成就需要

（1）概念：個(gè)體追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力,，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感,，尋求成功的欲望

（2）特點(diǎn)：①選擇適度的風(fēng)險(xiǎn),；②責(zé)任感較強(qiáng),；③希望得到及時(shí)反饋

（3）組織中的角色：好職員不一定能成為優(yōu)秀的經(jīng)理

權(quán)力需要

（1）概念：促使別人順從自己意志的欲望

（2）特點(diǎn)：①喜歡支配和影響別人；②重視爭取地位和影響力,；③喜歡競爭,，追求出色的成績

（3）組織中的角色：杰出的管理人員都有較強(qiáng)的權(quán)力欲望

親和需要

（1）概念：尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望

（2）特點(diǎn)：①重視被別人接受和喜歡；②追求友誼和合作,；③易被別人影響

（3）組織中的角色：在組織中充當(dāng)被管理的角色