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銷售預(yù)算的內(nèi)容有什么

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：馮云旭 2024-02-02 09:57:07

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2024-09-12 03:00:08

銷售預(yù)算的內(nèi)容有什么

銷售預(yù)算的主要內(nèi)容是銷售數(shù)量、銷售單價(jià)和銷售收入,。銷售數(shù)量是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)或銷貨合同并結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)能力確定的,。銷售單價(jià)是通過定價(jià)決策確定的。銷售收入是兩者的乘積,，在銷售預(yù)算中計(jì)算得出,。銷售預(yù)算中通常還包括預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入的計(jì)算，其目的是為編制現(xiàn)金預(yù)算提供必要的資料,，比如第一季度的現(xiàn)金收入包括兩部分,，即上年應(yīng)收賬款在本年第一季度收到的貨款,，以及本季度銷售中可能收到的貨款部分。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)長期市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)能力,，編制長期銷售預(yù)算,，以此為基礎(chǔ)，確定本年度的銷售預(yù)算,，并根據(jù)企業(yè)銷售增長和新業(yè)務(wù)對(duì)資產(chǎn)的需求確定資本預(yù)算,。

銷售預(yù)算是年度預(yù)算的編制起點(diǎn),，根據(jù)“以銷定產(chǎn)”的原則確定生產(chǎn)預(yù)算,，同時(shí)確定所需要的銷售費(fèi)用。生產(chǎn)預(yù)算的編制,，除了考慮計(jì)劃銷售量外,，還要考慮期初存貨和期末存貨。根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算來確定直接材料,、直接人工和制造費(fèi)用預(yù)算,。產(chǎn)品成本預(yù)算和現(xiàn)金預(yù)算是有關(guān)預(yù)算的匯總。利潤表預(yù)算和資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算是全部預(yù)算的綜合,。

1,、生產(chǎn)預(yù)算中“預(yù)計(jì)銷售量”來自銷售預(yù)算,。

生產(chǎn)預(yù)算是在銷售預(yù)算的基礎(chǔ)上編制的，其主要內(nèi)容有銷售量(來自銷售預(yù)算),、期初和期末產(chǎn)成品存貨、生產(chǎn)量,。通常,，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售往往不能做到“同步同量”，因此需要設(shè)置一定的產(chǎn)成品存貨,，以保證能在發(fā)生意外需求時(shí)按時(shí)供貨,，并可均衡生產(chǎn)，節(jié)省趕工的額外支出,。期末產(chǎn)成品存貨數(shù)量通常按下期銷售量的一定百分比確定,，年初產(chǎn)成品存貨是編制預(yù)算時(shí)預(yù)計(jì)的。

預(yù)計(jì)期末產(chǎn)成品存貨=下季度銷售量×預(yù)計(jì)百分比

預(yù)計(jì)期初產(chǎn)成品存貨=上季度期末產(chǎn)成品存貨

預(yù)計(jì)生產(chǎn)量=(預(yù)計(jì)銷售量+預(yù)計(jì)期末產(chǎn)成品存貨)-預(yù)計(jì)期初產(chǎn)成品存貨

2、產(chǎn)品成本預(yù)算中“銷售量”來自銷售預(yù)算,。

產(chǎn)品成本預(yù)算，是銷售預(yù)算,、生產(chǎn)預(yù)算,、直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算,、制造費(fèi)用預(yù)算的匯總,。其主要內(nèi)容是產(chǎn)品的單位成本和總成本。單位產(chǎn)品成本的有關(guān)數(shù)據(jù),，來自前述三個(gè)預(yù)算,。生產(chǎn)量、期末存貨量來自生產(chǎn)預(yù)算,，銷售量來自銷售預(yù)算,。生產(chǎn)成本、存貨成本和銷貨成本等數(shù)據(jù),，根據(jù)單位成本和有關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算得出,。

3、銷售費(fèi)用預(yù)算以銷售預(yù)算為基礎(chǔ),。

銷售費(fèi)用預(yù)算,，是指為了實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算所需安排的費(fèi)用預(yù)算。它以銷售預(yù)算為基礎(chǔ),，分析銷售收入,、銷售利潤和銷售費(fèi)用的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用,。在安排銷售費(fèi)用時(shí),，要利用本量利分析方法,，費(fèi)用的支出應(yīng)能獲取更多的收益,。在草擬銷售費(fèi)用預(yù)算時(shí)，要對(duì)過去的銷售費(fèi)用進(jìn)行分析,，考察過去銷售費(fèi)用支出的必要性和效果,。銷售費(fèi)用預(yù)算應(yīng)和銷售預(yù)算相配合，應(yīng)有按品種,、按地區(qū),、按用途的具體預(yù)算數(shù)額。

4,、現(xiàn)金預(yù)算中“銷貨現(xiàn)金收入”的數(shù)據(jù)來自銷售預(yù)算,。

現(xiàn)金預(yù)算由四部分組成：可供使用現(xiàn)金、現(xiàn)金支出、現(xiàn)金多余或不足,、現(xiàn)金的籌措和運(yùn)用,。

“可供使用現(xiàn)金”部分包括期初現(xiàn)金余額和預(yù)算期現(xiàn)金收入，銷貨取得的現(xiàn)金收入是其主要來源,。期初的“現(xiàn)金余額”是在編制預(yù)算時(shí)預(yù)計(jì)的,，“銷貨現(xiàn)金收入”的數(shù)據(jù)來自銷售預(yù)算，“可供使用現(xiàn)金”是期初余額與本期現(xiàn)金收入之和,。

“現(xiàn)金支出”部分包括預(yù)算期的各項(xiàng)現(xiàn)金支出,。“直接材料”“直接人工”“制造費(fèi)用”“銷售及管理費(fèi)用”的數(shù)據(jù)分別來自前述有關(guān)預(yù)算,。此外,，還包括所得稅費(fèi)用、購置設(shè)備(資本預(yù)算),、股利分配等現(xiàn)金支出,，有關(guān)的數(shù)據(jù)分別來自另行編制的專門預(yù)算。

“現(xiàn)金多余或不足”部分列示可供使用現(xiàn)金與現(xiàn)金支出合計(jì)的差額,。差額大于最低現(xiàn)金余額,，說明現(xiàn)金有多余，可用于償還過去向銀行取得的借款,，或者用于短期投資,。差額小于最低現(xiàn)金余額，說明現(xiàn)金不足,，要向銀行取得新的借款,。

5、利潤表預(yù)算中“銷售收入”項(xiàng)目的數(shù)據(jù),，取自銷售收入預(yù)算,。

利潤表預(yù)算與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的利潤表的內(nèi)容、格式相同,，只不過數(shù)據(jù)是面向未來預(yù)算期的,。它是在匯總銷售收入、銷貨成本,、銷售及管理費(fèi)用,、營業(yè)外收支、資本支出等預(yù)算的基礎(chǔ)上加以編制的,。通過編制利潤表預(yù)算,，可以了解企業(yè)預(yù)期的盈利水平。如果預(yù)算利潤與最初編制方針中的目標(biāo)利潤有較大的不一致,，就需要調(diào)整部門預(yù)算,，設(shè)法達(dá)到目標(biāo)，或者經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意后修改目標(biāo)利潤。

6,、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算中“應(yīng)收賬款”項(xiàng)目的數(shù)據(jù),，取自銷售收入預(yù)算。

資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算反映預(yù)算期末的財(cái)務(wù)狀況,。該預(yù)算是利用預(yù)算期期初預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,，根據(jù)有關(guān)營業(yè)和財(cái)務(wù)等預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制的。

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