（1）從市場(chǎng)情況與資源能力兩個(gè)方面,，簡(jiǎn)要分析從2002年開始升達(dá)公司實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件,；

市場(chǎng)情況：
①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶,?！皣?guó)內(nèi)空調(diào)從少數(shù)人的奢侈品轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)品的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨,，市場(chǎng)需要大量老百姓買得起、用得起的‘民牌’空調(diào)”“升達(dá)公司得罪了同行,，卻贏得無(wú)數(shù)的消費(fèi)者”,。
②購(gòu)買者不太關(guān)注品牌?！笆袌?chǎng)需要大量老百姓買得起,、用得起的‘民牌’空調(diào)”。
③價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低,。“升達(dá)公司在公布空調(diào)成本的同時(shí),，將其空調(diào)產(chǎn)品全線降價(jià)，平均降幅達(dá)20%,。升達(dá)公司得罪了同行,，卻贏得無(wú)數(shù)的消費(fèi)者”。
資源和能力：
①在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),?！霸谏_(dá)公司家鄉(xiāng)N市，做空調(diào)配件的企業(yè)很多,，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型,，升達(dá)公司通過(guò)整合這些企業(yè)，產(chǎn)品零部件自制率達(dá)到90%,，與同類企業(yè)一般不超過(guò)50%的自制率相比,，在……規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)制造成本優(yōu)勢(shì)”。
②降低各種要素成本,?！霸谏_(dá)公司家鄉(xiāng)N市，做空調(diào)配件的企業(yè)很多,，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型,，升達(dá)公司通過(guò)整合這些企業(yè)，產(chǎn)品零部件自制率達(dá)到90%,，與同類企業(yè)一般不超過(guò)50%的自制率相比,，在零部件成本……方面都具備整機(jī)制造成本優(yōu)勢(shì)”“在采購(gòu)環(huán)節(jié)，升達(dá)公司同時(shí)采用自制和外購(gòu)兩條路線……這些設(shè)備和原料共有的特點(diǎn)是品質(zhì)在全球范圍內(nèi)相對(duì)較好,，價(jià)格最低”“以年輕人為主體的人員結(jié)構(gòu)和靈活的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制是升達(dá)公司成本優(yōu)勢(shì)的又一源泉,。升達(dá)公司是新辦的企業(yè)，沒(méi)有下崗職工和離退休人員的負(fù)擔(dān)……對(duì)于提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本發(fā)揮了重要作用”,。
③提高生產(chǎn)率,?！霸谏_(dá)公司家鄉(xiāng)N市，做空調(diào)配件的企業(yè)很多,，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型,，升達(dá)公司通過(guò)整合這些企業(yè)，產(chǎn)品零部件自制率達(dá)到90%,，與同類企業(yè)一般不超過(guò)50%的自制率相比,，在……生產(chǎn)率……方面都具備整機(jī)制造成本優(yōu)勢(shì)”“公司在2001年引進(jìn)全球最先進(jìn)的信息化管理工具ERP，配合內(nèi)部各個(gè)部門嚴(yán)格的承包制的實(shí)施,，對(duì)提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本起到了極大的作用”“以年輕人為主體的人員結(jié)構(gòu)和靈活的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制是升達(dá)公司成本優(yōu)勢(shì)的又一源泉,。升達(dá)公司是新辦的企業(yè)，沒(méi)有下崗職工和離退休人員的負(fù)擔(dān)……對(duì)于提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本發(fā)揮了重要作用”,。
④提高生產(chǎn)能力利用程度,。“在升達(dá)公司家鄉(xiāng)N市,，做空調(diào)配件的企業(yè)很多,，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型，升達(dá)公司通過(guò)整合這些企業(yè),，產(chǎn)品零部件自制率達(dá)到90%,，與同類企業(yè)一般不超過(guò)50%的自制率相比，在……設(shè)備利用率……方面都具備整機(jī)制造成本優(yōu)勢(shì)”,。
⑤選擇適宜的交易組織形式。在不同情況下,，是采取內(nèi)部化生產(chǎn),，還是靠市場(chǎng)獲取，成本會(huì)有很大的不同,?！霸诓少?gòu)環(huán)節(jié)，升達(dá)公司同時(shí)采用自制和外購(gòu)兩條路線,，當(dāng)自制的質(zhì)量和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)時(shí),，采用自制；當(dāng)自制明顯不如外購(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),，就毫不猶豫地采用外購(gòu),，甚至關(guān)掉自制部門……這些設(shè)備和原料共有的特點(diǎn)是品質(zhì)在全球范圍內(nèi)相對(duì)較好，價(jià)格最低”,。

