收購Fila專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)為何不屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟,?
收購百麗國際旗下運(yùn)動(dòng)品牌Fila在中國的專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán),,為什么不是戰(zhàn)略聯(lián)盟,?
問題來源:
近年來,,國家大力支持體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及全民健身熱度的不斷升溫為中國體育產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)容量,,體育用品業(yè)作為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)分支也因此實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,。中國已成為世界上最大的體育用品基地,,體育用品行業(yè)也逐步進(jìn)入穩(wěn)定增長的成熟期,。數(shù)據(jù)顯示,,2013~2017年我國體育用品行業(yè)收入和利潤都在不斷增長,,五年年均復(fù)合增長率分別為7.64%和9.37%,增長十分迅速,。
在眾多體育品牌中,,有主打高端的阿迪達(dá)斯,、耐克和李寧等,也有主打中低端的迪卡儂,、安踏和361°等,,其中主打高端的品牌通常有著非常高的研究開發(fā)能力。中低端品牌普遍研發(fā)能力低,,一度還被市場(chǎng)認(rèn)為是“山寨”品,。相比較上述品牌,,迪卡儂則是一個(gè)例外,,迪卡儂有自身的工廠和品牌,在市郊建造超市式的購物廣場(chǎng),,極大地降低了成本,,因此迪卡儂在保持較低售價(jià)的同時(shí)保持著較高的研發(fā)能力。
目前我國的體育運(yùn)動(dòng)品牌還存在著以下問題:首先是我國的體育用品科技含量較低,,還存在著重生產(chǎn)輕研發(fā)的現(xiàn)象,。其次,我國的體育品牌缺少長久秉持的體育文化,,用戶的黏性較低,。最后是我國的體育市場(chǎng)發(fā)展水平較低,行業(yè)競爭不規(guī)范,。
資料二
安踏(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè),,由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、安踏東方體育用品有限公司,、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成,。集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年,地處中國三大鞋都之首的福建晉江,。秉持著“安心創(chuàng)業(yè),、腳踏實(shí)地”的經(jīng)營理念,二十多年間成功發(fā)展為擁有員工5000余人,,廠房面積達(dá)12萬多平方米,,年產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋500萬雙的全國性運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)。
2009年是安踏國際化發(fā)展的元年,。在2009年8月,,安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運(yùn)動(dòng)品牌Fila在中國的專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán),負(fù)責(zé)在中國內(nèi)地,、香港和澳門推廣及分銷Fila中國商標(biāo)的產(chǎn)品,。此舉也被看作安踏體育宣布進(jìn)入全球市場(chǎng)的標(biāo)志性動(dòng)作。Fila當(dāng)時(shí)還不怎么知名,,在中國市場(chǎng)依然虧損,。除了這個(gè)品牌的潛力,,人們還質(zhì)疑安踏能否運(yùn)營好這個(gè)DNA極其不同的中高端品牌。但現(xiàn)在回看,,這可能是安踏最成功的策略之一,。2015年,安踏完成對(duì)英國戶外休閑,、登山運(yùn)動(dòng)品牌Sprandi的收購,;2016年,安踏與日本Descente以及Itochu Corporation子公司伊藤忠合資成立公司,,三家公司按照
