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二層渠道和三層渠道區(qū)別是什么,？

二層渠道和三層渠道有什么不同？

促銷策略渠道策略 2020-08-18 16:44:14

問題來源：

某企業(yè)生產(chǎn)新型護眼燈的固定成本為3000萬元,，單位可變成本為120元,。該企業(yè)將新型護眼燈的目標價格定位150元/個，與市場中領導品牌的價格相當,。新型護眼燈上市后與最強的競爭對手展開直接競爭,，市場反響熱烈，市場份額逐步提高,。為了進-步提高銷量,，該企業(yè)一方面調整營銷渠道，從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷售新型護眼燈,，再由批發(fā)商銷售給零售商,，最后由零售商銷售給消費者。另一方面,，該企業(yè)開展促銷活動,，在電視、報紙,、網(wǎng)絡等渠道大量投放廣告,，向消費者大力宣傳其產(chǎn)品，吸引消費者購買,。

1.根據(jù)盈虧平衡定價法,，該企業(yè)生產(chǎn)的新型護眼燈的盈虧平衡產(chǎn)量為（　　）萬個,。

A,、25

B、200

C,、100

D,、30

正確答案：C

答案分析：

本題考查目標利潤定價法。盈虧平衡產(chǎn)量=固定成本/（目標價格-單位可變成本）=3000÷（150-120）=100,。

2.該企業(yè)對新型護眼燈采取的市場定位策略是（　?。?br>

A,、重新定位策略

B,、產(chǎn)品線定位策略

C、迎頭定位策略

D、避強定位策略

正確答案：C

答案分析：

本題考查市場定位的策略,。迎頭定位策略：即與最強的競爭對手“對著干”的定位策略,。采用這種策略的企業(yè)應具有比競爭對手強的實力。材料中新型護眼燈上市后與最強的競爭對手開展直接競爭說明采用的是此戰(zhàn)略,。

3.關于該企業(yè)對新型護眼燈采用的渠道策略的說法,，正確的是（　　）,。

A,、渠道選擇策略為選擇分銷

B、渠道選擇策略為密集分銷

C,、分銷渠道為二層渠道

D,、分銷渠道為一層渠道

正確答案：A,C

答案分析：

本題考查渠道策略。選擇分銷：即制造商從所有愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中挑選幾個最合適的中間商來銷售其產(chǎn)品,，該企業(yè)從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷售新型護眼燈,，說明采用的是選擇分銷策略。二層渠道即生產(chǎn)者先將產(chǎn)品供應給批發(fā)商,，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應給零售商并銷售給最終消費者,，該企業(yè)由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者,，說明采用的是此戰(zhàn)略,。

4.該企業(yè)為新型護眼燈采用的廣告促銷組合策略是（　　）,。

A,、推動策略

B、銷售促進策略

C,、拉引策略

D、人員推動策略

正確答案：C

答案分析：

本題考查拉引策略,。拉引策略即生產(chǎn)商為喚起顧客的需求,，主要利用廣告與公共關系等手段，極力向消費者介紹產(chǎn)品及企業(yè),，使他們產(chǎn)生興趣,，吸引、誘導他們來購買,。這個策略表明生產(chǎn)商的營銷努力針對最終消費者,，引導他們購買產(chǎn)品，因而對賣方比較有利,，在銷售時具有主動性,。

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