（2）簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司在1999年之后,、2012年之后、2017年之后所意識(shí)到的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),；

①1999年之后,，升達(dá)公司所意識(shí)到的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。“1999年之后,，升達(dá)公司意識(shí)到，國(guó)內(nèi)空調(diào)從少數(shù)人的奢侈品轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)品的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨,，市場(chǎng)需要大量老百姓買得起,、用得起的‘民牌’空調(diào)”,。
②2012年之后，升達(dá)公司所意識(shí)到的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),?！敖陙?lái)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品更新?lián)Q代，大眾的空調(diào)消費(fèi)需求開始從‘功能型’向‘品質(zhì)型’轉(zhuǎn)變,。升達(dá)公司日益認(rèn)識(shí)到啟動(dòng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性與緊迫性”。
③2017年之后,，升達(dá)公司所意識(shí)到的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是能源,、原材料、配件等物資供應(yīng)的充足性,、穩(wěn)定性和價(jià)格的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)（本案例主要體現(xiàn)為銷售渠道穩(wěn)定性變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)）?！?017年下半年以來(lái),，升達(dá)公司意識(shí)到，雖然電商存量市場(chǎng)很大,，但增長(zhǎng)速度開始下降,，線上流量紅利在下滑”。

（3）依據(jù)資料二,，簡(jiǎn)要分析作為跟跑者的升達(dá)公司在與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所體現(xiàn)的藍(lán)海戰(zhàn)略特征（紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異）,；簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)市場(chǎng)開辟新的生存與發(fā)展空間的途徑（藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則）；

升達(dá)空調(diào)在與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所體現(xiàn)出的藍(lán)海戰(zhàn)略特征：
①規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),，拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間,。“為了避開與國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌的正面較量，升達(dá)公司將目標(biāo)客戶聚焦在新一代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體”,。
②創(chuàng)造并攫取新需求,。“升達(dá)公司……充分依托電商平臺(tái),，用18~35歲年輕消費(fèi)者熟悉的代言人和溝通方式,，建立起年輕化、時(shí)尚化的品牌形象,，打造了‘傾國(guó)傾城’‘淑女窈窕’等情感化的明星產(chǎn)品,，吸引了一批有時(shí)尚要求、重情感又注重性價(jià)比的年輕人群”,。
③打破價(jià)值與成本互替定律,，同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系,?！拔艘慌袝r(shí)尚要求、重情感又注重性價(jià)比的年輕人群”,。
升達(dá)空調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)市場(chǎng)中開辟新的生存與發(fā)展空間的途徑：
①重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體,。“升達(dá)公司將目標(biāo)客戶聚焦在新一代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,，充分依托電商平臺(tái),，用18~35歲年輕消費(fèi)者熟悉的代言人和溝通方式，建立起年輕化,、時(shí)尚化的品牌形象”,。
②重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求?！按蛟炝恕畠A國(guó)傾城’‘淑女窈窕’等情感化的明星產(chǎn)品,，吸引了一批有時(shí)尚要求、重情感又注重性價(jià)比的年輕人群”,。
③跨越時(shí)間參與塑造外部潮流,。“早在2012年,，升達(dá)公司就敏銳察覺到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢(shì),，積極與電商平臺(tái)合作，在整體布局上確定了互聯(lián)網(wǎng),、智能化發(fā)展戰(zhàn)略”,。

（4）依據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈兩類活動(dòng)，簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；

