市場(chǎng)占有率60%和52%是明星業(yè)務(wù)的原因是什么?為何“國(guó)內(nèi)第二”卻是問(wèn)題業(yè)務(wù),?
為什么60%和52%是明星業(yè)務(wù),,國(guó)內(nèi)第二就是問(wèn)題業(yè)務(wù),不是應(yīng)該>1嗎
問(wèn)題來(lái)源:
風(fēng)騰公司是一家以縫紉機(jī)生產(chǎn)起家的民營(yíng)公司,。1988年,,劉某向工商局申請(qǐng)注冊(cè)了自己的品牌——取名為“風(fēng)騰”,意即讓民族工業(yè)早日騰飛,。至此,,中國(guó)“風(fēng)騰”終于落戶A省。通過(guò)與上??p紉機(jī)研究所簽訂合作協(xié)議,,主營(yíng)縫紉機(jī)生產(chǎn)。研究所運(yùn)用風(fēng)騰公司提供的資金,,為風(fēng)騰公司提供技術(shù)支持,。風(fēng)騰公司運(yùn)用研究所的技術(shù)成功研發(fā)多款縫紉機(jī),滿足顧客的不同需求,,避免了企業(yè)獨(dú)自開(kāi)發(fā)所承擔(dān)的高風(fēng)險(xiǎn),。新型產(chǎn)品使得風(fēng)騰公司實(shí)用性強(qiáng)的品牌形象深入人心,使品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)跨越式發(fā)展的強(qiáng)力助推器,。
資料二
由于國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入,全球化壓力日益劇增,,導(dǎo)致有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。風(fēng)騰公司決定將國(guó)際化戰(zhàn)略提上日程,。從最初進(jìn)入南美市場(chǎng),,到經(jīng)歷墨西哥經(jīng)濟(jì)危機(jī),再調(diào)轉(zhuǎn)船頭開(kāi)拓東南亞、中東市場(chǎng),,又遭遇東南亞金融危機(jī),。這些殘酷的事件使風(fēng)騰高層深刻認(rèn)識(shí)到必須加大技改投入和科技創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)符合發(fā)達(dá)國(guó)家要求的高檔產(chǎn)品,,占領(lǐng)歐美市場(chǎng),。而發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)雖然難占領(lǐng),但一旦進(jìn)入并且占有一席之地的話,,發(fā)達(dá)國(guó)家的文化思想,、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和最新的國(guó)際市場(chǎng)信息,都將成為企業(yè)發(fā)展的無(wú)價(jià)之寶,。風(fēng)騰通過(guò)技術(shù),、人才、裝備,、服務(wù),、資本等全方位的國(guó)際化手段,練好內(nèi)功并順利打入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),。風(fēng)騰這種以外向型出口為主的發(fā)展模式被專家稱為“風(fēng)騰”模式,。
資料三
2008年爆發(fā)了全球性的金融危機(jī),對(duì)我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重沖擊,。而我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)在經(jīng)歷了8年高速發(fā)展之后,,開(kāi)始進(jìn)入周期性調(diào)整,又恰與國(guó)際金融危機(jī),、國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整等因素相疊加,,因此縫制設(shè)備全行業(yè)遭遇了前所未有的“寒冬”,已無(wú)法按照原計(jì)劃完成銷售目標(biāo),。對(duì)于以出口為主的風(fēng)騰集團(tuán)來(lái)說(shuō),由于受內(nèi)外部因素疊加影響,,引發(fā)了財(cái)務(wù)危機(jī),。為此,,風(fēng)騰公司決定開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和市場(chǎng),,按照“解決當(dāng)前、立足未來(lái),、標(biāo)本兼治,、轉(zhuǎn)型升級(jí)”的十六字方針,實(shí)施觀念轉(zhuǎn)型,、制度轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型“五大轉(zhuǎn)型”,,在繼續(xù)做精,、做優(yōu)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的同時(shí),在高端制造和再生資源兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上實(shí)現(xiàn)了重大突破并取得成效,,闖出了一條轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路,,轉(zhuǎn)型第一年就超過(guò)了金融危機(jī)爆發(fā)前最高的收益記錄。
資料四
風(fēng)騰集團(tuán)成功地應(yīng)對(duì)了國(guó)際金融危機(jī)等多重因素疊加的嚴(yán)重沖擊,,實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí),。其中,高端制造產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率均在15%以上,?!帮L(fēng)騰雙星”智能化服裝吊掛系統(tǒng)的規(guī)模已居全球首位、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)60%,;“風(fēng)騰威特”研制的國(guó)際先進(jìn),、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電腦橫機(jī)契合了針織企業(yè)設(shè)備升級(jí)換代的需要,深受市場(chǎng)青睞,,運(yùn)營(yíng)良好,,市場(chǎng)占有率達(dá)到52%;“風(fēng)騰管業(yè)”生產(chǎn)的新型特種節(jié)能環(huán)保管道,,廣泛應(yīng)用于核電,、冶金、礦產(chǎn),、石化,、城市排污排水等領(lǐng)域,市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)排名第二,。在再生資源領(lǐng)域?qū)嵤┑摹叭齻€(gè)百萬(wàn)噸基地”(百萬(wàn)噸金屬再生,、百萬(wàn)噸家電再生、百萬(wàn)噸廢鋼再生)正式投運(yùn),。成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)使風(fēng)騰產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)了,,產(chǎn)業(yè)面更寬了,產(chǎn)業(yè)層次更高了,,為打造百年企業(yè)和世界名牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
