綜合題

資料一

上個(gè)世紀(jì)80年代初,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做水表玻璃的李國(guó)耀先生,，通過(guò)一次偶然的機(jī)會(huì)了解到國(guó)內(nèi)汽車(chē)玻璃全部依賴(lài)進(jìn)口，價(jià)高難買(mǎi),，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的責(zé)任感油然而生,。1987年光祖公司正式成立。

30年來(lái),，光祖公司以“為C國(guó)人做一片屬于自己的玻璃”為使命,，圍繞著人品,、產(chǎn)品、品質(zhì),、品味“四品一體”的經(jīng)營(yíng)理念,，專(zhuān)注汽車(chē)玻璃、專(zhuān)注客戶(hù)價(jià)值,、專(zhuān)注質(zhì)量經(jīng)營(yíng),，致力于將C國(guó)人這片玻璃做到極致。

隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛增長(zhǎng),，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車(chē)企業(yè)認(rèn)同,，光祖公司產(chǎn)品需求日益增大。公司在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地,。之后,，作為全球化程度很高的產(chǎn)業(yè)——汽車(chē)制造的零部件供應(yīng)商，光祖公司開(kāi)啟了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的航程,。

1991年9月,，光祖公司開(kāi)始向北美J國(guó)T公司出口汽車(chē)玻璃，將其業(yè)務(wù)拓展至北美的汽車(chē)配件市場(chǎng),。

1994年年底,，光祖公司在北美U國(guó)成立了L玻璃工業(yè)公司，主營(yíng)光祖公司汽車(chē)玻璃在北美的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

2001年,，世界玻璃巨頭U國(guó)P公司對(duì)C國(guó)維修用汽車(chē)前擋風(fēng)玻璃發(fā)起傾銷(xiāo)訴訟，U國(guó)商務(wù)部展開(kāi)對(duì)C國(guó)維修用汽車(chē)前擋風(fēng)玻璃的反傾銷(xiāo)調(diào)查,。同年3月,，光祖公司作為20多家被調(diào)查企業(yè)中唯一的上市公司，收到U國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的反傾銷(xiāo)調(diào)查問(wèn)卷,。如果被判定傾銷(xiāo),，企業(yè)需要繳納高額的罰款，這會(huì)讓一個(gè)正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)陷入困境,。光祖公司認(rèn)為自己并沒(méi)有接受?chē)?guó)家補(bǔ)貼,，更沒(méi)有低價(jià)傾銷(xiāo)，聘請(qǐng)U國(guó)律師,，提供國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表,，積極應(yīng)訴。2004年10月,，光祖公司取得歷時(shí)三年多的反傾銷(xiāo)案勝訴,，成為C國(guó)汽車(chē)玻璃企業(yè)中唯一出口U國(guó)無(wú)須繳納反傾銷(xiāo)稅的企業(yè)。

通過(guò)這一事件，光祖公司認(rèn)識(shí)到,，作為一個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè),，急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額會(huì)讓發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)感，因而會(huì)遭遇發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)致命的擠壓,。因此,，光祖公司要在世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)尋求一席之地，必須學(xué)會(huì)當(dāng)好汽車(chē)集團(tuán)的“配角”,。光祖公司不做大而全的公司,，而是專(zhuān)注于汽車(chē)玻璃的高科技產(chǎn)品。光祖公司在應(yīng)訴過(guò)程中,，運(yùn)用公關(guān)與市場(chǎng)策略,，與發(fā)起傾銷(xiāo)訴訟的世界玻璃巨頭U國(guó)P公司化敵為友，后來(lái)雙方還建立了契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，互補(bǔ)對(duì)方在歐美和亞洲市場(chǎng)的不足,。

資料二

2008年全球金融危機(jī)之后，光祖公司加快了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)“走出去”的步伐,。

2008年的金融危機(jī)給汽車(chē)玻璃行業(yè)格局帶來(lái)了巨大的變化,，國(guó)際同行因?yàn)樵械拇笈可a(chǎn)模式和個(gè)性化、小批量的消費(fèi)需求相悖,，導(dǎo)致成本高漲,。而且，汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)只是汽車(chē)制造集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)的一塊，因而被邊緣化。由于光祖公司始終專(zhuān)注做汽車(chē)玻璃，打造了核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步贏得更多汽車(chē)廠商的信賴(lài),。