基本活動(dòng)：
①內(nèi)部后勤,。“在升達(dá)公司家鄉(xiāng)N市，做空調(diào)配件的企業(yè)很多,，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型”“公司在2001年引進(jìn)全球最先進(jìn)的信息化管理工具ERP,，配合內(nèi)部各個(gè)部門嚴(yán)格的承包制的實(shí)施，對(duì)提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本起到了極大的作用”,。
②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。“升達(dá)公司通過(guò)整合這些企業(yè),，產(chǎn)品零部件自制率達(dá)到90%,，與同類企業(yè)一般不超過(guò)50%的自制率相比，在零部件成本,、生產(chǎn)率,、設(shè)備利用率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)制造成本優(yōu)勢(shì)”“升達(dá)公司開始進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品升級(jí),，累計(jì)投入超過(guò)30億元用于技術(shù)創(chuàng)新,、效率提升。先后推出二級(jí)供應(yīng)鏈管理,、引進(jìn)全球領(lǐng)先檢測(cè)設(shè)備,、吸納超過(guò)50%的碩博人才組成創(chuàng)新研究團(tuán)隊(duì)，從根本上把控產(chǎn)品品質(zhì),。2017年,，升達(dá)公司智能工廠落成投產(chǎn)，以更加標(biāo)準(zhǔn)化,、高周轉(zhuǎn)率的技術(shù)實(shí)力,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的又一次提升；在J國(guó)建立研發(fā)中心,，實(shí)現(xiàn)智能化產(chǎn)品占比超80%；籌建多個(gè)智能制造基地累計(jì)投資超過(guò)150億元,，為實(shí)現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)全智能一體化做好準(zhǔn)備”,。
③外部后勤?！肮驹?001年引進(jìn)全球最先進(jìn)的信息化管理工具ERP,，配合內(nèi)部各個(gè)部門嚴(yán)格的承包制的實(shí)施，對(duì)提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本起到了極大的作用”“這些終端零售商通過(guò)手機(jī)APP直接下單,，升達(dá)公司接單后通過(guò)各區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)中心調(diào)配,，由第三方物流送貨到店”。
④市場(chǎng)銷售,?！吧_(dá)公司……充分依托電商平臺(tái)，用18~35歲年輕消費(fèi)者熟悉的代言人和溝通方式，建立起年輕化,、時(shí)尚化的品牌形象,，打造了‘傾國(guó)傾城’‘淑女窈窕’等情感化的明星產(chǎn)品，吸引了一批有時(shí)尚要求,、重情感又注重性價(jià)比的年輕人群”“與國(guó)內(nèi)著名電商普天組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì),，打通商家與平臺(tái)的供應(yīng)鏈”“抓住國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)紛紛下沉開店的機(jī)遇，向基層市場(chǎng)滲透,，逐步熟悉終端零售商渠道”“升達(dá)公司與以線下銷售為主的長(zhǎng)寧家電零售公司合作,，共創(chuàng)智慧零售新模式”“升達(dá)公司召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布啟動(dòng)‘雙輪戰(zhàn)略’規(guī)劃,，從以前‘通過(guò)廠家直供的方式真正讓利于經(jīng)銷商,，打造至真至誠(chéng)的利益共同體’，進(jìn)一步延伸到‘以升達(dá)公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)搭建O2O（Online TO Offline,，線上到線下）平臺(tái),，為更多中小企業(yè)服務(wù)，全面賦能線下經(jīng)銷商’”,。
⑤服務(wù),。“升達(dá)公司已建成社會(huì)化的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)7500個(gè),，覆蓋國(guó)內(nèi)98%的縣市,。終端零售商或用戶通過(guò)云平臺(tái)尋找所在地的升達(dá)公司售后服務(wù)人員，由他們搶單幫助安裝,、維修”,。
支持活動(dòng)：
①采購(gòu)管理?！霸诓少?gòu)環(huán)節(jié),，升達(dá)公司同時(shí)采用自制和外購(gòu)兩條路線，當(dāng)自制的質(zhì)量和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)時(shí),，采用自制,；當(dāng)自制明顯不如外購(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，就毫不猶豫地采用外購(gòu),，甚至關(guān)掉自制部門,。升達(dá)公司借鑒國(guó)外企業(yè)‘全球論質(zhì)比價(jià)采購(gòu)’的模式，其加工蒸發(fā)器和冷凝器的自動(dòng)生成設(shè)備購(gòu)自J國(guó),；保證鍍層10年不脫皮泛銹的瓦格納噴涂設(shè)備是引進(jìn)D國(guó)的,；制造空調(diào)塑殼的ABS粉料來(lái)自H國(guó)；機(jī)身上的所有接插件購(gòu)自M國(guó),。這些設(shè)備和原料共有的特點(diǎn)是品質(zhì)在全球范圍內(nèi)相對(duì)較好,，價(jià)格最低”,。
②技術(shù)開發(fā)?！吧_(dá)公司開始進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品升級(jí),，累計(jì)投入超過(guò)30億元用于技術(shù)創(chuàng)新、效率提升,。先后推出二級(jí)供應(yīng)鏈管理,、引進(jìn)全球領(lǐng)先檢測(cè)設(shè)備、吸納超過(guò)50%的碩博人才組成創(chuàng)新研究團(tuán)隊(duì),，從根本上把控產(chǎn)品品質(zhì),。2017年，升達(dá)公司智能工廠落成投產(chǎn),，以更加標(biāo)準(zhǔn)化,、高周轉(zhuǎn)率的技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的又一次提升,；在J國(guó)建立研發(fā)中心,，實(shí)現(xiàn)智能化產(chǎn)品占比超80%；籌建多個(gè)智能制造基地累計(jì)投資超過(guò)150億元,，為實(shí)現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)全智能一體化做好準(zhǔn)備”,。
③人力資源管理?！耙阅贻p人為主體的人員結(jié)構(gòu)和靈活的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制是升達(dá)公司成本優(yōu)勢(shì)的又一源泉,。升達(dá)公司是新辦的企業(yè)，沒(méi)有下崗職工和離退休人員的負(fù)擔(dān),；升達(dá)公司發(fā)揮其靈活的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制,，實(shí)施全方位的承包責(zé)任制，激發(fā)了各級(jí)人員的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，對(duì)于提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本發(fā)揮了重要作用”“吸納超過(guò)50%的碩博人才組成創(chuàng)新研究團(tuán)隊(duì)，從根本上把控產(chǎn)品品質(zhì)”“終端零售商或用戶通過(guò)云平臺(tái)尋找所在地的升達(dá)公司售后服務(wù)人員,，由他們搶單幫助安裝,、維修”。
④企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,。“升達(dá)公司意識(shí)到,，國(guó)內(nèi)空調(diào)從少數(shù)人的奢侈品轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)品的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨”“早在2012年,，升達(dá)公司就敏銳察覺到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，積極與電商平臺(tái)合作,，在整體布局上確定了互聯(lián)網(wǎng),、智能化發(fā)展戰(zhàn)略”“2017年下半年以來(lái),，升達(dá)公司意識(shí)到，雖然電商存量市場(chǎng)很大,，但增長(zhǎng)速度開始下降,，線上流量紅利在下滑。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境新的變化,，升達(dá)公司采用了兩個(gè)新的戰(zhàn)略舉措”,。

