綜合題

資料一

上個世紀(jì)80年代初,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做水表玻璃的李國耀先生，通過一次偶然的機會了解到國內(nèi)汽車玻璃全部依賴進口,，價高難買,，一個創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的責(zé)任感油然而生,。1987年光祖公司正式成立,。

30年來，光祖公司以“為C國人做一片屬于自己的玻璃”為使命,，圍繞著人品,、產(chǎn)品、品質(zhì),、品味“四品一體”的經(jīng)營理念,，專注汽車玻璃、專注客戶價值,、專注質(zhì)量經(jīng)營,，致力于將C國人這片玻璃做到極致。

隨著國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛增長,，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車企業(yè)認同,，光祖公司產(chǎn)品需求日益增大。公司在國內(nèi)十幾個地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地,。之后,，作為全球化程度很高的產(chǎn)業(yè)——汽車制造的零部件供應(yīng)商，光祖公司開啟了進軍國際市場的航程,。

1991年9月,，光祖公司開始向北美J國T公司出口汽車玻璃，將其業(yè)務(wù)拓展至北美的汽車配件市場,。

1994年年底,，光祖公司在北美U國成立了L玻璃工業(yè)公司,，主營光祖公司汽車玻璃在北美的銷售業(yè)務(wù)。

2001年,，世界玻璃巨頭U國P公司對C國維修用汽車前擋風(fēng)玻璃發(fā)起傾銷訴訟,，U國商務(wù)部展開對C國維修用汽車前擋風(fēng)玻璃的反傾銷調(diào)查。同年3月,，光祖公司作為20多家被調(diào)查企業(yè)中唯一的上市公司,，收到U國國際貿(mào)易委員會的反傾銷調(diào)查問卷。如果被判定傾銷,，企業(yè)需要繳納高額的罰款,，這會讓一個正常經(jīng)營的企業(yè)陷入困境。光祖公司認為自己并沒有接受國家補貼,，更沒有低價傾銷,，聘請U國律師，提供國際會計師事務(wù)所審計的財務(wù)報表,，積極應(yīng)訴,。2004年10月，光祖公司取得歷時三年多的反傾銷案勝訴,，成為C國汽車玻璃企業(yè)中唯一出口U國無須繳納反傾銷稅的企業(yè),。

通過這一事件，光祖公司認識到,，作為一個新興市場國家實力相對弱小的企業(yè),，急于擴大市場份額會讓發(fā)達國家實力強大的企業(yè)產(chǎn)生危機感，因而會遭遇發(fā)達國家企業(yè)致命的擠壓,。因此,，光祖公司要在世界汽車產(chǎn)業(yè)市場尋求一席之地，必須學(xué)會當(dāng)好汽車集團的“配角”,。光祖公司不做大而全的公司,，而是專注于汽車玻璃的高科技產(chǎn)品。光祖公司在應(yīng)訴過程中,，運用公關(guān)與市場策略,，與發(fā)起傾銷訴訟的世界玻璃巨頭U國P公司化敵為友，后來雙方還建立了契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，互補對方在歐美和亞洲市場的不足,。

資料二

2008年全球金融危機之后，光祖公司加快了國際化經(jīng)營“走出去”的步伐,。

2008年的金融危機給汽車玻璃行業(yè)格局帶來了巨大的變化,，國際同行因為原有的大批量生產(chǎn)模式和個性化、小批量的消費需求相悖,，導(dǎo)致成本高漲,。而且,，汽車玻璃業(yè)務(wù)只是汽車制造集團多元化業(yè)務(wù)的一塊，因而被邊緣化,。由于光祖公司始終專注做汽車玻璃,，打造了核心競爭力，逐步贏得更多汽車廠商的信賴,。

2011年6月,，應(yīng)發(fā)達國家D國Z汽車公司等合作伙伴之邀，光祖公司挺進R國,，在該國投資2億美元設(shè)廠,，設(shè)計產(chǎn)能為年供應(yīng)300萬套汽車安全玻璃。2013年9月,，項目一期100萬套汽車玻璃順利投產(chǎn),。光祖公司成為R國汽車市場主要玻璃供應(yīng)商。

