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藍海戰(zhàn)略重建市場邊界法則辨析及實踐方法

老師   這里六條能仔細說一下嗎   區(qū)分不清

比如這道題中   把無人機與影視航拍,、農(nóng)業(yè),、能源……深度融合,研發(fā)出三種產(chǎn)品,天志公司研發(fā)制造出用來進行農(nóng)業(yè)植保作業(yè)的無人機 在2017年推出了能夠執(zhí)行電力巡邏任務(wù)的經(jīng)緯M200系列無人機平臺 天志公司與U國一家航空公司合作,使用便攜式無人機進行民航客機的檢修,。


這里  因為其他行業(yè)的人也需要買——重新界定買方群體

然后我看答案里,把這三種產(chǎn)品研發(fā)放在了”互補性產(chǎn)品“里面,,這個不明白

為了讓其他行業(yè)的人玩無人機的時候可以解決XXX問題,,所以才研發(fā)了,這不是重設(shè)顧客功能性需求嗎


這個知識點下面的幾條每次都對應(yīng)不上,,請老師講一下怎么區(qū)分

新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略企業(yè)的核心能力 2022-08-25 11:13:53

問題來源:

2.資料一

2005年,王浩在大學(xué)就讀時將自己畢業(yè)論文的題目定為“直升機自主懸停技術(shù)”,,終于在20061月成功做出了第一臺樣品,,并在航拍愛好者中廣受好評。

王浩開始了自主創(chuàng)業(yè),,他同兩位一起做實驗課題的伙伴,,共同創(chuàng)立了天志公司,主營業(yè)務(wù)圍繞航模飛控,,致力于為航模飛行器提供精確的資態(tài)感知和控制系統(tǒng),。經(jīng)過不懈的努力,2008年,,第一個較為成熟的直升機飛行系統(tǒng)XP3.1在天志公司問世,,中國的直升機自主懸停技術(shù)在天志公司取得突破性的進展。由于直升機自主懸停技術(shù)在民用市場十分稀缺,,天志公司的技術(shù)很快就獲得了業(yè)界認可,一個單品在當時賣到了20萬元的售價,。但是潛在的危機也隨之而來,。航拍愛好者購買了天志直升機后,相機還要另外購買,,使用比較麻煩,,而且產(chǎn)品價格過高,天志公司的新技術(shù)很難迅速推廣,。

天志公司開始了相機飛機一體化的研發(fā)設(shè)計,,終于在2012年,天志精靈PH1橫空出世,,高度的集成一體化很快就獲得了第一批消費者的認可,,引爆了整個無人機領(lǐng)域的使用需求。隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷成熟,,產(chǎn)品價格日趨下降,,天志公司從此走上無人機領(lǐng)域的巔峰。戴至2018年底,,天志公司在全球無人機領(lǐng)域占據(jù)了74%的份額,,牢牢鎖定無人機市場的霸主地位。

資料二

天志公司的無人機產(chǎn)品和技術(shù)使得更多的人獲得了認識世界的全新視角,,讓人們從地面的二維平面上升到三維空間去觀察思考,,其產(chǎn)品和技術(shù)也因此點燃了更多領(lǐng)域的創(chuàng)新。影視航拍,、農(nóng)業(yè),、能源、電力,、測繪,、安防等產(chǎn)業(yè)與無人機產(chǎn)業(yè)深度融合,天志公司的無人機技術(shù)成為這些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新所依賴的“基礎(chǔ)設(shè)施”,。在這一過程中,,天志公司與各產(chǎn)業(yè)中的專業(yè)人員密切合作,優(yōu)勢互補,,開辟了一個又一個新的發(fā)展空間,。例如,天志公司推出第一代精靈無人機時,,電網(wǎng)的工程師,、第三方開發(fā)者和天志公司的研發(fā)人員一起,解決了許多技術(shù)問題,,在2017年推出了能夠執(zhí)行電力巡邏任務(wù)的經(jīng)緯M200系列無人機平臺,。又如,在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域,,天志公司研發(fā)制造出用來進行農(nóng)業(yè)植保作業(yè)的無人機,。結(jié)合軟件、地面站,、RTK差分定位和人工智能,,來實現(xiàn)自動化的精準噴灑,。再如,天志公司與U國一家航空公司合作,,使用便攜式無人機進行民航客機的檢修,。