2011年6月，應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家D國(guó)Z汽車(chē)公司等合作伙伴之邀,，光祖公司挺進(jìn)R國(guó),，在該國(guó)投資2億美元設(shè)廠，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年供應(yīng)300萬(wàn)套汽車(chē)安全玻璃,。2013年9月,，項(xiàng)目一期100萬(wàn)套汽車(chē)玻璃順利投產(chǎn)。光祖公司成為R國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)主要玻璃供應(yīng)商,。

2014年,，光祖公司又啟動(dòng)U國(guó)項(xiàng)目，總投資6億美元,，這是C國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)在U國(guó)最大的投資項(xiàng)目,。該項(xiàng)目建成后將形成450萬(wàn)套汽車(chē)玻璃+400萬(wàn)片汽車(chē)配件的生產(chǎn)能力，成為全球最大的汽車(chē)玻璃單體廠房。項(xiàng)目一期已于2015年年底投產(chǎn),，國(guó)際品牌整車(chē)客戶(hù)的訂單絡(luò)繹不絕,。

2016年，光祖公司在繼續(xù)完成U國(guó)項(xiàng)目二期建設(shè),、建立研發(fā)中心的同時(shí),，又在D國(guó)建立玻璃包邊工廠。屆時(shí),，光祖公司在全球已擁有四大設(shè)計(jì)中心,。以此為依托構(gòu)建全球制造基地，光祖公司將實(shí)現(xiàn)全球客戶(hù)需求與供應(yīng)的即時(shí)對(duì)接,、互聯(lián)互通,，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

穩(wěn)扎穩(wěn)打的全球化布局,，支撐光祖公司獲得在全球的資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),，攀登上更高的起點(diǎn)。過(guò)去,，海外市場(chǎng)收入占比不到一成,，如今已有三分之一的收入來(lái)自海外市場(chǎng)。

資料三

長(zhǎng)期以來(lái),，全球汽車(chē)玻璃市場(chǎng)被國(guó)外三大汽車(chē)玻璃制造商高度壟斷,，三家巨頭連同其在世界各地的合資公司，共同占據(jù)了全球60%左右的市場(chǎng)份額,。對(duì)比世界先進(jìn)水平,，C國(guó)玻璃產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，長(zhǎng)期積累的矛盾和問(wèn)題日益凸顯,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,、低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，高端市場(chǎng)的汽車(chē)玻璃技術(shù)嚴(yán)重短缺,。更為嚴(yán)峻的是,，國(guó)外跨國(guó)公司在汽車(chē)玻璃制造的新材料及應(yīng)用技術(shù)上不斷推陳出新，如此狀況下要想直接購(gòu)買(mǎi)技術(shù)或是仿造產(chǎn)品絕非現(xiàn)實(shí),。

光祖公司認(rèn)識(shí)到,，在全球汽車(chē)玻璃市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，C國(guó)企業(yè)要想尋求新的發(fā)展,，必須大力推行“高附加值功能化汽車(chē)玻璃智能工廠”建設(shè),，研發(fā)汽車(chē)玻璃新材料、新產(chǎn)品,，突破材料,、工藝、裝備、檢測(cè)試驗(yàn)等關(guān)鍵技術(shù),，帶動(dòng)上游材料,、軟件集成、裝備各產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級(jí),。就整車(chē)而言,，除提升安全性和舒適性之外，對(duì)玻璃節(jié)能環(huán)保,、智能駕駛,、功能集成方面提出更高要求。

