiāo)量與國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商密切相關(guān),。憑借與三大電信運(yùn)營(yíng)商良好的合作關(guān)系,，“中旺”“華夏”“盟進(jìn)”“聯(lián)展”（簡(jiǎn)稱“中華盟聯(lián)”）四大廠商的手機(jī)常常與電信運(yùn)營(yíng)商套餐綁定，迅速占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額,。
2013年到2016年,，在“中華盟聯(lián)”統(tǒng)治市場(chǎng)的后期，“OO”“VV”“XM”等手機(jī)廠商開(kāi)始異軍突起,。他們憑借出色的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)和龐大的廣告投放,，不斷從線下和線上掠取智能手機(jī)市場(chǎng)份額。與此同時(shí),，一些傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商手機(jī)廠商也開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)變,，如華夏公司對(duì)線下與線上都非常重視，在維持自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)上充分借鑒“OO”“XM”等友商成功的銷(xiāo)售策略,，“華夏”成為“中華盟聯(lián)”中唯一轉(zhuǎn)型成功的公司。
然而,，“力益”這個(gè)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的先驅(qū)者卻迷失了方向,。公司實(shí)施“小而美”策略,，既沒(méi)有在前期抓住與三大電信運(yùn)營(yíng)商合作的機(jī)遇，也沒(méi)有在后期強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。公司一年只開(kāi)發(fā)上市兩部精品手機(jī)，廣告投入與渠道建設(shè)也停滯不前,。力益公司逐漸失去市場(chǎng)份額,，成為一個(gè)小眾品牌。
在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著且已進(jìn)入成熟期的產(chǎn)業(yè)中,，產(chǎn)品差異逐漸變小,，投資者和供應(yīng)鏈都開(kāi)始拒絕“小而美”。小眾廠商如果無(wú)法拿出很好的企劃方案,，很難說(shuō)服投資方,。而新一輪的手機(jī)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，大量投入,，才能夠做高端產(chǎn)品,，消費(fèi)者也情愿為高端產(chǎn)品買(mǎi)單。供應(yīng)鏈對(duì)于銷(xiāo)量甚少的小眾廠商,，態(tài)度難免“勢(shì)利”,，因?yàn)轶w量大、銷(xiāo)量預(yù)期穩(wěn)定的公司,，才是供應(yīng)商的大客戶,。此外，在產(chǎn)品定價(jià)上,，小廠商也非常被動(dòng),。
資料三
2014年，力益公司全年手機(jī)銷(xiāo)量不到400萬(wàn)臺(tái),。而彼時(shí)的“學(xué)徒”,、現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“XM”公司全年手機(jī)銷(xiāo)量則超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)第一,。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下,，2014年年底張煌重新出山，擔(dān)任力益公司董事長(zhǎng),。力益公司啟動(dòng)了新一輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。
（1）調(diào)整發(fā)展理念，摒棄“小而美”,，啟動(dòng)“大而全”,。力益公司接受了兩家大公司的投資總計(jì)6.5億美元，確立了大力提高市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略目標(biāo),。
（2）實(shí)施機(jī)海戰(zhàn)術(shù),，全面擴(kuò)大產(chǎn)品線,。2015年全年，力益公司發(fā)布了6款手機(jī),，覆蓋了高中低三種不同檔次和價(jià)格的產(chǎn)品線,。
（3）對(duì)內(nèi)理清管理職責(zé)，對(duì)外加大營(yíng)銷(xiāo)力度,。配合公司戰(zhàn)略調(diào)整,，力益公司重新設(shè)計(jì)內(nèi)部的管理職責(zé)，提高管理效率,。同時(shí),，運(yùn)用新的投資，擴(kuò)張線下門(mén)店,，廣告,、公關(guān)宣傳等營(yíng)銷(xiāo)手段在線上線下全面展開(kāi)。
2015年力益公司全年手機(jī)出貨量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái),，比2014年提升了近5倍,。
然而，自2016年起,，力益公司再次遭受重創(chuàng),。主要原因是由于專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足與評(píng)價(jià)體系不完善，力益手機(jī)大量使用了“LFK”的手機(jī)芯片,?！癓FK”芯片用料廉價(jià)，CPU核心技術(shù)落后,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“GT”芯片相比差距明顯,。力益公司巨資開(kāi)發(fā)的PR6系列和PR7系列，由于“內(nèi)芯”這一致命缺陷,，市場(chǎng)并不買(mǎi)賬,。2018年力益手機(jī)全年銷(xiāo)量?jī)H405萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占比僅有0.1%,，形勢(shì)異常嚴(yán)峻,。
2018年年底，在公司生死存亡關(guān)頭,，張煌又一次重新調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略：確立了新的品牌口號(hào)“追求不止,，只因熱愛(ài)”；改用“GT”芯片,；跟進(jìn)全面屏技術(shù),；提升產(chǎn)能等一系列問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)策略上，線上啟用新的意見(jiàn)領(lǐng)袖,，在各大平臺(tái)上投放廣告,，不斷制造熱門(mén)話題。線下大力投入整合專賣(mài)店,；積極開(kāi)展地鐵,、車(chē)站等地推廣活動(dòng)。多方發(fā)力作用下,，力益手機(jī)一定程度上挽回了前幾年的銷(xiāo)售頹勢(shì),。2019年公司新產(chǎn)品16x發(fā)布僅半個(gè)月，銷(xiāo)量就超過(guò)10萬(wàn)臺(tái),，進(jìn)入熱銷(xiāo)機(jī)型TOP8,，16x有可能成為力益手機(jī)的“續(xù)命之作”,。
業(yè)界人士認(rèn)為,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和孱弱的底子下，力益公司依舊面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。要想絕境求生,，公司不僅需要繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的投入與創(chuàng)新，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略也是重要的著力點(diǎn),。
要求：