日韩av免费观看一区二区欧美成人h版在线观看|av日韩精品一区在线观看|18岁女人毛片免费看|国产黄色伦理片在线观看|免费看高潮喷水|邻居人妻电影,|久久中文字幕人妻熟av|极乱家族6|蜜久久久91精品人妻|人妻被x,色色色97大神,日韩高清无码一区二区,国产亚洲欧美一区二区三区在线播放

當(dāng)前位置: 東奧會(huì)計(jì)在線> 財(cái)會(huì)答疑> 中級(jí)經(jīng)濟(jì)師 > 工商管理 > 答疑詳情

渠道沖突分類(lèi)詳解：水平?jīng)_突是什么？

老師您好！隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大和經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的增加，渠道沖突加劇,，出現(xiàn)了渠道控制力下降及區(qū)域竄貨等問(wèn)題，這也稱為公司渠道管理的重點(diǎn),。為此,，公司著手對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整改,。  這個(gè)是屬于水平?jīng)_突還是垂直沖突,？

渠道沖突管理 2022-09-22 13:47:02

問(wèn)題來(lái)源：

第一節(jié)　渠道運(yùn)營(yíng)管理（3）

考點(diǎn)五：渠道沖突管理★★

（一）渠道沖突的界定和分類(lèi)

1.渠道沖突的界定

（1）含義：渠道成員之間因?yàn)槔骊P(guān)系產(chǎn)生的矛盾和不協(xié)調(diào)。

（2）本質(zhì)：渠道主體利益,、行為和心理上的沖突。

 【要點(diǎn)提示】

沖突的本質(zhì)是錢(qián)（利益）+內(nèi)（心理）+外（行為）,。

2.渠道沖突的分類(lèi)

（1）按照渠道成員的層級(jí)關(guān)系劃分,。

①水平?jīng)_突：同一渠道中同一層次的中間商之間的沖突。

②垂直沖突：同一渠道中不同層次的成員之間的沖突,。

③多渠道沖突：當(dāng)某個(gè)廠商建立了兩條或兩條以上的渠道向同一市場(chǎng)出售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),，發(fā)生在這些渠道之間的沖突。

 【應(yīng)試提示】

記憶各種不同的劃分方式,。

 【知識(shí)鏈接】

可以結(jié)相關(guān)多元化戰(zhàn)略進(jìn)行理解和記憶,。相關(guān)多元化戰(zhàn)略包括水平多元化戰(zhàn)略,、垂直多元化戰(zhàn)略和同心型多元化戰(zhàn)略。

查看完整問(wèn)題

何老師

2022-09-22 17:16:02 1308人瀏覽

哈嘍,！努力學(xué)習(xí)的小天使：

如果經(jīng)銷(xiāo)商都是同一層次的中間商,，那么他們之間的沖突就屬于水平?jīng)_突。

明天的你會(huì)感激現(xiàn)在拼命的自己,，加油,！
有幫助(10) 答案有問(wèn)題？
輔導(dǎo)課程
2025年課程
輔導(dǎo)圖書(shū)
2025年經(jīng)濟(jì)師圖書(shū)

我們已經(jīng)收到您的反饋

確定