率先提出嵌入式商用空調(diào)是集中化營銷策略嗎,？
“率先提出嵌入式商用空調(diào)……創(chuàng)造了商用空調(diào)新文化”本段表述專攻商用空調(diào),，可否理解為一個細(xì)分市場，因此也體現(xiàn)了集中化營銷策略,？
問題來源：
13.乾金集團(tuán)自1924年在R國創(chuàng)業(yè)以來,，為降低進(jìn)入不同國家的壁壘，通過先后實(shí)施多次跨國并購,，獲取了全球知名企業(yè)的品牌,、研發(fā)設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn),、渠道等戰(zhàn)略性資產(chǎn),，并在全球建立了20多個研發(fā)中心、200多個生產(chǎn)基地和90多個分銷機(jī)構(gòu)或子公司,，成為一家集空調(diào),、冷媒以及壓縮機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的跨國企業(yè),。
2009年,，乾金集團(tuán)出于對印度市場潛力的判斷，投資140億美元建立乾金印度全資子公司,，并計(jì)劃初期投資2.1億盧比在拉賈斯坦邦建立空調(diào)制造工廠,，來生產(chǎn)商用住宅空調(diào)。令人驚喜的是,，其得到了當(dāng)?shù)赝顿Y機(jī)構(gòu)的青睞,，額外獲得1億盧比的投資，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,。該工廠將大量擁有自主學(xué)習(xí),、規(guī)劃和不確定性管理的智能機(jī)器人應(yīng)用于生產(chǎn)過程，在提高效率,、降低人力成本的同時,，減少了人為因素對產(chǎn)品的影響，進(jìn)而提高了產(chǎn)品合格率,，并因智能機(jī)器人的廣泛應(yīng)用,，使該工廠空調(diào)產(chǎn)品的日產(chǎn)能力取得了歷史性的重大突破，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。與此同時,，該公司設(shè)計(jì)并施工建設(shè)了擁有云計(jì)算能力的一體化倉儲基地，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品及零部件出入庫的實(shí)時數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，為高效化產(chǎn)品生產(chǎn)及零部件采購奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。該印度子公司憑借其高質(zhì)量、高產(chǎn)量的優(yōu)勢,，發(fā)展態(tài)勢猛烈,，建立不到1年的時間，就占據(jù)印度空調(diào)市場12%的市場份額，且資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度極快,。
2010年,，乾金集團(tuán)成立了中國技術(shù)開發(fā)研究院。該研究院依托集團(tuán)核心技術(shù),，引入先進(jìn)的分析軟件和設(shè)備,，并秉承乾金集團(tuán)一貫的鉆研精神,，針對中國不同地區(qū)的氣候差異,，創(chuàng)新性地研發(fā)貼合不同地區(qū)用戶需求的空調(diào)產(chǎn)品，讓乾金品質(zhì)不斷深入人心,。不僅如此,，乾金集團(tuán)產(chǎn)品類別豐富，能夠適應(yīng)多場景需求,。而且該研究院率先提出的嵌入式商用空調(diào),，更是打破了“商用機(jī)就是柜機(jī)”的傳統(tǒng)概念，既節(jié)省了地面空間,，釋放出更多的商用空間價值,，又實(shí)現(xiàn)了更合理的氣流分布，大幅提升了使用舒適性,，由此創(chuàng)造了商用空調(diào)的嶄新文化,，被譽(yù)為商用空調(diào)的經(jīng)典。
2012年,，乾金集團(tuán)收購了美國空調(diào)制造巨頭古德曼,，以加強(qiáng)其家用空調(diào)領(lǐng)域較為薄弱的北美及中南美渠道市場。2015年,，乾金集團(tuán)意識到通過并購方式進(jìn)軍歐洲市場頗佳,，遂收購了比利時S集團(tuán)在歐洲的制冷劑業(yè)務(wù)，S集團(tuán)車用制冷劑業(yè)務(wù)的市場占有率在歐洲排名第一,，乾金集團(tuán)將繼承其銷售渠道,，通過努力加強(qiáng)銷售迅速抓住市場機(jī)會。2017年,，乾金集團(tuán)在美國新建家用空調(diào)制造工廠,，投資額約達(dá)4.1億美元，到2020年在美空調(diào)年產(chǎn)能已提高到550萬臺,。