2014年,，光祖公司又啟動U國項目,，總投資6億美元，這是C國汽車零部件企業(yè)在U國最大的投資項目,。該項目建成后將形成450萬套汽車玻璃+400萬片汽車配件的生產(chǎn)能力,，成為全球最大的汽車玻璃單體廠房。項目一期已于2015年年底投產(chǎn),，國際品牌整車客戶的訂單絡(luò)繹不絕,。

2016年,，光祖公司在繼續(xù)完成U國項目二期建設(shè),、建立研發(fā)中心的同時，又在D國建立玻璃包邊工廠,。屆時,，光祖公司在全球已擁有四大設(shè)計中心。以此為依托構(gòu)建全球制造基地,，光祖公司將實現(xiàn)全球客戶需求與供應(yīng)的即時對接,、互聯(lián)互通，進一步做大做強,。

穩(wěn)扎穩(wěn)打的全球化布局,，支撐光祖公司獲得在全球的資源優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，攀登上更高的起點,。過去,，海外市場收入占比不到一成，如今已有三分之一的收入來自海外市場,。

資料三

長期以來,，全球汽車玻璃市場被國外三大汽車玻璃制造商高度壟斷,，三家巨頭連同其在世界各地的合資公司，共同占據(jù)了全球60%左右的市場份額,。對比世界先進水平,，C國玻璃產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，長期積累的矛盾和問題日益凸顯,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,、低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，高端市場的汽車玻璃技術(shù)嚴重短缺,。更為嚴峻的是,，國外跨國公司在汽車玻璃制造的新材料及應(yīng)用技術(shù)上不斷推陳出新，如此狀況下要想直接購買技術(shù)或是仿造產(chǎn)品絕非現(xiàn)實,。

光祖公司認識到,，在全球汽車玻璃市場激烈的競爭中，C國企業(yè)要想尋求新的發(fā)展,，必須大力推行“高附加值功能化汽車玻璃智能工廠”建設(shè),，研發(fā)汽車玻璃新材料、新產(chǎn)品,，突破材料,、工藝、裝備,、檢測試驗等關(guān)鍵技術(shù),，帶動上游材料、軟件集成,、裝備各產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級,。就整車而言，除提升安全性和舒適性之外,，對玻璃節(jié)能環(huán)保,、智能駕駛、功能集成方面提出更高要求,。

近幾年,，光祖公司聯(lián)合高校和科研單位，成立“產(chǎn)學(xué)研用一體化”四方創(chuàng)新聯(lián)合體,，建立長效合作機制,，共同策劃和實施光祖公司智能制造新模式。光祖公司技術(shù)創(chuàng)新碩果累累,。光祖鍍膜前擋玻璃技術(shù)打破了國際巨頭的壟斷,。機械加工設(shè)備實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)，且基本達到國際先進裝備水平。這些設(shè)備填補了一系列國內(nèi)空白,，解決了批量,、成本、光學(xué)等矛盾,，實現(xiàn)了汽車玻璃規(guī)?；a(chǎn)及出口業(yè)務(wù)的快速增長，成為U國知名汽車品牌的全球優(yōu)秀供應(yīng)商,。

在工業(yè)4.0方興未艾之際,，光祖公司敏銳地把握機遇，乘勢而上,，從“制造”邁向“智造”,。通過自動化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道,，打通市場調(diào)研,、研發(fā)、生產(chǎn),、管控,、供給、銷售等各個環(huán)節(jié),，實現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn),、自動化制造、智能化運營,。

如今,，光祖公司結(jié)合信息技術(shù)和自動化的生產(chǎn)工廠，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列,?！岸嗥贩N、小批量”的柔性生產(chǎn)方式,，不僅有效保證了品質(zhì)和效率,，而且降低了生產(chǎn)成本,。高度柔性的生產(chǎn)方式可以在同一條生產(chǎn)線上,，實現(xiàn)數(shù)十種不同汽車玻璃的生產(chǎn)。普通復(fù)雜度的玻璃品類切換通常只需1小時,，一個車間一年可以生產(chǎn)上萬種不同的汽車玻璃,。從下訂單開始，客戶定購2000片汽車玻璃最快僅需一天時間即可生產(chǎn)出來,。不僅如此,，生產(chǎn)線上的每一件產(chǎn)品的每一道加工工序都被電腦記錄信息，在生產(chǎn)流程中形成了完整的可追溯體系,。

