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考點(diǎn)四:三重需要理論(麥克利蘭提出)★★

三重需要

概念和管理特征

突出特點(diǎn)

成就需要

概念:個體追求優(yōu)越感的驅(qū)動力,,或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感,,尋求成功的欲望

管理特征:好職員不一定能成為優(yōu)秀的經(jīng)理

①選擇適度的風(fēng)險(xiǎn)

②責(zé)任感較強(qiáng)

③希望得到及時反饋

權(quán)力需要

概念:促使別人順從自己意志的欲望

管理特征:杰出的管理人員都有較強(qiáng)的權(quán)力欲望

①喜歡支配和影響別人

②重視爭取地位和影響力

③喜歡競爭,追求出色的成績

親和需要

概念:尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望

管理特征:在組織中充當(dāng)被管理的角色

①重視被別人接受和喜歡

②追求友誼和合作

③易被別人影響

【要點(diǎn)提示】

1)在組織的人事安排上,,測量,、評價一個人的成就需要對如何分派工作、職位有重要的意義,。

2)注意區(qū)分ERG理論和三重需要理論的三種不同需要,,不要混淆。

ERG理論:生存,、關(guān)系,、成長。

三重需要:成就,、權(quán)力,、親和。

例題:

 關(guān)于三重需要理論的說法,,正確的是(   ),。(2021年)

A.親和需要高的不易受別人影響

B.成就需要高的人不喜歡及時反饋

C.權(quán)力需要高的人喜歡競爭

D.成就需要高的人喜歡高度冒險(xiǎn)的工作

【答案】C

【解析】成就需要高的人有一些突出特點(diǎn),第一個特點(diǎn)是選擇適度的風(fēng)險(xiǎn),,第二個特點(diǎn)是責(zé)任感較強(qiáng),,第三個特點(diǎn)是希望能夠得到及時的反饋,選項(xiàng)BD的說法錯誤,。親和需要強(qiáng)的人往往重視被別人接受和喜歡,,他們追求友誼和合作,。這樣的人在組織中容易與他人形成良好的人際關(guān)系,易被別人影響,,因而往往在組織中充當(dāng)被管理的角色,,選項(xiàng)A的說法錯誤。

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免費(fèi)課程:三重需要理論

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