風(fēng)騰公司的成功得益于強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,但也離不開(kāi)人力資源的作用,。風(fēng)騰公司在創(chuàng)業(yè)初期就認(rèn)識(shí)到了人才的作用,,劉某經(jīng)常游走于各大高校的招聘會(huì),積極引進(jìn)高端人才,。風(fēng)騰公司制定了完善的人力資源計(jì)劃,,從招聘一直到員工的離職都制訂了相關(guān)規(guī)定和程序,,保證企業(yè)和員工的利益。人才隊(duì)伍的發(fā)展壯大,,支撐著企業(yè)的健康快速發(fā)展,。
資料五
為提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率,風(fēng)騰公司引進(jìn)信息技術(shù),,對(duì)企業(yè)實(shí)施信息化管理,,并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)等方面進(jìn)行科學(xué)調(diào)整,。風(fēng)騰公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)全球的資源進(jìn)行整合與分析,,最大程度地降低各環(huán)節(jié)的成本,提升客戶價(jià)值,,確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
在原材料采購(gòu)方面,綜合分析各大供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì),,選擇最合適的供應(yīng)商,。而產(chǎn)品方面最重要的是產(chǎn)品創(chuàng)新,迎合顧客的需要,,風(fēng)騰公司根據(jù)大數(shù)據(jù)收集的信息,,根據(jù)顧客的需要進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)與創(chuàng)新。為有效降低庫(kù)存壓力,,風(fēng)騰公司通過(guò)數(shù)據(jù)分析對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行調(diào)整,,制定出科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃,完善生產(chǎn)流程,。
在運(yùn)用大數(shù)據(jù)過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題,。首先,由于風(fēng)騰公司的規(guī)模巨大,,所需要分析的數(shù)據(jù)量也異常龐大,,企業(yè)現(xiàn)有的存儲(chǔ)技術(shù)還無(wú)法與其持平。其次,,所收集的信息種類繁多,,如何更好的分類處理,去除掉無(wú)用的信息,,對(duì)企業(yè)來(lái)講也是一個(gè)不得不面臨的問(wèn)題。最后,,信息的安全,,無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部資料還是顧客的信息,任何一方面出現(xiàn)問(wèn)題,,對(duì)于企業(yè)來(lái)講都會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的問(wèn)題,。
上述問(wèn)題的解決還需要一段很漫長(zhǎng)的過(guò)程,。
要求:
(1)依據(jù)資料一,簡(jiǎn)要分析風(fēng)騰公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施途徑及其優(yōu)勢(shì),;
實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì):
①促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新?!帮L(fēng)騰公司運(yùn)用研究所的技術(shù)成功研發(fā)多款縫紉機(jī),,滿足顧客的不同需求”。
②避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),?!氨苊饬似髽I(yè)獨(dú)自開(kāi)發(fā)所承擔(dān)的高風(fēng)險(xiǎn)”。
③實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),?!把芯克\(yùn)用風(fēng)騰公司提供的資金,為風(fēng)騰公司提供技術(shù)支持,。風(fēng)騰公司運(yùn)用研究所的技術(shù)成功研發(fā)多款縫紉機(jī),,滿足顧客的不同需求”。
(2)依據(jù)資料二,,從本土企業(yè)戰(zhàn)略選擇的角度分析風(fēng)騰公司所選擇的戰(zhàn)略,,并簡(jiǎn)要分析目前采取的措施;
“抗衡者”戰(zhàn)略可能采取的措施:
①不要拘泥于成本上競(jìng)爭(zhēng),,而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來(lái)衡量自己的實(shí)力,。
②找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場(chǎng)。
③在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口,。
④學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源,,以克服自身技能不足和資本的匱乏。
風(fēng)騰公司目前采取的措施是④,?!鞍l(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)雖然難占領(lǐng),但一旦進(jìn)入并且占有一席之地的話,,發(fā)達(dá)國(guó)家的文明思想,、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和最新的國(guó)際市場(chǎng)信息,,都將成為企業(yè)發(fā)展的無(wú)價(jià)之寶”。
(3)依據(jù)資料三,,簡(jiǎn)要分析風(fēng)騰公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略的類型,,以及采取該戰(zhàn)略的原因;
采用多元化戰(zhàn)略的原因:
①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo),?!?008年爆發(fā)了全球性的金融危機(jī),對(duì)我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重沖擊,。而我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)在經(jīng)歷了8年高速發(fā)展之后,,開(kāi)始進(jìn)入周期性調(diào)整,又恰與國(guó)際金融危機(jī),、國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整等因素相疊加,,因此縫制設(shè)備全行業(yè)遭遇了前所未有的‘寒冬’,已無(wú)法按照原計(jì)劃完成銷售目標(biāo)”,。