在提升制造柔性化,、智能化和高效率的同時,，光祖公司還力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地連網(wǎng)，與客戶和供應(yīng)商無縫的信息化對接也在積極推進,。以往光祖公司僅僅為客戶提供一片片的汽車玻璃,，而現(xiàn)在提供的是包括各種安裝配件的汽車玻璃總成，甚至安裝服務(wù)都由光祖公司負責(zé),。光祖公司的汽車玻璃制造與上下游產(chǎn)業(yè)鏈正在形成“你中有我,、我中有你”的新格局。

要求：

（1）簡要分析光祖公司30年來所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型及其適用條件,；

（2）簡要說明光祖公司國際化經(jīng)營進入國際市場所采用的模式,；

（3）簡要分析2001年光祖公司所面臨的政治風(fēng)險與市場風(fēng)險；

（4）簡要分析光祖公司研發(fā)的類型與定位,；

（5）大數(shù)據(jù)相關(guān)內(nèi)容——刪除

（6）運用價值鏈分析方法,，簡要分析光祖公司是如何構(gòu)筑其競爭優(yōu)勢的；

（7）依據(jù)“新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略”相關(guān)理論,，簡要分析光祖公司在與發(fā)達國家跨國公司的競爭中所采用的幾種主要戰(zhàn)略,。

【答案】

（1）發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型包括：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略,。

第一,，密集型戰(zhàn)略。

①市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場,?！皥允仃嚨亍保@種戰(zhàn)略強調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品,，試圖通過更強的營銷手段來獲得更大的市場占有率,。

對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略主要條件：

a.當(dāng)整個市場正在增長時,，那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達到目標(biāo),。“隨著國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛增長,，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車企業(yè)認同,，光祖公司產(chǎn)品需求日益增大”。

b.當(dāng)市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低高級得參與度較高,，且在需要的投資較少的時候,，市場滲透戰(zhàn)略也會比較適用?！白鳛橐粋€新興市場國家實力相對弱小的企業(yè),，急于擴大市場份額會讓發(fā)達國家實力強大的企業(yè)產(chǎn)生危機感，因而會遭遇發(fā)達國家企業(yè)致命的擠壓。因此,，光祖公司要在世界汽車產(chǎn)業(yè)市場尋求一席之地,，必須學(xué)會當(dāng)好汽車集團的‘配角’。光祖公司不做大而全的公司,，而是專注于汽車玻璃的高科技產(chǎn)品”,。

c.企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢,，那么實施市場滲透戰(zhàn)略是比較容易的,。“由于光祖公司始終專注做汽車玻璃,，打造了核心競爭力,，逐步贏得更多汽車廠商的信賴”。

②市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場,。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略,。

對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略的主要條件：

企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),?！白鳛槿蚧潭群芨叩漠a(chǎn)業(yè)——汽車制造的零部件供應(yīng)商，光祖公司開啟了進軍國際市場的航程”,。

③產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場,。這種戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術(shù)改進與開發(fā)研制新產(chǎn)品,。

對于光祖集團而言,，實施這一戰(zhàn)略的主要條件：

a.企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度?！俺蔀?span>U國知名汽車品牌的全球優(yōu)秀供應(yīng)商”,。

b.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)?！皣饪鐕驹谄嚥Ａе圃斓男虏牧霞皯?yīng)用技術(shù)上不斷推陳出新,。如此狀況下要想直接購買技術(shù)或是仿造產(chǎn)品絕非現(xiàn)實”。

c.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段,?！?span>C國玻璃產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中”。

d.企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力,?！肮庾婀驹谌蛞褤碛兴拇笤O(shè)計中心。以此為依托構(gòu)建全球制造基地”“近幾年,，光祖公司聯(lián)合高校和科研單位，成立‘產(chǎn)學(xué)研用一體化’四方創(chuàng)新聯(lián)合體，建立長效合作機制,，共同策劃和實施光祖公司智能制造新模式”,。

第二，一體化戰(zhàn)略,。

①縱向一體化戰(zhàn)略,。縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后,，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略,。