6∶3∶1的出資比來占股,。安踏體育在這次事件中出資1.5億元,拿到了在中國內(nèi)地獨(dú)家經(jīng)營帶有Descente商標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及銷售業(yè)務(wù)的特權(quán),;2017年,,安踏收購Kingkow業(yè)務(wù),并成立合資公司在中國經(jīng)營Kolon Sport業(yè)務(wù),。在大舉國際化的同時(shí),,安踏還發(fā)展了安踏kids等其他產(chǎn)品,豐富了產(chǎn)品鏈,。在2018年,,安踏完成了對(duì)Amer Sport集團(tuán)的總值達(dá)到46億歐元的收購。Amer Sport只有不到20%的收入來自亞太市場(chǎng),,不到6%的收入來自中國市場(chǎng),,這樣安踏能更好地分散中國市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。安踏在中國國內(nèi)市場(chǎng)是排名第一的國產(chǎn)品牌,,利用安踏的這些資源能使Amer Sport更好地打入國內(nèi)高端市場(chǎng),,Amer Sport集團(tuán)是全球知名的運(yùn)動(dòng)品牌集團(tuán),旗下有始祖鳥,、Wilson等眾多一線品牌,。安踏集團(tuán)逐步將目光從大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng):安踏定位大眾市場(chǎng);Fila定位中高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),,瞄準(zhǔn)中高端客戶;Descente和始祖鳥是高端的戶外運(yùn)動(dòng)品牌,;Wilson則關(guān)注網(wǎng)球市場(chǎng),。
從2017年的財(cái)務(wù)報(bào)表來看,安踏集團(tuán)超過95%的營業(yè)收入來自國內(nèi),,僅在東南亞,、東歐及中東市場(chǎng)有少量分銷業(yè)務(wù),頻繁并購使得安踏能在歐洲和北美市場(chǎng)上獲得一定的成功,。Amer Sport的加入能減少安踏對(duì)中國市場(chǎng)的依賴,。安踏年產(chǎn)500多萬雙運(yùn)動(dòng)鞋,,由于產(chǎn)能過大,安踏急需開發(fā)一些市場(chǎng)從而利用自身閑置的產(chǎn)能,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,人們對(duì)高端運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求量也越來越大,反而中低端的體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)逐漸陷入停滯,。與此同時(shí),,安踏還有大量的閑置資金,安踏所持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為69.32億元人民幣,,利用這些資金能更好地促進(jìn)集團(tuán)的發(fā)展,。最重要的是安踏所收購或者結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)都是國際上擁有較高技術(shù)儲(chǔ)備的企業(yè),使得安踏能獲得大量的技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn),。
資料三
在2007年上市前后安踏完成了家族企業(yè)的改造,,引入了張濤(在萬達(dá)和聯(lián)想擔(dān)任過高管)、鄭捷(前銳步中國區(qū)總經(jīng)理),、姚偉雄(前Lacoste中國行政總裁)這樣的職業(yè)經(jīng)理人,。這些職業(yè)經(jīng)理人或是有著豐富的資本市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),或是在國際運(yùn)動(dòng)品牌擔(dān)任過高管,,有著豐富的運(yùn)動(dòng)品牌管理經(jīng)驗(yàn),,這樣安踏就能在資本市場(chǎng)運(yùn)作中游刃有余。
安踏在香港上市的招股價(jià)上限為5.28港元,,總共募集31.69億港元,。這些經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人利用這些募集到的資金對(duì)安踏品牌進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)張。與此同時(shí)安踏投入11億元在央視投放廣告并且投入巨資強(qiáng)化研發(fā)能力,。
在收購Amer Sport集團(tuán)前夕,,安踏在上交所獲準(zhǔn)發(fā)行36億元人民幣的“熊貓債”。這令它成為首批獲準(zhǔn)發(fā)行“熊貓債”的非金融民營企業(yè)之一,。所謂“熊貓債”,,是指境外機(jī)構(gòu)在中國內(nèi)地發(fā)行的以人民幣計(jì)價(jià)的債券。通過專業(yè)人員的操作,,使得安踏能在各資本市場(chǎng)之間游刃有余,。
要求:
(1)根據(jù)“研究開發(fā)能力”“產(chǎn)品價(jià)格”兩個(gè)戰(zhàn)略特征,各分為“高”“低”兩個(gè)檔次,,以組合的形式對(duì)資料一中涉及的運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分,;
“研究開發(fā)能力”高,、“產(chǎn)品價(jià)格”高:阿迪達(dá)斯,、耐克、李寧;
“研究開發(fā)能力”高,、“產(chǎn)品價(jià)格”低:迪卡儂,;