②與現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比,,多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)?!霸诶^續(xù)做精,、做優(yōu)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的同時(shí),在高端制造和再生資源兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上實(shí)現(xiàn)重大突破并取得成效,,闖出了一條轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路,,轉(zhuǎn)型第一年就超過(guò)了金融危機(jī)爆發(fā)前最高的收益記錄”。
(4)依據(jù)資料四,,分析風(fēng)騰公司高端制造的3種產(chǎn)品屬于波士頓矩陣中的哪一類型,;
①“‘風(fēng)騰雙星’智能化服裝吊掛系統(tǒng)的規(guī)模已居全球首位,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)60%”,,屬于明星業(yè)務(wù)。
②“‘風(fēng)騰威特’研制的國(guó)際先進(jìn),、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電腦橫機(jī)契合了針織企業(yè)設(shè)備升級(jí)換代的需要,,深受市場(chǎng)青睞,運(yùn)營(yíng)良好,,市場(chǎng)占有率達(dá)到52%”,,屬于明星業(yè)務(wù)。
③“‘風(fēng)騰管業(yè)’生產(chǎn)的新型特種節(jié)能環(huán)保管道,,廣泛應(yīng)用于核電,、冶金、礦產(chǎn),、石化,、城市排污排水等領(lǐng)域,市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)排名第二”,,屬于問(wèn)題業(yè)務(wù),。
(5)依據(jù)資料五,簡(jiǎn)要分析風(fēng)騰公司涉及的大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方面,,以及大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨的困難,。
①完善供應(yīng)商管理,?!霸牧喜少?gòu)方面,綜合分析各大供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì),,選擇最合適的供應(yīng)商”,。
②產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程調(diào)研?!爱a(chǎn)品方面最重要的是產(chǎn)品創(chuàng)新,,迎合顧客的需要,風(fēng)騰公司根據(jù)大數(shù)據(jù)收集的信息,,根據(jù)顧客的需要進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)與創(chuàng)新”,。
③科學(xué)制定生產(chǎn)計(jì)劃?!盀橛行Ы档蛶?kù)存壓力,,風(fēng)騰公司通過(guò)數(shù)據(jù)分析對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行調(diào)整,制定出科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃,,完善生產(chǎn)流程”,。
大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨的困難:
①數(shù)據(jù)容量問(wèn)題?!坝捎陲L(fēng)騰公司的規(guī)模巨大,,所需要分析的數(shù)據(jù)量也異常龐大,企業(yè)現(xiàn)有的存儲(chǔ)技術(shù)還無(wú)法與其持平”,。
②數(shù)據(jù)安全問(wèn)題,。“信息的安全,,無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部資料還是顧客的信息,,任何一方面出現(xiàn)問(wèn)題,,對(duì)于企業(yè)來(lái)講都會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的問(wèn)題”。
③數(shù)據(jù)分析與處理問(wèn)題,?!八占男畔⒎N類繁多,如何更好的分類處理,,去除掉無(wú)用的信息,,對(duì)企業(yè)來(lái)講也是一個(gè)不得不面臨的問(wèn)題”。
孫老師
2020-09-10 09:23:54 5772人瀏覽
這里的60%并不是相對(duì)市場(chǎng)占有率。相對(duì)市場(chǎng)占有率是指以企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額與這個(gè)市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額之比,。本題中企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)60%的市場(chǎng)份額,,那么它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額肯定不會(huì)超過(guò)40%,那么60%比上40%的結(jié)果肯定大于1(是看兩者的比值是否大于1),。市場(chǎng)份額占52%也是同理,,52%比上一個(gè)小于等于48%的數(shù),比值肯定大于1,。
國(guó)內(nèi)第二說(shuō)明其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是市場(chǎng)份額第一,,第二的數(shù)肯定比第一的數(shù)小,所以第二比上第一小于1,。
這里的60%,、52%是絕對(duì)市場(chǎng)占有率,并不是與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率的比值,,相對(duì)市場(chǎng)占有率是用自己的絕對(duì)市場(chǎng)占有率與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)市場(chǎng)占有率的比值是否大于1來(lái)判斷,。
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此題的D選項(xiàng)不理解,,加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)管理怎么會(huì)緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少的競(jìng)爭(zhēng)壓力,?
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