對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略的主要條件：

a.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大,?！?span>C國玻璃產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中”。

b.企業(yè)具備前向一體化與后向一體化所需的資金,、人力資源等,。“光祖公司結(jié)合信息技術(shù)和自動化的生產(chǎn)工廠,，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列……在生產(chǎn)流程中形成了完整的可追溯體系”“在提升制造柔性化,、智能化和高效率的同時，光祖公司還在力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地連網(wǎng),，與客戶和供應(yīng)商無縫的信息化對接也在積極推進”,。

②橫向一體化戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價值鏈相同階段方向擴張的戰(zhàn)略,?！肮驹趪鴥?nèi)十幾個地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。之后,，作為全球化程度很高的產(chǎn)業(yè)——汽車制造的零部件供應(yīng)商,，光祖公司開啟了進軍國際市場的航程”。

對于光祖集團而言,，實施這一戰(zhàn)略的主要條件：

a.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈,。“全球汽車玻璃市場激烈的競爭”,。

b.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著,。“支撐光祖公司獲得在全球的資源優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢”,。

c.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大,。“C國玻璃產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中”,。

d.企業(yè)具備橫向一體化所需的資源能力,?！?span>2008年的金融危機給汽車玻璃行業(yè)格局帶來了巨大的變化，國際同行因為原有的大批量生產(chǎn)模式和個性化,、小批量的消費需求相悖,，導(dǎo)致成本高漲。而且,，汽車玻璃業(yè)務(wù)只是汽車制造集團多元化業(yè)務(wù)的一塊,，因而被邊緣化。由于光祖公司始終專注做汽車玻璃,，打造了核心競爭力,，逐步贏得更多汽車廠商的信賴”。

（2）國際市場進入模式包括出口,、對外股權(quán)投資（對外證券投資和對外直接投資）和非股權(quán)安排,。

第一，出口,?！?span>1991年9月，光祖公司開始向北美J國T公司出口汽車玻璃,，將其業(yè)務(wù)拓展至北美的汽車配件市場,。1994年年底，光祖公司在北美U國成立了L玻璃工業(yè)公司,，主營光祖公司汽車玻璃在北美的銷售業(yè)務(wù)”,。

第二，對外股權(quán)投資（對外直接投資）,?！?span>2011年6月，應(yīng)發(fā)達國家D國Z汽車公司等合作伙伴之邀,，光祖公司挺進R國,，在該國投資2億美元設(shè)廠，設(shè)計產(chǎn)能為年供應(yīng)300萬套汽車安全玻璃……2014年,，光祖公司又啟動U國項目,，總投資6億美元，這是C國汽車零部件企業(yè)在U國最大的投資項目,。該項目建成后將形成450萬套汽車玻璃+400萬片汽車配件的生產(chǎn)能力,，成為全球最大的汽車玻璃單體廠房……2016年，光祖公司在繼續(xù)完成U國項目二期建設(shè),、建立研發(fā)中心的同時,，又在D國建立玻璃包邊工廠。屆時,，光祖公司在全球已擁有四大設(shè)計中心”,。

第三,，非股權(quán)安排（戰(zhàn)略聯(lián)盟）?！芭c發(fā)起傾銷訴訟的世界玻璃巨頭U國P公司化敵為友,，后來雙方還建立了契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，互補對方在歐美和亞洲市場的不足”“應(yīng)發(fā)達國家D國Z汽車公司等合作伙伴之邀,，光祖公司挺進R國”。

（3）第一,，政治風(fēng)險,。本案例中，光祖公司在國際化經(jīng)營中所面臨的政治風(fēng)險主要表現(xiàn)為U國設(shè)置的反傾銷貿(mào)易壁壘,，“2001年……U國商務(wù)部展開對C國維修用汽車前擋風(fēng)玻璃的反傾銷調(diào)查,。同年3月，光祖公司作為20多家被調(diào)查企業(yè)中唯一的上市公司,，收到U國國際貿(mào)易委員會的反傾銷調(diào)查問卷……2004年10月,，光祖公司取得歷時三年多的反傾銷案勝訴，成為C國汽車玻璃企業(yè)中唯一出口U國無須繳納反傾銷稅的企業(yè)”,。

第二,，市場風(fēng)險。潛在進入者,、競爭者,、與替代品的競爭帶來的風(fēng)險?！?span>2001年,，世界玻璃巨頭U國P公司對C國維修用汽車前擋風(fēng)玻璃發(fā)起傾銷訴訟”“光祖公司認識到，作為一個新興市場國家實力相對弱小的企業(yè),，急于擴大市場份額會讓發(fā)達國家實力強大的企業(yè)產(chǎn)生危機感,，因而會遭遇發(fā)達國家企業(yè)致命的擠壓”。