近幾年,，光祖公司聯(lián)合高校和科研單位,，成立“產(chǎn)學(xué)研用一體化”四方創(chuàng)新聯(lián)合體，建立長(zhǎng)效合作機(jī)制,，共同策劃和實(shí)施光祖公司智能制造新模式,。光祖公司技術(shù)創(chuàng)新碩果累累。光祖鍍膜前擋玻璃技術(shù)打破了國(guó)際巨頭的壟斷,。機(jī)械加工設(shè)備實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn),，且基本達(dá)到國(guó)際先進(jìn)裝備水平。這些設(shè)備填補(bǔ)了一系列國(guó)內(nèi)空白,，解決了批量,、成本、光學(xué)等矛盾,，實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)玻璃規(guī)?；a(chǎn)及出口業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，成為U國(guó)知名汽車(chē)品牌的全球優(yōu)秀供應(yīng)商,。

在工業(yè)4.0方興未艾之際,，光祖公司敏銳地把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上,，從“制造”邁向“智造”,。通過(guò)自動(dòng)化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道,，打通市場(chǎng)調(diào)研,、研發(fā)、生產(chǎn),、管控、供給,、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷(xiāo)定產(chǎn)、自動(dòng)化制造、智能化運(yùn)營(yíng),。

如今,，光祖公司結(jié)合信息技術(shù)和自動(dòng)化的生產(chǎn)工廠，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列,?！岸嗥贩N、小批量”的柔性生產(chǎn)方式,，不僅有效保證了品質(zhì)和效率,，而且降低了生產(chǎn)成本。高度柔性的生產(chǎn)方式可以在同一條生產(chǎn)線上,，實(shí)現(xiàn)數(shù)十種不同汽車(chē)玻璃的生產(chǎn),。普通復(fù)雜度的玻璃品類(lèi)切換通常只需1小時(shí)，一個(gè)車(chē)間一年可以生產(chǎn)上萬(wàn)種不同的汽車(chē)玻璃,。從下訂單開(kāi)始,，客戶(hù)定購(gòu)2000片汽車(chē)玻璃最快僅需一天時(shí)間即可生產(chǎn)出來(lái)。不僅如此,，生產(chǎn)線上的每一件產(chǎn)品的每一道加工工序都被電腦記錄信息,，在生產(chǎn)流程中形成了完整的可追溯體系。

在提升制造柔性化,、智能化和高效率的同時(shí),，光祖公司還力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地連網(wǎng)，與客戶(hù)和供應(yīng)商無(wú)縫的信息化對(duì)接也在積極推進(jìn),。以往光祖公司僅僅為客戶(hù)提供一片片的汽車(chē)玻璃,，而現(xiàn)在提供的是包括各種安裝配件的汽車(chē)玻璃總成，甚至安裝服務(wù)都由光祖公司負(fù)責(zé),。光祖公司的汽車(chē)玻璃制造與上下游產(chǎn)業(yè)鏈正在形成“你中有我,、我中有你”的新格局,。

要求：

（1）簡(jiǎn)要分析光祖公司30年來(lái)所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略的主要類(lèi)型及其適用條件,；

（2）簡(jiǎn)要說(shuō)明光祖公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)所采用的模式；

（3）簡(jiǎn)要分析2001年光祖公司所面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

（4）簡(jiǎn)要分析光祖公司研發(fā)的類(lèi)型與定位；

（5）大數(shù)據(jù)相關(guān)內(nèi)容——?jiǎng)h除

（6）運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法,，簡(jiǎn)要分析光祖公司是如何構(gòu)筑其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的；

（7）依據(jù)“新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略”相關(guān)理論，簡(jiǎn)要分析光祖公司在與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中所采用的幾種主要戰(zhàn)略,。

【答案】

（1）發(fā)展戰(zhàn)略的主要類(lèi)型包括：一體化戰(zhàn)略,、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略,。

第一,，密集型戰(zhàn)略,。

①市場(chǎng)滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)?！皥?jiān)守陣地”,，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得更大的市場(chǎng)占有率,。

對(duì)于光祖集團(tuán)而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略主要條件：

a.當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)，那些想要增加市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)到目標(biāo),。“隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車(chē)企業(yè)認(rèn)同,，光祖公司產(chǎn)品需求日益增大”,。

b.當(dāng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低高級(jí)得參與度較高,，且在需要的投資較少的時(shí)候，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略也會(huì)比較適用,?！白鳛橐粋€(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè)，急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額會(huì)讓發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)感,，因而會(huì)遭遇發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)致命的擠壓。因此,，光祖公司要在世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)尋求一席之地,，必須學(xué)會(huì)當(dāng)好汽車(chē)集團(tuán)的‘配角’,。光祖公司不做大而全的公司,，而是專(zhuān)注于汽車(chē)玻璃的高科技產(chǎn)品”,。

c.企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較容易的。“由于光祖公司始終專(zhuān)注做汽車(chē)玻璃，打造了核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步贏得更多汽車(chē)廠商的信賴(lài)”。