在全球范圍內(nèi),已有越來越多的用戶使用天志公司的產(chǎn)品和解決方案,。全球有約10萬名無人機技術(shù)開發(fā)者通過天志公司的平臺完成各種各樣的開發(fā)項目,,有些項目遠遠超出了人們想象,伴隨而至的是對天志公司技術(shù)深化及制造管理提出新的任務(wù)和要求,。由于天志公司技術(shù)和管理的不斷深化和創(chuàng)新,,競爭對手不易模仿,更難以超越,。

資料三

然而,,天志公司這只迅猛成長的無人機獨角獸,近年來卻不得不面對內(nèi)部暴露出的諸多問題,。

天志公司2019118日的內(nèi)部反腐公告稱,,在2018年由于公司供應(yīng)鏈貪腐造成平均采購價格超過合理水平20%以上,保守估計造成超過10億元人民幣損失,。在公司運作的各個領(lǐng)域(采購,、財務(wù)、研發(fā)設(shè)計,、工廠制造,、行政管理以及銷售)均出現(xiàn)了舞弊行為,可見這次串通勾結(jié)行為范圍極廣,,危害程度極大,。該公告披露涉貪采購人員和研發(fā)人員采用的主要手法有:

1)讓供應(yīng)商報底價,然后伙同供應(yīng)商往上加價,,加價部分雙方按比例分成,;

2)利用手中權(quán)力,以技術(shù)規(guī)格要求為由指定供應(yīng)商或故意以技術(shù)不達標把正常供應(yīng)商踢出局,,讓可以給回扣的供應(yīng)商進短名單,,長期拿回扣;

3)以降價為借口,,淘汰正常供應(yīng)商,,讓可以給回扣的供應(yīng)商進短名單并做成獨家壟斷,然后漲價,,雙方分成,;

4)利用內(nèi)部信息和手中權(quán)力與供應(yīng)商商串通收買驗貨人員,對品質(zhì)不合格的物料不進行驗證,導(dǎo)致質(zhì)次價高的物料長期獨家供應(yīng),;

5)內(nèi)外勾結(jié),搞皮包公司,,利用手中權(quán)力以皮包公司接單,,轉(zhuǎn)手把單分給工廠,中間差價分成,。

不僅如此,,2017年一名安全研究員在天志公司的網(wǎng)絡(luò)安全方面發(fā)現(xiàn)了一個非常嚴重的漏洞,這個漏洞會導(dǎo)致天志公司的所有舊密鑰毫無用處,,從而可能造成天志公司服務(wù)器上的用戶信息,、飛行日志等私密信息能夠被下載。盡管天志公司之后采取了合理的保密措施,,但該次事件依然給天志公司造成116.4萬元的經(jīng)濟損失,。

業(yè)內(nèi)人士分析,天志公司內(nèi)部接連出現(xiàn)如此嚴重的問題,,是由于以下幾個原因,。

1)公司治理結(jié)構(gòu)相對混亂,天志公司領(lǐng)導(dǎo)層面對業(yè)務(wù)的迅速擴張,,將注意力集中在極力擴大經(jīng)營規(guī)模,、追求足夠的市場份額和企業(yè)利潤,而忽略組織內(nèi)部治理,,致使腐敗,、泄密等問題頻繁產(chǎn)生。

2)缺乏內(nèi)部信息的披露,。作為一家非上市的民營企業(yè),,天志公司沒有對外披露重大事項的要求和壓力,導(dǎo)致公司內(nèi)部治理缺乏良性運行和監(jiān)督機制,,在信息不對稱的情況下,,舞弊、泄密等問題極易產(chǎn)生,。

