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差異化戰(zhàn)略為何會(huì)出錯(cuò),？

產(chǎn)品策略定價(jià)策略 2023-11-03 07:22:15

問(wèn)題來(lái)源：

甲公司是一家日化企業(yè),，該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有洗衣粉3種,、香皂4種,、紙巾5種以及洗發(fā)水6種,。目前,，乙企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉產(chǎn)品已經(jīng)占有了原屬于甲企業(yè)的部分市場(chǎng),。為此，甲企業(yè)為提高其洗衣粉的市場(chǎng)份額,，一方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷上采取了更大的力度；另一方面,，對(duì)原有洗衣粉進(jìn)行改良,，在清潔功能的基礎(chǔ)上增加了亮白、炫彩的功能,，讓顧客對(duì)其產(chǎn)品建立新的認(rèn)識(shí),。同時(shí)，甲企業(yè)擬生產(chǎn)一種新型香皂,，年投資額為4000萬(wàn)元,，年固定成本為1000萬(wàn)元，每塊香皂可變成本為4元,，預(yù)計(jì)年銷量為300萬(wàn)塊,。新型香皂推出后,，甲企業(yè)建立了分銷渠道，首先通過(guò)經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商,，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費(fèi)者,。

1.針對(duì)洗衣粉產(chǎn)品,，甲企業(yè)采取的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略為（　　）,。

A,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

B、差異化戰(zhàn)略

C,、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

D,、多元化戰(zhàn)略

正確答案：C

答案分析：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷力度，努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額,，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，從而提高銷售收入和盈利水平。實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基本途徑有：①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),；②增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量,；③增加產(chǎn)品的新用途，主要通過(guò)增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實(shí)現(xiàn),；④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性,，主要通過(guò)產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價(jià)值,。

2.甲企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度為（　?。?/p>

A,、3

B,、4

C、5

D,、6

正確答案：B

答案分析：產(chǎn)品組合寬度指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的不同產(chǎn)品線的數(shù)量,。該企業(yè)包括四條產(chǎn)品線，分別為洗衣粉,、香皂,、紙巾、洗發(fā)水,。

3.若新型香皂的預(yù)期收益率為20%,，則該新型香皂的定價(jià)為（　　）元,。

A,、4.8

B,、9.6

C、10

D,、12

正確答案：C

答案分析：目標(biāo)價(jià)格＝（固定成本＋變動(dòng)成本＋目標(biāo)利潤(rùn)）÷總銷量＝（1000＋4×300＋4000×20%）÷300＝10（元）,。

4.甲企業(yè)建立分銷渠道扁平化的形式是（　　）,。

A,、直接渠道

B、有一層中間商的扁平化渠道

C,、有兩層中間商的扁平化渠道

D,、有三層中間商的扁平化渠道

正確答案：C

答案分析：有兩層中間商的扁平化渠道表現(xiàn)為：生產(chǎn)商—經(jīng)銷商（代理商）—零售商—顧客的渠道模式。這是目前最常用,、最普遍的一種扁平化模式,。這種模式的關(guān)鍵在于商品由經(jīng)銷商直接到達(dá)零售商手中，從生產(chǎn)商—經(jīng)銷商（代理商）—批發(fā)商—零售商—顧客模式中演變而來(lái),。

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