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二層渠道和三層渠道區(qū)別是什么,？

二層渠道和三層渠道有什么不同,？

市場(chǎng)定位定價(jià)策略 2020-08-18 16:44:14

問(wèn)題來(lái)源：

某企業(yè)生產(chǎn)新型護(hù)眼燈的固定成本為3000萬(wàn)元，單位可變成本為120元,。該企業(yè)將新型護(hù)眼燈的目標(biāo)價(jià)格定位150元/個(gè),，與市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)品牌的價(jià)格相當(dāng),。新型護(hù)眼燈上市后與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)反響熱烈,，市場(chǎng)份額逐步提高,。為了進(jìn)-步提高銷(xiāo)量，該企業(yè)一方面調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道,，從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷(xiāo)售新型護(hù)眼燈,，再由批發(fā)商銷(xiāo)售給零售商，最后由零售商銷(xiāo)售給消費(fèi)者,。另一方面,，該企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，在電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等渠道大量投放廣告，向消費(fèi)者大力宣傳其產(chǎn)品,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

1.根據(jù)盈虧平衡定價(jià)法，該企業(yè)生產(chǎn)的新型護(hù)眼燈的盈虧平衡產(chǎn)量為（　?。┤f(wàn)個(gè),。

A、25

B,、200

C,、100

D、30

正確答案：C

答案分析：

本題考查目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,。盈虧平衡產(chǎn)量=固定成本/（目標(biāo)價(jià)格-單位可變成本）=3000÷（150-120）=100,。

2.該企業(yè)對(duì)新型護(hù)眼燈采取的市場(chǎng)定位策略是（　　）,。

A,、重新定位策略

B、產(chǎn)品線定位策略

C,、迎頭定位策略

D,、避強(qiáng)定位策略

正確答案：C

答案分析：

本題考查市場(chǎng)定位的策略,。迎頭定位策略：即與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位策略。采用這種策略的企業(yè)應(yīng)具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的實(shí)力,。材料中新型護(hù)眼燈上市后與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展直接競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明采用的是此戰(zhàn)略,。

3.關(guān)于該企業(yè)對(duì)新型護(hù)眼燈采用的渠道策略的說(shuō)法，正確的是（　?。?。

A,、渠道選擇策略為選擇分銷(xiāo)

B,、渠道選擇策略為密集分銷(xiāo)

C、分銷(xiāo)渠道為二層渠道

D,、分銷(xiāo)渠道為一層渠道

正確答案：A,C

答案分析：

本題考查渠道策略,。選擇分銷(xiāo)：即制造商從所有愿意經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品的中間商中挑選幾個(gè)最合適的中間商來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，該企業(yè)從眾多批發(fā)商中挑選出5家銷(xiāo)售新型護(hù)眼燈,，說(shuō)明采用的是選擇分銷(xiāo)策略,。二層渠道即生產(chǎn)者先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者,，該企業(yè)由批發(fā)商銷(xiāo)售給零售商,，最后由零售商銷(xiāo)售給消費(fèi)者，說(shuō)明采用的是此戰(zhàn)略,。

4.該企業(yè)為新型護(hù)眼燈采用的廣告促銷(xiāo)組合策略是（　?。?br>

A,、推動(dòng)策略

B,、銷(xiāo)售促進(jìn)策略

C、拉引策略

D,、人員推動(dòng)策略

正確答案：C

答案分析：

本題考查拉引策略,。拉引策略即生產(chǎn)商為喚起顧客的需求，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段,，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè),，使他們產(chǎn)生興趣，吸引,、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買(mǎi),。這個(gè)策略表明生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)努力針對(duì)最終消費(fèi)者，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，因而對(duì)賣(mài)方比較有利,，在銷(xiāo)售時(shí)具有主動(dòng)性。

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