3)“重結(jié)果,,輕人才”的管理模式,公司創(chuàng)始人兼CE0王浩搞技術(shù)出身,,對產(chǎn)品至上有獨特情懷,,賽馬機制一直是團隊競爭發(fā)展的管理模式。產(chǎn)品在開發(fā)時由兩個團隊分頭去做,,誰的產(chǎn)品好就用誰的,,產(chǎn)品未被選用的團隊會被公司淘汰。這一管理模式帶來諸多問題,如研發(fā)過程中兩個團隊惡性競爭,、人才流失嚴重,、被選用的團隊為防以后被淘法而滋生腐敗動機等?!爸亟Y(jié)果,,輕人才”的文化氛圍大大地降低了員工的歸屬感,難以形成凝聚力,、向心力,,離職員工對天志公司負面評價很多。

天志公司管理層已經(jīng)認識解決公司內(nèi)部問題的重要性和緊迫性,,強化公司內(nèi)部治理,、打擊職務(wù)腐敗正在天志公司全面展開。

要求:

1)簡要分析天志公司所創(chuàng)建的無人機新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征,,以及天志公司在無人機新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇,。

2)運用識別企業(yè)核心能力3個關(guān)鍵性測試,簡要分析天志公司在無人機產(chǎn)業(yè)是否具備核心能力,。

3)簡要分析天志公司研發(fā)的類型,、動力來源、研究定位,,并從安索夫矩陣角度,,分析天志公司研發(fā)的戰(zhàn)略作用。

4)依據(jù)藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則(開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的途徑),,簡要分析天志公司如何開辟一個又一個新的發(fā)展空間,。

5)簡要分析天志公司存在的運營風險。

6)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第1——組織架構(gòu)》,,簡要分析天志公司需關(guān)注的組織架構(gòu)的主要風險,。

7)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第3——人力資源》,簡要分析天志公司需關(guān)注的人力資源的主要風險,。

8)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第7——采購業(yè)務(wù)》,,簡要分析天志公司需關(guān)注的采購業(yè)務(wù)的主要風險。(2020年)

【答案】(1)①無人機新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征:

a.技術(shù)的不確定性,?!霸?span>20061月成功做出了第一臺樣品,并在航拍愛好者中廣受好評”“航拍愛好者購買了天志直升機后,,相機還要另外購買,,使用比較麻煩,而且產(chǎn)品價格過高,,天志公司的新技術(shù)很難迅速推廣”“天志公司的無人機產(chǎn)品和技術(shù)使得更多的人獲得了認識世界的全新視角……開辟了一個又一個新的發(fā)展空間”,。

b.戰(zhàn)略的不確定性。“天志公司的無人機產(chǎn)品和技術(shù)使得更多的人獲得了認識世界的全新視角,,讓人們從地面的二維平面上升到三維空間去觀察思考,,其產(chǎn)品和技術(shù)也因此點燃了更多領(lǐng)域的創(chuàng)新。影視航拍,、農(nóng)業(yè),、能源、電力,、測繪、安防等產(chǎn)業(yè)與無人機產(chǎn)業(yè)深度融合,,天志公司的無人機技術(shù)成為這些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新所依賴的‘基礎(chǔ)設(shè)施’”,。

c.成本的迅速變化?!疤熘竟镜募夹g(shù)很快就獲得了業(yè)界認可,,一個單品在當時賣到了20萬元的售價……而且產(chǎn)品價格過高,天志公司的新技術(shù)很難迅速推廣”“隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷成熟,,產(chǎn)品價格日趨下降”,。

d.萌芽企業(yè)和另立門戶?!巴鹾崎_始了自主創(chuàng)業(yè),,他同兩位一起做實驗課題的伙伴,共同創(chuàng)立了天志公司”,。

e.首次購買者,。“終于在2012年,,天志精靈PH1橫空出世,,高度的集成一體化很快就獲得了第一批消費者的認可”。

②天志公司在無人機新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇:

a.塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),?!疤熘竟鹃_始了相機飛機一體化的研發(fā)設(shè)計,終于在2012年,,天志精靈PH1橫空出世”“產(chǎn)品價格日趨下降”“牢牢鎖定無人機市場的霸主地位”“天志公司的無人機技術(shù)成為這些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新所依賴的‘基礎(chǔ)設(shè)施’”,。