（5）簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司與普天公司、長(zhǎng)寧公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因,；

①促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,。“打通商家與平臺(tái)的供應(yīng)鏈,，全面提升電商渠道供應(yīng)鏈效率……升達(dá)空調(diào)原來(lái)的電商渠道供應(yīng)鏈SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序）分為18個(gè)節(jié)點(diǎn),，操作共需33個(gè)小時(shí)，新的系統(tǒng)上線以后優(yōu)化為6個(gè)節(jié)點(diǎn),，操作只需1個(gè)多小時(shí),，大大提升了供應(yīng)鏈效率”。
②避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),?！?017年下半年以來(lái)，升達(dá)公司意識(shí)到,，雖然電商存量市場(chǎng)很大,，但增長(zhǎng)速度開始下降，線上流量紅利在下滑,。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境新的變化,，升達(dá)公司采用了兩個(gè)新的戰(zhàn)略舉措”。
③避免或減少競(jìng)爭(zhēng),?！按蛲ㄉ碳遗c平臺(tái)的供應(yīng)鏈”“通過(guò)廠家直供的方式真正讓利于經(jīng)銷商，打造至真至誠(chéng)的利益共同體”,。
④實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),。“打通商家與平臺(tái)的供應(yīng)鏈,，全面提升電商渠道供應(yīng)鏈效率”“升達(dá)公司作為長(zhǎng)寧家電品牌主力軍,，通過(guò)長(zhǎng)寧零售公司快速開啟渠道下沉綠色通道，從線上渠道轉(zhuǎn)移至線下渠道,，在運(yùn)營(yíng)上借助長(zhǎng)寧零售公司在市場(chǎng)上的口碑和服務(wù),，形成很強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力”。
⑤開拓新的市場(chǎng),?！皩⑦M(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線上線下融合,、深耕零售發(fā)展的模式”。

