差異化和集中化實施條件詳解
老師,，差異化的實施條件其中有一條：顧客的需求是多樣化的； 集中化的實施條件其中有一條：購買者群體之間在需求上存在著差異。
感覺這兩個描述的內(nèi)容很類似,，做題時候很容易弄混差異化和集中化，能不能幫忙辨析一下,？
問題來源：
Y國的F公司是一家專門生產(chǎn)高檔運動自行車的企業(yè)，其產(chǎn)品在Y國高檔運動自行車細(xì)分市場上的占有率高達(dá)80%以上,。下列各項中,，屬于F公司競爭戰(zhàn)略實施條件的有（ ）,。（2017年）
A.購買者群體之間在需求上存在差異
B.目標(biāo)市場上在市場容量,、成長速度等方面具有相對的吸引力
C.產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著
D.產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量價格敏感用戶
【答案】AB
【解析】生產(chǎn)高檔運動自行車,，說明采用的是集中化戰(zhàn)略,，而集中化戰(zhàn)略的實施條件包括：（1）購買者群體之間在需求上存在著差異。（2）目標(biāo)市場在市場容量,、成長速度,、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力,。（3）在目標(biāo)市場上,，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。（4）企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,，只能選定個別細(xì)分市場。
李老師
2022-07-18 13:16:15 605人瀏覽
顧客的需求是多樣化的,，是指在一個市場上，消費者的需求不一樣,，例如酒店,，有些人愿意花一些錢，住好一點的酒店，有一些人覺得酒店能休息好就行,，不在意環(huán)境和服務(wù),，更在意價格，所以有一些企業(yè)就針對市場上這樣的需求,，來投資五星級酒店,，以及一些快捷酒店。
購買者群體之間在需求上存在著差異是指市場上存在多個消費者群體,，比如老年人消費者群體,，女性消費群體，小孩消費者群體等,，這些消費群體之間的消費需求不同,。比如手機(jī)行業(yè)，老年消費群體,，更喜歡手機(jī)字大,，功能簡潔，小孩消費群體,，喜歡游戲性能好的手機(jī),，女性消費群體更喜歡手機(jī)漂亮，拍照好看的手機(jī),。如果手機(jī)廠商抓住某一個消費群體的需求,，進(jìn)而專門為他們生產(chǎn)手機(jī)，那么就是集中化戰(zhàn)略,，比如美圖手機(jī),，就是專門為喜歡自拍女性而開發(fā)出的一個款手機(jī)。
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