b.正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性?!疤熘竟镜臒o人機技術(shù)成為這些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新所依賴的‘基礎(chǔ)設(shè)施’,。在這一過程中,天志公司與各產(chǎn)業(yè)中的專業(yè)人員密切合作,,優(yōu)勢互補,,開辟了一個又一個新的發(fā)展空間”“全球有約10萬名無人機技術(shù)開發(fā)者通過天志公司的平臺完成各種各樣的開發(fā)項目,有些項目遠遠超出了人們想象,伴隨而至的是對天志公司技術(shù)深化及制造管理提出新的任務(wù)和要求”,。

c.注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變,,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位?!爸袊闹鄙龣C自主懸停技術(shù)在天志公司取得突破性的進展”“天志公司的無人機產(chǎn)品和技術(shù)使得更多的人獲得了認識世界的全新視角,,讓人們從地面的二維平面上升到三維空間去觀察思考,其產(chǎn)品和技術(shù)也因此點燃了更多領(lǐng)域的創(chuàng)新,。影視航拍,、農(nóng)業(yè)、能源,、電力,、測繪、安防等產(chǎn)業(yè)與無人機產(chǎn)業(yè)深度融合,,天志公司的無人機技術(shù)成為這些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新所依賴的‘基礎(chǔ)設(shè)施’,。在這一過程中,天志公司與各產(chǎn)業(yè)中的專業(yè)人員密切合作,,優(yōu)勢互補,,開辟了一個又一個新的發(fā)展空間”。

d.選擇適當?shù)倪M入時機與領(lǐng)域,?!?span>2008年,第一個較為成熟的直升機飛行系統(tǒng)XP3.1在天志公司問世,,中國的直升機自主懸停技術(shù)在天志公司取得突破性的進展”“牢牢鎖定無人機市場的霸主地位”,。

2)①它對顧客是否有價值?“高度的集成一體化很快就獲得了第一批消費者的認可,,引爆了整個無人機領(lǐng)域的使用需求”“天志公司的無人機產(chǎn)品和技術(shù)使得更多的人獲得了認識世界的全新視角,,讓人們從地面的二維平面上升到三維空間去觀察思考,其產(chǎn)品和技術(shù)也因此點燃了更多領(lǐng)域的創(chuàng)新”,。

②它與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢,?“天志公司從此走上無人機領(lǐng)域的巔峰”“牢牢鎖定無人機市場的霸主地位”。

③它是否很難被模仿或復(fù)制,?“由于天志公司技術(shù)和管理的不斷深化和創(chuàng)新,,競爭對手不易模仿,更難以超越”,。

天志公司在無人機產(chǎn)業(yè)同時滿足三個關(guān)鍵性測試,,具備核心能力。

3)①研發(fā)類型屬于產(chǎn)品研究—新產(chǎn)品開發(fā),?!爸袊闹鄙龣C自主懸停技術(shù)在天志公司取得突破性的進展”,。

②研發(fā)的動力來源既屬于“技術(shù)推動”?!爸袊闹鄙龣C自主懸停技術(shù)在天志公司取得突破性的進展”,。又屬于“需求拉動”?!疤熘竟镜臒o人機產(chǎn)品和技術(shù)使得更多的人獲得了認識世界的全新視角,,讓人們從地面的二維平面上升到三維空間去觀察思考,其產(chǎn)品和技術(shù)也因此點燃了更多領(lǐng)域的創(chuàng)新,。影視航拍,、農(nóng)業(yè)、能源,、電力,、測繪、安防等產(chǎn)業(yè)與無人機產(chǎn)業(yè)深度融合,,天志公司的無人機技術(shù)成為這些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新所依賴的‘基礎(chǔ)設(shè)施’”。

③研發(fā)定位屬于成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè),?!爸袊闹鄙龣C自主懸停技術(shù)在天志公司取得突破性的進展”“天志公司從此走上無人機領(lǐng)域的巔峰”“牢牢鎖定無人機市場的霸主地位”。