（4）光祖公司研發(fā)的類型包括兩種：

①產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開發(fā),?！肮庾驽兡で皳醪ＡЪ夹g(shù)打破了國際巨頭的壟斷。機械加工設(shè)備實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn),，且基本達到國際先進裝備水平”,。

②流程研究?！肮庾婀久翡J地把握機遇,，乘勢而上，從‘制造’邁向‘智造’,。通過自動化和信息化不斷融合,，搭建數(shù)字化的鏈接通道,，打通市場調(diào)研、研發(fā),、生產(chǎn),、管控、供給,、銷售等各個環(huán)節(jié),，實現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn)、自動化制造,、智能化運營”,。

光祖公司研發(fā)的定位：

①成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者?！肮庾驽兡で皳醪ＡЪ夹g(shù)打破了國際巨頭的壟斷,。機械加工設(shè)備實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)，且基本達到國際先進裝備水平,。這些設(shè)備填補了一系列國內(nèi)空白”,。

②成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)?！肮庾婀窘Y(jié)合信息技術(shù)和自動化的生產(chǎn)工廠,，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列”。

（5）該知識點已刪除,。

（6）第一,，確認那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動。價值鏈的每項活動對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響是不同的,，在關(guān)鍵活動的基礎(chǔ)上建立和強化這種優(yōu)勢很可能使企業(yè)獲得成功,。“在全球汽車玻璃市場激烈的競爭中,C國企業(yè)要想尋求新的發(fā)展,，必須大力推行‘高附加值功能化汽車玻璃智能工廠’建設(shè),，研發(fā)汽車玻璃新材料、新產(chǎn)品,，突破材料,、工藝、裝備,、檢測試驗等關(guān)鍵技術(shù),，帶動上游材料、軟件集成,、裝備各產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級,。就整車而言，除提升安全性和舒適性之外,對玻璃節(jié)能環(huán)保,、智能駕駛,、功能集成方面提出更高要求”說明光祖公司在初創(chuàng)時期和近幾年,，都分別抓住了支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動——生產(chǎn)經(jīng)營（質(zhì)量管理）和研究開發(fā)。

第二,，明確價值鏈內(nèi)各種活動之間的聯(lián)系,。選擇或構(gòu)筑價值鏈中各種活動最佳的聯(lián)系方式對于提高價值創(chuàng)造和戰(zhàn)略能力是十分重要的?！巴ㄟ^自動化和信息化不斷融合,，搭建教字化的鏈接通道，打通市場調(diào)研,、研發(fā),、生產(chǎn),、管控,、供給、銷售等各個環(huán)節(jié),，實現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn),、自動化制造、智能化運營”“‘多品種,、小批量’的柔性生產(chǎn)方式,，不僅有效保證了品質(zhì)和效率，而且降低了生產(chǎn)成本”,。光祖公司從“制造”邁向“智造”的這一進程,，體現(xiàn)了選擇和構(gòu)筑價值鏈中各種活動最佳的聯(lián)系方式。

第三,，明確價值系統(tǒng)內(nèi)各項價值活動之間的聯(lián)系,。價值活動的聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價值鏈內(nèi)部，而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價值鏈之間,?！霸谔嵘圃烊嵝曰⒅悄芑透咝实耐瑫r,，光祖公司還力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地連網(wǎng),，與客戶和供應(yīng)商無縫的信息化對接也在積極推進。以往光祖公司僅僅為客戶提供一片片的汽車玻璃,，而現(xiàn)在提供的是包括各種安裝配件的汽車玻璃總成,，甚至安裝服務(wù)都由光祖公司負責(zé)。光祖公司的汽車玻璃制造與上下游產(chǎn)業(yè)鏈正在形成‘你中有我,、我中有你’的新格局”反映出光祖集團不斷優(yōu)化價值系統(tǒng)內(nèi)各項價值活動之間的聯(lián)系方式,。

（7）依據(jù)“新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略”相關(guān)理論，簡要分析光祖公司在與發(fā)達國家跨國公司競爭中所采用的幾種主要戰(zhàn)略,。