“研究開發(fā)能力”低、“產(chǎn)品價(jià)格”低:安踏,、361°,。
(2)依據(jù)發(fā)展中國家對(duì)外投資的動(dòng)機(jī),簡要分析安踏集團(tuán)采取國際化經(jīng)營的主要?jiǎng)右颍?br>
安踏集團(tuán)采取國際化經(jīng)營的動(dòng)因:
①尋求市場(chǎng),?!皬?017年的財(cái)務(wù)報(bào)表來看,安踏集團(tuán)超過95%的營業(yè)收入來自國內(nèi),,僅在東南亞,、東歐及中東市場(chǎng)有少量分銷業(yè)務(wù),頻繁并購使得安踏能在歐洲和北美市場(chǎng)上獲得一定的成功”“由于產(chǎn)能過大,,安踏急需開發(fā)一些市場(chǎng)從而利用自身閑置的產(chǎn)能”,。
②尋求現(xiàn)成資產(chǎn)?!鞍蔡に召徎蛘呓Y(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)都是國際上擁有較高技術(shù)儲(chǔ)備的企業(yè),,使得安踏能獲得大量的技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)”。
(3)運(yùn)用市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中“產(chǎn)品組合策略類型”,,簡要分析安踏集團(tuán)并購眾多品牌所采取的產(chǎn)品組合策略,;
安踏集團(tuán)并購眾多品牌的產(chǎn)品組合策略包括擴(kuò)大產(chǎn)品組合和產(chǎn)品延伸中的向上延伸。
①擴(kuò)大產(chǎn)品組合,?!鞍蔡ざㄎ淮蟊娛袌?chǎng);Fila定位中高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),,瞄準(zhǔn)中高端客戶,;Descente和始祖鳥是高端的戶外運(yùn)動(dòng)品牌;Wilson則關(guān)注網(wǎng)球市場(chǎng)”,。
②產(chǎn)品延伸中的向上延伸,。“安踏集團(tuán)逐步將目光從大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)”,。
(4)簡要分析安踏集團(tuán)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑,;
安踏集團(tuán)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的途徑主要有外部發(fā)展(并購)、內(nèi)部發(fā)展(新建)和戰(zhàn)略聯(lián)盟,。
①外部發(fā)展(并購),。“在2009年8月,,安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運(yùn)動(dòng)品牌Fila在中國的專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán),負(fù)責(zé)在中國內(nèi)地,、香港和澳門推廣及分銷Fila中國商標(biāo)的產(chǎn)品,。此舉也被看作安踏體育宣布進(jìn)入全球市場(chǎng)的標(biāo)志性動(dòng)作”“2015年,,安踏完成對(duì)英國戶外休閑、登山運(yùn)動(dòng)品牌Sprandi的收購”“2017年,,安踏收購Kingkow業(yè)務(wù)”“在2018年,,安踏完成了對(duì)Amer Sport集團(tuán)的總值達(dá)到46億歐元的收購”。
②內(nèi)部發(fā)展(新建),?!霸诖笈e國際化的同時(shí),安踏還發(fā)展了安踏kids等其他產(chǎn)品,,豐富了產(chǎn)品鏈”,。
③戰(zhàn)略聯(lián)盟?!?016年,,安踏與日本Descente以及Itochu Corporation子公司伊藤忠合資成立公司,三家公司按照6∶3∶1的出資比來占股,。安踏體育在這次事件中出資1.5億元,,拿到了在中國內(nèi)地獨(dú)家經(jīng)營帶有Descente商標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及銷售業(yè)務(wù)的特權(quán)”“2017年……成立合資公司在中國經(jīng)營Kolon Sport業(yè)務(wù)”。
(5)簡要分析安踏集團(tuán)是如何運(yùn)用職業(yè)經(jīng)理人制度,。
馮老師
2020-09-21 09:24:50 3237人瀏覽
因?yàn)榇颂幇蔡さ玫紽ila在中國的專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)的方式是通過“收購”獲得的,,而不是通過協(xié)議等合作的方式獲得的,所以此處屬于收購而不是戰(zhàn)略聯(lián)盟,。
每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的,,加油!相關(guān)答疑
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