協(xié)作的理解：如何判斷雙方是否讓步？
協(xié)作是在雙方都不做出讓步情況下尋求相互利益的最佳結(jié)合點(diǎn),，但題干中的表述明顯雙方都有做出讓步吧
問(wèn)題來(lái)源：
正確答案：C,D
答案分析：“T公司發(fā)現(xiàn)其開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品被其主要供應(yīng)商D公司冒名仿造并銷(xiāo)售,，遂向?qū)Ψ教岢隹棺h并準(zhǔn)備訴諸法律”表明T公司是堅(jiān)定不合作的態(tài)度，即對(duì)抗,；隨后經(jīng)過(guò)談判,，“T公司與D公司簽訂代銷(xiāo)協(xié)議……此舉借助于合作關(guān)系，滿(mǎn)足了雙方的利益需求”表明T公司是堅(jiān)定合作的態(tài)度,，即協(xié)作,。因此,，選項(xiàng)C、D正確,。
孫老師
2023-03-28 05:10:59 698人瀏覽
哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：
本題中,，T公司發(fā)現(xiàn)了D公司冒名仿造并銷(xiāo)售后,，與D公司簽訂代銷(xiāo)協(xié)議（體現(xiàn)合作性），獲得高額買(mǎi)斷費(fèi)用,，滿(mǎn)足了自身的利益（體現(xiàn)堅(jiān)定性）,。
而D公司由冒名仿造并銷(xiāo)售，到獲得了正規(guī)的代理授權(quán),，也滿(mǎn)足了自身利益,。
且通過(guò)本題關(guān)鍵語(yǔ)句來(lái)看（此舉借助于合作關(guān)系，滿(mǎn)足了雙方的利益需求）,，說(shuō)明雙方尋求到了最佳的利益結(jié)合點(diǎn),，雙方都沒(méi)有讓步。
判斷是否讓步需要與最開(kāi)始的利益訴求來(lái)相比,，而不能對(duì)比舉措來(lái)看,。本題T公司發(fā)現(xiàn)D公司冒名仿造并銷(xiāo)售這件事后，其采取了兩個(gè)舉措,，一個(gè)是“遂向?qū)Ψ教岢隹棺h并準(zhǔn)備訴諸法律”,，另一個(gè)是“T公司與D公司簽訂代銷(xiāo)協(xié)議”。前者T公司是對(duì)抗的態(tài)度,，D公司默認(rèn)讓步（滿(mǎn)足T公司的利益訴求）,；而后者滿(mǎn)足了雙方的利益需求。
老師猜測(cè)您是從原本抗議并準(zhǔn)備訴諸法律,，到后期采取了新的方式解決矛盾,，來(lái)理解讓步的。這么想是錯(cuò)誤的,，抗議是其采取的措施之一,，并不是其最開(kāi)始的利益訴求。因此在判斷協(xié)作時(shí),，不能考慮“遂向?qū)Ψ教岢隹棺h并準(zhǔn)備訴諸法律”這句話(huà),。如果您不是從這個(gè)角度理解的，您可以詳細(xì)闡述一下您的想法,，這樣方便老師更有針對(duì)性的解答~
每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的,，加油！
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