知識(shí)點(diǎn)——中小企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略

【新興產(chǎn)業(yè)】新興產(chǎn)業(yè)是新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)。其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新,、消費(fèi)者新需求的出現(xiàn),，或其他經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變化將某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種潛在可行的商業(yè)機(jī)會(huì)的水平。

進(jìn)一步認(rèn)識(shí)新興產(chǎn)業(yè)：內(nèi)部環(huán)境共同特征與發(fā)展障礙與機(jī)遇：

【內(nèi)部環(huán)境共同特征（形成期）】

①技術(shù)的不確定性→（從個(gè)體看產(chǎn)業(yè)：研發(fā)）,。

②成本的迅速變化（學(xué)習(xí)效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)共同影響）→（從個(gè)體看產(chǎn)業(yè)：生產(chǎn)）,。

③戰(zhàn)略的不確定性→（從個(gè)體看產(chǎn)業(yè)：管理）。

④初次購買者（等產(chǎn)品成熟再購買）→（從個(gè)體看產(chǎn)業(yè)：營銷）,。

⑤萌芽企業(yè)（新成立的企業(yè)）和另立門戶→（產(chǎn)業(yè)特征：萌芽企業(yè)和另立門戶）,。

【為何另立門戶？】

①在迅速發(fā)展和充滿機(jī)會(huì)的環(huán)境中,，權(quán)益投資要比在已立足公司中充當(dāng)工薪階層更有吸引力,。

②由于新興產(chǎn)業(yè)中存在技術(shù)和戰(zhàn)略的流動(dòng)性，已立足企業(yè)的雇員有更好地條件去實(shí)現(xiàn)其更新的想法,，這些想法在原有的企業(yè)可能由于轉(zhuǎn)換成本過大而無法實(shí)現(xiàn),。

【發(fā)展障礙與機(jī)遇】

①專有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困難（技術(shù)）→（從個(gè)體看產(chǎn)業(yè)：研發(fā)）,。

②原材料,、零部件,、資金與其他供給的不足（要素）→（從個(gè)體看產(chǎn)業(yè)：生產(chǎn)）。

③顧客的困惑與等待觀望（營銷）→（從個(gè)體看產(chǎn)業(yè)：營銷）,。

④缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略與能力（管理）→（從個(gè)體看產(chǎn)業(yè)：管理）,。

⑤被替代產(chǎn)品的反應(yīng)（產(chǎn)品）→（產(chǎn)業(yè)特征：被替代品的威脅）。

【新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭戰(zhàn)略——處理好不確定性】

①塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（結(jié)合五力模型）（產(chǎn)業(yè)層次——內(nèi)）——突出商業(yè)模式,，產(chǎn)品定位,。

②選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)（時(shí)點(diǎn)）。

③注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變（時(shí)間線）——突出轉(zhuǎn)變,。

a.證明自身價(jià)值后,，上下游向有利方向轉(zhuǎn)化（機(jī)會(huì)）。

b.產(chǎn)業(yè)證明吸引力后,，更強(qiáng)的競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)入（障礙）,。

④正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部性（產(chǎn)業(yè)層次——外）——突出外部，類似相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)業(yè)的整體形象,、信譽(yù),、與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、產(chǎn)業(yè)吸引力,、顧客對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知程度,、產(chǎn)業(yè)與政府及金融界的關(guān)系等都與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況息息相關(guān)）。

【注】記憶方式：（產(chǎn)業(yè)）內(nèi)外結(jié)合,，（時(shí)間）點(diǎn)線選擇,。

【選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)（以下情況早期進(jìn)入可建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)）】

①企業(yè)形象和聲望對(duì)客戶至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望（生產(chǎn)者建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)）,。

②產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要,，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因秩序的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí),，早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開始這一學(xué)習(xí)過程（生產(chǎn)者建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)）,。

③顧客忠誠非常重要，那些首先對(duì)顧客銷售的企業(yè)將獲得較高的收益（消費(fèi)者）,。

④早期與原材料供應(yīng),、分銷渠道建立的合作關(guān)系對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要（從利益相關(guān)者出發(fā)：建立穩(wěn)固的關(guān)系）。

【選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)】

而在下列情況下,，早期進(jìn)入將是非常危險(xiǎn)的：

①早期競(jìng)爭的細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同,，早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競(jìng)爭基礎(chǔ)后，面臨過高的轉(zhuǎn)換成本,。

②為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，需付出開辟市場(chǎng)的高昂代價(jià)，而開辟市場(chǎng)的利益無法為企業(yè)所有。

③技術(shù)變化使早期投資過時(shí),，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益,。