第一,，“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國公司的沖擊,。對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略主要做法是：

①根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場,，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價值鏈中的某些環(huán)節(jié),。

②生產(chǎn)與跨國公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品?！巴ㄟ^這一事件,，李耀國意識到，作為一個新興市場國家實力相對弱小的企業(yè),，急于擴大市場份額會讓發(fā)達國家實力強大的企業(yè)產(chǎn)生危機感,，因而會遭遇發(fā)達國家企業(yè)致命的擠壓。因此,，光祖想在世界汽車產(chǎn)業(yè)市場尋求一席之地,，必須學(xué)會當(dāng)好‘配角’。光祖不傲大而全的公司,，而是專注于汽車玻璃的高科技產(chǎn)品,，當(dāng)好汽車集團的‘配角’”。

第二,，“擴張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢,。“隨著國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛增長,，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車企業(yè)認同,，光祖集團產(chǎn)品需求日益增大。公司在國內(nèi)十幾個地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地,。之后,，作為全球化程度很高的產(chǎn)業(yè)——汽車制造的零部件供應(yīng)商，光祖玻璃開啟了進軍國際市場的航程”,。

第三,，“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內(nèi)對抗。新興市場的企業(yè)也可以羽翼漸豐,，最后成長為跨國公司,。對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略的主要做法是：

①不要拘泥于成本上競爭,，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實力,。“對比世界先進水平,，C國玻璃產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,，長期積累的矛盾和問題也日益凸顯，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理、低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩,，同時高端市場的汽車玻璃技術(shù)嚴重短缺,，供遠低于求。更為嚴峻的是,，國外跨國公司在汽車玻璃的新材料及應(yīng)用技術(shù)上不斷推陳出新,。……光祖公司認識到，在全球汽車玻璃市場澈烈的競爭中,，C國企業(yè)要想尋求新的發(fā)展,，必須大力推行‘提升高附加值功能化汽車玻璃的智能工廠’建設(shè)，研發(fā)汽車玻璃新材料,、新產(chǎn)品,，突破材料、工藝,、裝備,、檢測試驗等關(guān)鍵技術(shù)，帶動上游材料,、軟件集成,、裝備各產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級。就整車而言,，除提升安全性和舒適性之外，對汽車玻璃節(jié)能環(huán)保,、智能駕駛,、功能集成方面提出更高要求”

②找到一個定位明確又易于防守的市場?！肮庾嫦朐谑澜缙嚠a(chǎn)業(yè)市場尋求一席之地,，必須學(xué)會當(dāng)好‘配角’。光祖不做大而全的公司,，而是專注于汽車玻璃的高科技產(chǎn)品,，當(dāng)好汽車集團的‘配角’”“汽車玻璃業(yè)務(wù)只是其集團多元業(yè)務(wù)的一塊，因而被邊緣化,。由于光祖公司始終專注于做汽車玻璃,，打造了核心競爭力，逐步贏得更多汽車廠商的信賴”,。

③在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口,。“國際同行因為原有的大批量生產(chǎn)模式和個性化,、小批量的消費需求相悖,，導(dǎo)致成本高漲”“在工業(yè)4.0方興未艾之際，光祖集團敏銳地把握機遇，乘勢而上,，從‘制造’邁向‘智造’,。通過自動化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道,，打通研發(fā),、生產(chǎn)、管控,、供給,、銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn),、自動化制造,、智能化運營”“如今，光祖集團結(jié)合信息技術(shù)和自動化的生產(chǎn)工廠,，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列,。‘多品種,、小批量’的柔性生產(chǎn)方式,，不僅有效保證了品質(zhì)和效幸，而且降低了生產(chǎn)成本”

④學(xué)習(xí)從發(fā)達國家獲取資源,，以克服自身技能不足和資本的匱乏,。“屆時,，光祖在全球已擁有福建,、上海、美國,、德國四大設(shè)計中心,。以此為依托構(gòu)建全球制造基地，光祖將實現(xiàn)全球客戶需求與供應(yīng)的即時對接,、互聯(lián)互通,，進一步做大做強。穩(wěn)打穩(wěn)扎的全球化布局,，支撐光祖獲得在全球的優(yōu)勢資源和規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢,，攀登上更高的起點”。