經(jīng)過多年的探索,，乾金集團(tuán)在世界各地因地制宜地展開本土化經(jīng)營，該種國際化經(jīng)營結(jié)構(gòu)的采取使集團(tuán)成為能與當(dāng)?shù)厣鐣餐掷m(xù)發(fā)展的全球化企業(yè),。
要求：
（1）簡要分析乾金集團(tuán)的企業(yè)能力,；
（2）簡要分析乾金印度子公司數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域；
（3）依據(jù)目標(biāo)市場選擇理論，簡要分析乾金集團(tuán)在中國的目標(biāo)市場選擇策略類型,。
【答案】
（1）①研發(fā)能力,。“獲取了全球知名企業(yè)的品牌,、研發(fā)設(shè)計(jì)……在全球建立了20多個研發(fā)中心”“乾金集團(tuán)成立了中國技術(shù)開發(fā)研究院,。該研究院依托集團(tuán)核心技術(shù)，引入先進(jìn)的分析軟件和設(shè)備,，并秉承乾金集團(tuán)一貫的鉆研精神,，針對中國不同地區(qū)的氣候差異，創(chuàng)新性地研發(fā)貼合不同地區(qū)用戶需求的空調(diào)產(chǎn)品,，讓乾金品質(zhì)不斷深入人心,。不僅如此，乾金集團(tuán)產(chǎn)品類別豐富,，能夠適應(yīng)多場景需求,。而且該研究院率先提出的嵌入式商用空調(diào)，更是打破了‘商用機(jī)就是柜機(jī)’的傳統(tǒng)概念,，既節(jié)省了地面空間,，釋放出更多的商用空間價值，又實(shí)現(xiàn)了更合理的氣流分布,，大幅提升了使用舒適性”,。
②生產(chǎn)管理能力?！霸谌蚪⒘恕?00多個生產(chǎn)基地”“計(jì)劃初期投資2.1億盧比在拉賈斯坦邦建立空調(diào)制造工廠,，來生產(chǎn)商用住宅空調(diào)……進(jìn)一步擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。該工廠將大量擁有自主學(xué)習(xí),、規(guī)劃和不確定性管理的智能機(jī)器人應(yīng)用于生產(chǎn)過程,，在提高效率、降低人力成本的同時,，減少了人為因素對產(chǎn)品的影響,，進(jìn)而提高了產(chǎn)品合格率，并因智能機(jī)器人的廣泛應(yīng)用,，使該工廠空調(diào)產(chǎn)品的日產(chǎn)能力取得了歷史性的重大突破,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。與此同時,，該公司設(shè)計(jì)并施工建設(shè)了擁有云計(jì)算能力的一體化倉儲基地,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品及零部件出入庫的實(shí)時數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為高效化產(chǎn)品生產(chǎn)及零部件采購奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。該印度子公司憑借其高質(zhì)量,、高產(chǎn)量的優(yōu)勢”“乾金集團(tuán)在美國新建家用空調(diào)制造工廠……到2020年在美空調(diào)年產(chǎn)能已提高到550萬臺”。
③營銷能力。
a.產(chǎn)品競爭能力,?！霸摴S空調(diào)產(chǎn)品的日產(chǎn)能力取得了歷史性的重大突破，處于行業(yè)領(lǐng)先水平”“該印度子公司憑借其高質(zhì)量,、高產(chǎn)量的優(yōu)勢,，發(fā)展態(tài)勢猛烈，建立不到1年的時間,，就占據(jù)印度空調(diào)市場12%的市場份額”“讓乾金品質(zhì)不斷深入人心,。不僅如此，乾金集團(tuán)產(chǎn)品類別豐富,，能夠適應(yīng)多場景需求,。而且該研究院率先提出的嵌入式商用空調(diào)……創(chuàng)造了商用空調(diào)的嶄新文化,，被譽(yù)為商用空調(diào)的經(jīng)典”“收購了比利時S集團(tuán)在歐洲的制冷劑業(yè)務(wù),，S集團(tuán)車用制冷劑業(yè)務(wù)的市場占有率在歐洲排名第一”。