④依據(jù)研發(fā)的戰(zhàn)略作用,,研發(fā)支持安索夫矩陣的四個戰(zhàn)略象限,。

可以通過產(chǎn)品求精來實現(xiàn)市場滲透戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略?!疤熘竟緩拇俗呱蠠o人機領(lǐng)域的巔峰”“在全球范圍內(nèi),,已有越來越多的用戶使用天志公司的產(chǎn)品和解決方案”。

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品多元化需要更顯著的產(chǎn)品創(chuàng)新,?!疤熘竟镜臒o人機產(chǎn)品和技術(shù)使得更多的人獲得了認識世界的全新視角,讓人們從地面的二維平面上升到三維空間去觀察思考,,其產(chǎn)品和技術(shù)也因此點燃了更多領(lǐng)域的創(chuàng)新,。影視航拍、農(nóng)業(yè),、能源,、電力、測繪,、安防等產(chǎn)業(yè)與無人機產(chǎn)業(yè)深度融合,,天志公司的無人機技術(shù)成為這些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新所依賴的‘基礎(chǔ)設(shè)施’。在這一過程中,,天志公司與各產(chǎn)業(yè)中的專業(yè)人員密切合作,,優(yōu)勢互補,,開辟了一個又一個新的發(fā)展空間”。

4)①重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體,?!疤熘竟镜臒o人機技術(shù)成為這些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新所依賴的‘基礎(chǔ)設(shè)施’”。

②放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù),?!坝耙暫脚摹⑥r(nóng)業(yè),、能源,、電力、測繪,、安防等產(chǎn)業(yè)與無人機產(chǎn)業(yè)深度融合”“在2017年推出了能夠執(zhí)行電力巡邏任務(wù)的經(jīng)緯M200系列無人機平臺”“研發(fā)制造出用來進行農(nóng)業(yè)植保作業(yè)的無人機”“使用便攜式無人機進行民航客機的檢修”,。

③重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求?!昂脚膼酆谜哔徺I了天志直升機后,,相機還要另外購買,使用比較麻煩,,而且產(chǎn)品價格過高,,天志公司的新技術(shù)很難迅速推廣。天志公司開始了相機飛機一體化的研發(fā)設(shè)計,,終于在2012年,,天志精靈PH1橫空出世,高度的集成一體化很快就獲得了第一批消費者的認可,,引爆了整個無人機領(lǐng)域的使用需求”,。

④跨越時間參與塑造外部潮流?!疤熘竟镜臒o人機產(chǎn)品和技術(shù)使得更多的人獲得了認識世界的全新視角,,讓人們從地面的二維平面上升到三維空間去觀察思考,其產(chǎn)品和技術(shù)也因此點燃了更多領(lǐng)域的創(chuàng)新”,。

5)天志公司存在的運營風險:

①企業(yè)組織效能,、管理現(xiàn)狀、企業(yè)文化,,高,、中層管理人員和重要業(yè)務(wù)流程中專業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)經(jīng)驗等方面可能引發(fā)的風險,?!肮局卫斫Y(jié)構(gòu)相對混亂”“‘重結(jié)果,輕人才’的管理模式”,。

②質(zhì)量,、安全,、環(huán)保、信息安全等管理中發(fā)生失誤導(dǎo)致的風險,?!?span>2017年一名安全研究員在天志公司的網(wǎng)絡(luò)安全方面發(fā)現(xiàn)了一個非常嚴重的漏洞。這個漏洞會導(dǎo)致天志公司的所有舊密鑰毫無用處,,從而可能造成天志公司服務(wù)器上的用戶信息,、飛行日志等私密信息能夠被下載”。

③因企業(yè)內(nèi),、外部人員的道德風險或業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)失靈導(dǎo)致的風險,。“在公司運作的各個領(lǐng)域(采購,、財務(wù),、研發(fā)設(shè)計、工廠制造,、行政管理以及銷售)均出現(xiàn)了舞弊行為,,可見這次串通勾結(jié)行為范圍極廣,危害程度極大”,。

