2.沃爾瑪是一家綜合型的商超,，在全球15個國家擁有超過8000家門店,，是名副其實的零售業(yè)巨頭,。2016年6月20日，京東與沃爾瑪宣布達成一系列深度戰(zhàn)略合作,，通過整合雙方在電商和零售領域的巨大優(yōu)勢,，為中國消費者提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務。作為此次協(xié)議的一部分,，沃爾瑪以中國本土電商“1號店”的第三方平臺獲得京東約5%的A類普通股,，成為京東戰(zhàn)略股東。京東將擁有1號商城主要資產(chǎn),，包括“1號店”的品牌,、網(wǎng)站、App,。沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營“1號店”自營業(yè)務,，并入駐1號商城。按照雙方達成的協(xié)議,，京東旗下本地即時物流和生鮮商超O2O平臺“新達達”還獲得沃爾瑪5000萬美元戰(zhàn)略投資,，整合各自在O2O到家服務、物流和零售領域的優(yōu)勢,。

雙方的合作協(xié)議將涉及廣泛的業(yè)務領域,，并覆蓋線上線下零售市場。對于沃爾瑪來說,，此次合作將極大地拓展其在中國電商市場的增長機遇,。京東海量的線上用戶以及強大的當日到達物流網(wǎng)絡將為沃爾瑪門店和山姆會員商店帶來巨大的客流量，將山姆會員商店的業(yè)務拓展至全國范圍,，并為沃爾瑪和山姆會員商店的顧客提供更好的物流配送服務,。而京東將通過沃爾瑪旗下“1號店”的強大品牌優(yōu)勢、其在食品雜貨和家居產(chǎn)品領域的品類優(yōu)勢,、其長期形成的優(yōu)質(zhì)低價的良好口碑以及在華東和華南等重要區(qū)域的領先布局,，極大地補充和增強京東的產(chǎn)品豐富度和在重點區(qū)域的競爭力。此外，京東的用戶也將享受到來自山姆會員商店和沃爾瑪更為豐富的精選進口商品,。

沃爾瑪通過與京東合作,，搭上了京東這個中國電商中巨頭級別的平臺。此后,，沃爾瑪和京東進行了深入的合作,，2016年年末，沃爾瑪再次增持京東股份至12.1%,，成為京東第三大股東,；沃爾瑪旗下山姆會員商店、全球官方旗艦店以及全球購官方旗艦店也相繼入駐了京東,。作為全球知名企業(yè),，沃爾瑪看中的是京東的電商經(jīng)驗和能力，在中國市場頻頻受挫的沃爾瑪希望借助京東的力量來重塑自己的線下業(yè)態(tài),，以試圖通過新零售盤活自己的線下店,，同時借助京東的電商經(jīng)驗來抵抗競爭對手亞馬遜的全球攻勢。而京東也希望可以在“1號店”和沃爾瑪身上得到進軍新零售的籌碼,，在國內(nèi)市場中先一步獲得渠道優(yōu)勢,。

要求：

（1）簡要分析京東與沃爾瑪采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型；

（2）簡要分析京東與沃爾瑪雙方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動因,。

【答案】

（1）京東與沃爾瑪采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型屬于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。“沃爾瑪以中國本土電商‘1號店’的第三方平臺獲得京東約5%的A類普通股,，成為京東戰(zhàn)略股東”“京東將擁有1號商城主要資產(chǎn),，包括‘1號店’的品牌、網(wǎng)站,、App”“京東旗下本地即時物流和生鮮商超O2O平臺‘新達達’還獲得沃爾瑪5000萬美元戰(zhàn)略投資” “2016年年末,，沃爾瑪再次增持京東股份至12.1%，成為京東第三大股東”,。

（2）京東與沃爾瑪雙方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動因：

①避免經(jīng)營風險,。“極大地補充和增強京東的產(chǎn)品豐富度和在重點區(qū)域的競爭力,。此外,，京東的用戶也將享受到來自山姆會員商店和沃爾瑪更為豐富的精選進口商品”“沃爾瑪看中的是京東的電商經(jīng)驗和能力，在中國市場頻頻受挫的沃爾瑪希望借助京東的力量來重塑自己的線下業(yè)態(tài),，以試圖通過新零售盤活自己的線下店,，同時借助京東的電商經(jīng)驗來抵抗競爭對手亞馬遜的全球攻勢”。

②實現(xiàn)資源互補,。“通過整合雙方在電商和零售領域的巨大優(yōu)勢,，為中國消費者提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務”“整合各自在O2O到家服務、物流和零售領域的優(yōu)勢”“對于沃爾瑪來說，此次合作將極大地拓展其在中國電商市場的增長機遇,。京東海量的線上用戶以及強大的當日到達物流網(wǎng)絡將為沃爾瑪門店和山姆會員商店帶來巨大的客流量,，將山姆會員商店的業(yè)務拓展至全國范圍，并為沃爾瑪和山姆會員商店的顧客提供更好的物流配送服務,。而京東將通過沃爾瑪旗下‘1號店’的強大品牌優(yōu)勢,、其在食品雜貨和家居產(chǎn)品領域的品類優(yōu)勢、其長期形成的優(yōu)質(zhì)低價的良好口碑以及在華東和華南等重要區(qū)域的領先布局,，極大地補充和增強京東的產(chǎn)品豐富度和在重點區(qū)域的競爭力,。

此外，京東的用戶也將享受到來自山姆會員商店和沃爾瑪更為豐富的精選進口商品”“沃爾瑪通過與京東合作,，搭上了京東這個中國電商中巨頭級別的平臺”,。

③開拓新的市場。“對于沃爾瑪來說,，此次合作將極大地拓展其在中國電商市場的增長機遇”“將山姆會員商店的業(yè)務拓展至全國范圍”“而京東也希望可以在‘1號店’和沃爾瑪身上得到進軍新零售的籌碼,，在國內(nèi)市場中先一步獲得渠道優(yōu)勢”。