②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng),。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。

對(duì)于光祖集團(tuán)而言,，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件：

企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)?！白鳛槿蚧潭群芨叩漠a(chǎn)業(yè)——汽車(chē)制造的零部件供應(yīng)商,，光祖公司開(kāi)啟了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的航程”。

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng),。這種戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上,，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品。

對(duì)于光祖集團(tuán)而言,，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件：

a.企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度,。“成為U國(guó)知名汽車(chē)品牌的全球優(yōu)秀供應(yīng)商”。

b.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),?！皣?guó)外跨國(guó)公司在汽車(chē)玻璃制造的新材料及應(yīng)用技術(shù)上不斷推陳出新。如此狀況下要想直接購(gòu)買(mǎi)技術(shù)或是仿造產(chǎn)品絕非現(xiàn)實(shí)”,。

c.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段,。“C國(guó)玻璃產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中”,。

d.企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力,。“光祖公司在全球已擁有四大設(shè)計(jì)中心,。以此為依托構(gòu)建全球制造基地”“近幾年,，光祖公司聯(lián)合高校和科研單位，成立‘產(chǎn)學(xué)研用一體化’四方創(chuàng)新聯(lián)合體,，建立長(zhǎng)效合作機(jī)制,，共同策劃和實(shí)施光祖公司智能制造新模式”。

第二,，一體化戰(zhàn)略。

①縱向一體化戰(zhàn)略,?？v向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略,。

對(duì)于光祖集團(tuán)而言,，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件：

a.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大?！?span>C國(guó)玻璃產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中”,。

b.企業(yè)具備前向一體化與后向一體化所需的資金、人力資源等,?！肮庾婀窘Y(jié)合信息技術(shù)和自動(dòng)化的生產(chǎn)工廠，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列……在生產(chǎn)流程中形成了完整的可追溯體系”“在提升制造柔性化,、智能化和高效率的同時(shí),，光祖公司還在力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地連網(wǎng)，與客戶(hù)和供應(yīng)商無(wú)縫的信息化對(duì)接也在積極推進(jìn)”,。

②橫向一體化戰(zhàn)略,。橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略?！肮驹趪?guó)內(nèi)十幾個(gè)地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地,。之后，作為全球化程度很高的產(chǎn)業(yè)——汽車(chē)制造的零部件供應(yīng)商，光祖公司開(kāi)啟了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的航程”,。

對(duì)于光祖集團(tuán)而言,，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件：

a.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈?！叭蚱?chē)玻璃市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)”,。

b.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著?！爸喂庾婀精@得在全球的資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)”,。

c.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大?！?span>C國(guó)玻璃產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中”,。

d.企業(yè)具備橫向一體化所需的資源能力?！?span>2008年的金融危機(jī)給汽車(chē)玻璃行業(yè)格局帶來(lái)了巨大的變化,，國(guó)際同行因?yàn)樵械拇笈可a(chǎn)模式和個(gè)性化、小批量的消費(fèi)需求相悖,，導(dǎo)致成本高漲,。而且，汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)只是汽車(chē)制造集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)的一塊,，因而被邊緣化,。由于光祖公司始終專(zhuān)注做汽車(chē)玻璃，打造了核心競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步贏得更多汽車(chē)廠商的信賴(lài)”,。

（2）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式包括出口、對(duì)外股權(quán)投資（對(duì)外證券投資和對(duì)外直接投資）和非股權(quán)安排,。

第一,，出口?！?span>1991年9月,，光祖公司開(kāi)始向北美J國(guó)T公司出口汽車(chē)玻璃，將其業(yè)務(wù)拓展至北美的汽車(chē)配件市場(chǎng),。1994年年底,，光祖公司在北美U國(guó)成立了L玻璃工業(yè)公司，主營(yíng)光祖公司汽車(chē)玻璃在北美的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)”,。