b.銷售活動能力,?！矮@取了……渠道……在全球建立了……90多個分銷機(jī)構(gòu)或子公司”“乾金集團(tuán)收購了美國空調(diào)制造巨頭古德曼，以加強(qiáng)其家用空調(diào)領(lǐng)域較為薄弱的北美及中南美渠道市場”“收購了比利時S集團(tuán)在歐洲的制冷劑業(yè)務(wù)……乾金集團(tuán)將繼承其銷售渠道,，通過努力加強(qiáng)銷售迅速抓住市場機(jī)會”,。
c.市場決策能力?！盀榻档瓦M(jìn)入不同國家的壁壘,，通過先后實(shí)施多次跨國并購，獲取了……渠道等戰(zhàn)略性資產(chǎn),，并在全球建立了……200多個生產(chǎn)基地和90多個分銷機(jī)構(gòu)或子公司”“乾金集團(tuán)出于對印度市場潛力的判斷,，投資140億美元建立乾金印度全資子公司……建立不到1年的時間，就占據(jù)印度空調(diào)市場12%的市場份額”“乾金集團(tuán)意識到通過并購方式進(jìn)軍歐洲市場頗佳,，遂收購了比利時S集團(tuán)在歐洲的制冷劑業(yè)務(wù),，S集團(tuán)車用制冷劑業(yè)務(wù)的市場占有率在歐洲排名第一，乾金集團(tuán)將繼承其銷售渠道,，通過努力加強(qiáng)銷售迅速抓住市場機(jī)會”,。
④財務(wù)能力?！暗玫搅水?dāng)?shù)赝顿Y機(jī)構(gòu)的青睞,，額外獲得1億盧比的投資，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)?！薄百Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度極快”,。
⑤組織管理能力。“通過先后實(shí)施多次跨國并購……并在全球建立了20多個研發(fā)中心,、200多個生產(chǎn)基地和90多個分銷機(jī)構(gòu)或子公司”“乾金集團(tuán)在世界各地因地制宜地展開本土化經(jīng)營,，該種國際化經(jīng)營結(jié)構(gòu)的采取使集團(tuán)成為能與當(dāng)?shù)厣鐣餐掷m(xù)發(fā)展的全球化企業(yè)”。
（2）①人工智能,?！霸摴S將大量擁有自主學(xué)習(xí)、規(guī)劃和不確定性管理的智能機(jī)器人應(yīng)用于生產(chǎn)過程,，在提高效率,、降低人力成本的同時，減少了人為因素對產(chǎn)品的影響,，進(jìn)而提高了產(chǎn)品合格率,，并因智能機(jī)器人的廣泛應(yīng)用，使該工廠空調(diào)產(chǎn)品的日產(chǎn)能力取得了歷史性的重大突破”,。
②云計(jì)算,。“該公司設(shè)計(jì)并施工建設(shè)了擁有云計(jì)算能力的一體化倉儲基地,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品及零部件出入庫的實(shí)時數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，為高效化產(chǎn)品生產(chǎn)及零部件采購奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)”。
（3）乾金集團(tuán)在中國的目標(biāo)市場選擇策略類型是差異性營銷策略,?！搬槍χ袊煌貐^(qū)的氣候差異，創(chuàng)新性地研發(fā)貼合不同地區(qū)用戶需求的空調(diào)產(chǎn)品,，讓乾金品質(zhì)不斷深入人心”,。
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付老師
2023-08-01 15:53:16 1086人瀏覽
哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：
集中化營銷策略：是由于受到企業(yè)資源等條件的限制,，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，在較少的子市場上獲得較大的市場份額。
而本題,，依據(jù)材料信息來看,，乾金公司沒有說僅面向中國的部分市場，而是整個市場,，然后據(jù)此針對不同的地區(qū),，研發(fā)不同的空調(diào)產(chǎn)品，故屬于差異性營銷策略,。
您說的“該研究院率先提出的嵌入式商用空調(diào),，更是打破了‘商用機(jī)就是柜機(jī)’的傳統(tǒng)概念，既節(jié)省了地面空間,，釋放出更多的商用空間價值,，又實(shí)現(xiàn)了更合理的氣流分布,，大幅提升了使用舒適性，由此創(chuàng)造了商用空調(diào)的嶄新文化”其實(shí)是差異性策略的具體行為,。
給您一個愛的鼓勵,，加油~有幫助(7)
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