④企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程和信息系統(tǒng)操作運行情況的監(jiān)管,、運行評價及持續(xù)改進能力方面引發(fā)的風險?!叭狈?nèi)部信息的披露,。作為一家非上市的民營企業(yè),,天志公司沒有對外披露重大事項的要求和壓力,,導(dǎo)致公司內(nèi)部治理缺乏良性運行和監(jiān)督機制,在信息不對稱的情況下,,舞弊,、泄密等問題極易產(chǎn)生”。

6)天志公司須關(guān)注的組織架構(gòu)的主要風險:

①治理結(jié)構(gòu)形同虛設(shè),,缺乏科學(xué)決策、良性運行機制和執(zhí)行力,,可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗,難以實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略,?!疤熘竟绢I(lǐng)導(dǎo)層面對業(yè)務(wù)的迅速擴張,,將注意力集中在極力擴大經(jīng)營規(guī)模,、追求足夠的市場份額和企業(yè)利潤,而忽略組織內(nèi)部治理,,致使腐敗、泄密等問題頻繁產(chǎn)生”,。

②內(nèi)部機構(gòu)設(shè)計不科學(xué),,權(quán)責分配不合理,可能導(dǎo)致機構(gòu)重疊,、職能交叉或缺失,、推諉扯皮,,運行效率低下,?!爱a(chǎn)品在開發(fā)時由兩個團隊分頭去做,,誰的產(chǎn)品好就用誰的,產(chǎn)品未被選用的團隊會被公司淘汰,。這一管理模式帶來諸多問題,,如研發(fā)過程中兩個團隊惡性競爭,、人才流失嚴重,、被選用的團隊為防以后被淘汰而滋生腐敗動機等”,。

7)天志公司須關(guān)注的人力資源的主要風險:

①人力資源缺乏或過剩、結(jié)構(gòu)不合理,、開發(fā)機制不健全,,可能導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略難以實現(xiàn)?!百愸R機制一直是團隊競爭發(fā)展的管理模式……‘重結(jié)果,,輕人才’的文化氛圍大大地降低了員工的歸屬感,難以形成凝聚力,、向心力”,。

②人力資源激勵約束制度不合理、關(guān)鍵崗位人員管理不完善,,可能導(dǎo)致人才流失,、經(jīng)營效率低下或關(guān)鍵技術(shù)、商業(yè)秘密和國家機密泄露,?!爱a(chǎn)品在開發(fā)時由兩個團隊分頭去做,誰的產(chǎn)品好就用誰的,,產(chǎn)品未被選用的團隊會被公司淘汰,。這一管理模式帶來諸多問題,如研發(fā)過程中兩個團隊惡性競爭,、人才流失嚴重,、被選用的團隊為防以后被淘汰而滋生腐敗動機等”。

③人力資源退出機制不當,,可能導(dǎo)致法律訴訟或企業(yè)聲譽受損,?!爱a(chǎn)品未被選用的團隊會被公司淘汰,。這一管理模式帶來諸多問題,如研發(fā)過程中兩個團隊惡性競爭,、人才流失嚴重,、被選用的團隊為防以后被淘汰而滋生腐敗動機……離職員工對天志公司負面評價很多”。

8)天志公司須關(guān)注的采購業(yè)務(wù)的主要風險:

①供應(yīng)商選擇不當,,采購方式不合理,,招投標或定價機制不科學(xué),授權(quán)審批不規(guī)范,,可能導(dǎo)致采購物資質(zhì)次價高,,出現(xiàn)舞弊或遭受欺詐,。“讓供應(yīng)商報底價,,然后伙同供應(yīng)商往上加價,,加價部分雙方按比例分成”“利用手中權(quán)力,以技術(shù)規(guī)格要求為由指定供應(yīng)商或故意以技術(shù)不達標把正常供應(yīng)商踢出局,,讓可以給回扣的供應(yīng)商進短名單,,長期拿回扣”“以降價為借口,淘汰正常供應(yīng)商,,讓可以給回扣的供應(yīng)商進短名單并做成獨家壟斷,,然后漲價,雙方分成”“利用內(nèi)部信息和手中權(quán)力與供應(yīng)商串通收買驗貨人員,,對品質(zhì)不合格的物料不進行驗證,,導(dǎo)致質(zhì)次價高的物料長期獨家供應(yīng)”“內(nèi)外勾結(jié),搞皮包公司,,利用手中權(quán)力以皮包公司接單,,轉(zhuǎn)手把單分給工廠,中間差價分成”,。