第二,，對(duì)外股權(quán)投資（對(duì)外直接投資）?！?span>2011年6月,，應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家D國(guó)Z汽車(chē)公司等合作伙伴之邀,，光祖公司挺進(jìn)R國(guó)，在該國(guó)投資2億美元設(shè)廠,，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年供應(yīng)300萬(wàn)套汽車(chē)安全玻璃……2014年,，光祖公司又啟動(dòng)U國(guó)項(xiàng)目，總投資6億美元,，這是C國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)在U國(guó)最大的投資項(xiàng)目,。該項(xiàng)目建成后將形成450萬(wàn)套汽車(chē)玻璃+400萬(wàn)片汽車(chē)配件的生產(chǎn)能力，成為全球最大的汽車(chē)玻璃單體廠房……2016年,，光祖公司在繼續(xù)完成U國(guó)項(xiàng)目二期建設(shè),、建立研發(fā)中心的同時(shí)，又在D國(guó)建立玻璃包邊工廠,。屆時(shí),，光祖公司在全球已擁有四大設(shè)計(jì)中心”。

第三,，非股權(quán)安排（戰(zhàn)略聯(lián)盟）,。“與發(fā)起傾銷(xiāo)訴訟的世界玻璃巨頭U國(guó)P公司化敵為友,，后來(lái)雙方還建立了契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，互補(bǔ)對(duì)方在歐美和亞洲市場(chǎng)的不足”“應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家D國(guó)Z汽車(chē)公司等合作伙伴之邀，光祖公司挺進(jìn)R國(guó)”,。

（3）第一,，政治風(fēng)險(xiǎn)。本案例中,，光祖公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中所面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為U國(guó)設(shè)置的反傾銷(xiāo)貿(mào)易壁壘，“2001年……U國(guó)商務(wù)部展開(kāi)對(duì)C國(guó)維修用汽車(chē)前擋風(fēng)玻璃的反傾銷(xiāo)調(diào)查,。同年3月,，光祖公司作為20多家被調(diào)查企業(yè)中唯一的上市公司，收到U國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的反傾銷(xiāo)調(diào)查問(wèn)卷……2004年10月,，光祖公司取得歷時(shí)三年多的反傾銷(xiāo)案勝訴,，成為C國(guó)汽車(chē)玻璃企業(yè)中唯一出口U國(guó)無(wú)須繳納反傾銷(xiāo)稅的企業(yè)”。

第二,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。潛在進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)者,、與替代品的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。“2001年,，世界玻璃巨頭U國(guó)P公司對(duì)C國(guó)維修用汽車(chē)前擋風(fēng)玻璃發(fā)起傾銷(xiāo)訴訟”“光祖公司認(rèn)識(shí)到,，作為一個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè)，急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額會(huì)讓發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)感，因而會(huì)遭遇發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)致命的擠壓”,。

（4）光祖公司研發(fā)的類(lèi)型包括兩種：

①產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。“光祖鍍膜前擋玻璃技術(shù)打破了國(guó)際巨頭的壟斷,。機(jī)械加工設(shè)備實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn),，且基本達(dá)到國(guó)際先進(jìn)裝備水平”。

②流程研究,?！肮庾婀久翡J地把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上,，從‘制造’邁向‘智造’,。通過(guò)自動(dòng)化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道,，打通市場(chǎng)調(diào)研,、研發(fā)、生產(chǎn),、管控,、供給、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷(xiāo)定產(chǎn),、自動(dòng)化制造、智能化運(yùn)營(yíng)”,。

光祖公司研發(fā)的定位：

①成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者,。“光祖鍍膜前擋玻璃技術(shù)打破了國(guó)際巨頭的壟斷,。機(jī)械加工設(shè)備實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn),，且基本達(dá)到國(guó)際先進(jìn)裝備水平。這些設(shè)備填補(bǔ)了一系列國(guó)內(nèi)空白”,。