（6）依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合四個(gè)要素,，簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司在其三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)程中市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的變化,。（2019年改編）

①產(chǎn)品策略?！?994年,，電表行業(yè)的巨頭升達(dá)公司進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)空調(diào)還屬于少數(shù)人的奢侈品,，升達(dá)公司與業(yè)內(nèi)其他公司一樣,，產(chǎn)品定位于比較高檔的空調(diào)”“1999年之后，升達(dá)公司意識(shí)到,，國(guó)內(nèi)空調(diào)從少數(shù)人的奢侈品轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)品的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨,，市場(chǎng)需要大量老百姓買得起、用得起的‘民牌’空調(diào),。處于弱勢(shì)地位的升達(dá)公司找到了挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、壯大自身的法寶——以價(jià)格制勝”“近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品更新?lián)Q代，大眾的空調(diào)消費(fèi)需求開始從‘功能型’向‘品質(zhì)型’轉(zhuǎn)變,。升達(dá)公司日益認(rèn)識(shí)到啟動(dòng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性與緊迫性”“升達(dá)公司將目標(biāo)客戶聚焦在新一代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,，充分依托電商平臺(tái)，用18~35歲年輕消費(fèi)者熟悉的代言人和溝通方式,，建立起年輕化,、時(shí)尚化的品牌形象，打造了‘傾國(guó)傾城’‘淑女窈窕’等情感化的明星產(chǎn)品,，吸引了一批有時(shí)尚要求,、重情感又注重性價(jià)比的年輕人群”。
②促銷策略,?！?002年4月，面對(duì)百余名記者,，升達(dá)公司突然拋出《空調(diào)成本白皮書》……升達(dá)公司在公布空調(diào)成本的同時(shí),，將其空調(diào)產(chǎn)品全線降價(jià)，平均降幅達(dá)20%”,。2012年之后,，“升達(dá)公司……充分依托電商平臺(tái)，用18~35歲年輕消費(fèi)者熟悉的代言人和溝通方式,，建立起年輕化,、時(shí)尚化的品牌形象，打造了‘傾國(guó)傾城’‘淑女窈窕’等情感化的明星產(chǎn)品,，吸引了一批有時(shí)尚要求,、重情感又注重性價(jià)比的年輕人群”。
③分銷策略,?！霸缭?012年，升達(dá)公司就敏銳察覺到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢(shì),，積極與電商平臺(tái)合作,，在整體布局上確定了互聯(lián)網(wǎng)、智能化發(fā)展戰(zhàn)略”“2017年下半年以來(lái)……抓住國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)紛紛下沉開店的機(jī)遇,，向基層市場(chǎng)滲透,，逐步熟悉終端零售商渠道”“2018年12月……‘雙輪戰(zhàn)略’的實(shí)施，將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線上線下融合,、深耕零售發(fā)展的模式”,。
④價(jià)格策略?！?999年之后……升達(dá)公司在公布空調(diào)成本的同時(shí),，將其空調(diào)產(chǎn)品全線降價(jià)，平均降幅達(dá)20%……升達(dá)公司的‘價(jià)格屠夫’策略”,。2012年之后,，“吸引了一批有時(shí)尚要求、重情感又注重性價(jià)比的年輕人群”,。