②采購驗收不規(guī)范,,付款審核不嚴,可能導(dǎo)致采購物資,、資金損失或信用受損,。“在2018年由于公司供應(yīng)鏈貪腐造成平均采購價格超過合理水平20%以上,,保守估計造成超過10億元人民幣損失,。在公司運作的各個領(lǐng)域(采購、財務(wù),、研發(fā)設(shè)計,、工廠制造、行政管理以及銷售)均出現(xiàn)了舞弊行為,,可見這次串通勾結(jié)行為范圍極廣,,危害程度極大”。

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辛老師

2022-08-25 14:02:40 3522人瀏覽

尊敬的學(xué)員,,您好:

①審視他擇產(chǎn)業(yè)和跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的戰(zhàn)略群組,,這兩點通常作為一點合在一起。所以一起來講解,。

審視他擇產(chǎn)業(yè)和跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組都有一樣的體現(xiàn)形式,,就是在原有產(chǎn)業(yè)中融入其他內(nèi)容。

如果融入的新內(nèi)容是原有內(nèi)容的他擇品,就屬于審視他擇產(chǎn)業(yè),。

跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組則是將產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他群組的內(nèi)容融入進來,,或者開拓新的群組。則體現(xiàn)的是跨越戰(zhàn)略群組,。

答案中二者在一起的原因:依據(jù)教材第二章,,利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。這里新的戰(zhàn)略機會指的就是藍海部分,。

比如某個產(chǎn)業(yè)內(nèi)A,、B、C幾個群組,。甲公司屬于A群組,,他在產(chǎn)業(yè)內(nèi)融入了B群組,可以判定為跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組,。甲公司通過分析發(fā)現(xiàn)了D群組是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)內(nèi)空白的部分,。著手開發(fā)該群組,滿足該群組的需求,,那么就是將A群組與D群組進行了整合,。所以也可以判定為跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組。而這個空白的部分就有可能涉及到他擇品的問題,。所以歷年真題中的答案會將二者進行結(jié)合,。

并不是說二者完全一致,而是在結(jié)果的體現(xiàn)上有所交叉,。

②放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù),。

和審視他擇產(chǎn)業(yè)很相似,也是融入新的功能,。只不過這個功能源自于互補品,。

比如無人機和相機的使用,只有兩者同時存在才能滿足航拍愛好者的需求,。此時,,二者就是互補品,單一的存在不能滿足消費者的需要,。

當一家無人機企業(yè),,在無人機中提供了相機的功能。那么,,就是放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù),。

③重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體,。

這一點主要體現(xiàn)的是企業(yè)產(chǎn)品針對人群發(fā)生了變化,。

比如說胰島素,之前銷售的目標是醫(yī)院。而后來企業(yè)發(fā)明了便攜式胰島素,,消費者可以自己進行注射,。企業(yè)的顧客由原來的醫(yī)院等企業(yè),現(xiàn)在增加了普通消費者,。就屬于這一點,。

④重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。

這一點和特征中的創(chuàng)造需求有些相似,。這里想說的是企業(yè)的產(chǎn)品為顧客帶來了全新的功能或者說新的購物體驗,。比如案例容易出現(xiàn)的“給顧客帶來XXX的感受”,就屬于這一點,。側(cè)重于從顧客角度去體現(xiàn),。

⑤跨越時間參與塑造外部潮流。

這一點較為好理解,,企業(yè)抓住外部發(fā)展的趨勢或者自己創(chuàng)造某種趨勢,,都可以屬于這一點。


每天努力,,就會看到不一樣的自己,,加油!
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