②成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè),。“光祖公司結(jié)合信息技術(shù)和自動(dòng)化的生產(chǎn)工廠,，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列”,。

（5）該知識(shí)點(diǎn)已刪除。

（6）第一,，確認(rèn)那些支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性活動(dòng),。價(jià)值鏈的每項(xiàng)活動(dòng)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響是不同的，在關(guān)鍵活動(dòng)的基礎(chǔ)上建立和強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)很可能使企業(yè)獲得成功,?！霸谌蚱?chē)玻璃市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,C國(guó)企業(yè)要想尋求新的發(fā)展,，必須大力推行‘高附加值功能化汽車(chē)玻璃智能工廠’建設(shè)，研發(fā)汽車(chē)玻璃新材料,、新產(chǎn)品,，突破材料、工藝,、裝備,、檢測(cè)試驗(yàn)等關(guān)鍵技術(shù)，帶動(dòng)上游材料,、軟件集成,、裝備各產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級(jí)。就整車(chē)而言,，除提升安全性和舒適性之外,對(duì)玻璃節(jié)能環(huán)保,、智能駕駛、功能集成方面提出更高要求”說(shuō)明光祖公司在初創(chuàng)時(shí)期和近幾年,，都分別抓住了支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性活動(dòng)——生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（質(zhì)量管理）和研究開(kāi)發(fā),。

第二，明確價(jià)值鏈內(nèi)各種活動(dòng)之間的聯(lián)系,。選擇或構(gòu)筑價(jià)值鏈中各種活動(dòng)最佳的聯(lián)系方式對(duì)于提高價(jià)值創(chuàng)造和戰(zhàn)略能力是十分重要的,。“通過(guò)自動(dòng)化和信息化不斷融合,，搭建教字化的鏈接通道,，打通市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā),、生產(chǎn),、管控、供給,、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷(xiāo)定產(chǎn)、自動(dòng)化制造,、智能化運(yùn)營(yíng)”“‘多品種、小批量’的柔性生產(chǎn)方式,，不僅有效保證了品質(zhì)和效率,，而且降低了生產(chǎn)成本”。光祖公司從“制造”邁向“智造”的這一進(jìn)程,，體現(xiàn)了選擇和構(gòu)筑價(jià)值鏈中各種活動(dòng)最佳的聯(lián)系方式,。

第三，明確價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系,。價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部,，而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價(jià)值鏈之間,。“在提升制造柔性化,、智能化和高效率的同時(shí),，光祖公司還力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地連網(wǎng)，與客戶(hù)和供應(yīng)商無(wú)縫的信息化對(duì)接也在積極推進(jìn),。以往光祖公司僅僅為客戶(hù)提供一片片的汽車(chē)玻璃,，而現(xiàn)在提供的是包括各種安裝配件的汽車(chē)玻璃總成，甚至安裝服務(wù)都由光祖公司負(fù)責(zé),。光祖公司的汽車(chē)玻璃制造與上下游產(chǎn)業(yè)鏈正在形成‘你中有我,、我中有你’的新格局”反映出光祖集團(tuán)不斷優(yōu)化價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系方式。

（7）依據(jù)“新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略”相關(guān)理論,，簡(jiǎn)要分析光祖公司在與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)中所采用的幾種主要戰(zhàn)略,。

第一，“躲閃者”戰(zhàn)略：避開(kāi)跨國(guó)公司的沖擊,。對(duì)于光祖集團(tuán)而言,，實(shí)施這一戰(zhàn)略主要做法是：

①根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié),。

②生產(chǎn)與跨國(guó)公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品,。“通過(guò)這一事件,，李耀國(guó)意識(shí)到,，作為一個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè)，急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額會(huì)讓發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)感,，因而會(huì)遭遇發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)致命的擠壓,。因此，光祖想在世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)尋求一席之地,，必須學(xué)會(huì)當(dāng)好‘配角’,。光祖不傲大而全的公司，而是專(zhuān)注于汽車(chē)玻璃的高科技產(chǎn)品,，當(dāng)好汽車(chē)集團(tuán)的‘配角’”,。

第二，“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢(shì),?！半S著國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車(chē)企業(yè)認(rèn)同,，光祖集團(tuán)產(chǎn)品需求日益增大,。公司在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。之后,，作為全球化程度很高的產(chǎn)業(yè)——汽車(chē)制造的零部件供應(yīng)商,，光祖玻璃開(kāi)啟了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的航程”,。

第三，“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內(nèi)對(duì)抗,。新興市場(chǎng)的企業(yè)也可以羽翼漸豐,，最后成長(zhǎng)為跨國(guó)公司。對(duì)于光祖集團(tuán)而言,，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要做法是：

①不要拘泥于成本上競(jìng)爭(zhēng),，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來(lái)衡量自己的實(shí)力?！皩?duì)比世界先進(jìn)水平,，C國(guó)玻璃產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，長(zhǎng)期積累的矛盾和問(wèn)題也日益凸顯,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理,、低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，同時(shí)高端市場(chǎng)的汽車(chē)玻璃技術(shù)嚴(yán)重短缺,，供遠(yuǎn)低于求,。更為嚴(yán)峻的是，國(guó)外跨國(guó)公司在汽車(chē)玻璃的新材料及應(yīng)用技術(shù)上不斷推陳出新,。……光祖公司認(rèn)識(shí)到,，在全球汽車(chē)玻璃市場(chǎng)澈烈的競(jìng)爭(zhēng)中，C國(guó)企業(yè)要想尋求新的發(fā)展,，必須大力推行‘提升高附加值功能化汽車(chē)玻璃的智能工廠’建設(shè),，研發(fā)汽車(chē)玻璃新材料、新產(chǎn)品,，突破材料,、工藝、裝備,、檢測(cè)試驗(yàn)等關(guān)鍵技術(shù),，帶動(dòng)上游材料、軟件集成,、裝備各產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級(jí),。就整車(chē)而言，除提升安全性和舒適性之外,，對(duì)汽車(chē)玻璃節(jié)能環(huán)保,、智能駕駛、功能集成方面提出更高要求”

②找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場(chǎng),。“光祖想在世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)尋求一席之地,，必須學(xué)會(huì)當(dāng)好‘配角’,。光祖不做大而全的公司,，而是專(zhuān)注于汽車(chē)玻璃的高科技產(chǎn)品，當(dāng)好汽車(chē)集團(tuán)的‘配角’”“汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)只是其集團(tuán)多元業(yè)務(wù)的一塊,，因而被邊緣化,。由于光祖公司始終專(zhuān)注于做汽車(chē)玻璃，打造了核心競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步贏得更多汽車(chē)廠商的信賴(lài)”,。

③在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口?！皣?guó)際同行因?yàn)樵械拇笈可a(chǎn)模式和個(gè)性化,、小批量的消費(fèi)需求相悖，導(dǎo)致成本高漲”“在工業(yè)4.0方興未艾之際,，光祖集團(tuán)敏銳地把握機(jī)遇,，乘勢(shì)而上，從‘制造’邁向‘智造’,。通過(guò)自動(dòng)化和信息化不斷融合,，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通研發(fā),、生產(chǎn),、管控、供給,、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷(xiāo)定產(chǎn)、自動(dòng)化制造,、智能化運(yùn)營(yíng)”“如今,，光祖集團(tuán)結(jié)合信息技術(shù)和自動(dòng)化的生產(chǎn)工廠，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列,?！嗥贩N、小批量’的柔性生產(chǎn)方式,，不僅有效保證了品質(zhì)和效幸,，而且降低了生產(chǎn)成本”

④學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏,?！皩脮r(shí)，光祖在全球已擁有福建,、上海,、美國(guó)、德國(guó)四大設(shè)計(jì)中心,。以此為依托構(gòu)建全球制造基地,，光祖將實(shí)現(xiàn)全球客戶(hù)需求與供應(yīng)的即時(shí)對(duì)接,、互聯(lián)互通，進(jìn)一步做大做強(qiáng),。穩(wěn)打穩(wěn)扎的全球化布局,，支撐光祖獲得在全球的優(yōu)勢(shì)資源和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，攀登上更高的起點(diǎn)”,。