四、業(yè)務(wù)組合管理模型（☆☆☆）

（一）波士頓矩陣

波士頓矩陣是根據(jù)業(yè)務(wù)增長率和市場占有率兩項(xiàng)指標(biāo)，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星、問題、金牛,、瘦狗”四大類，并以此分析企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力,，為科學(xué)選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供依據(jù)的一種投資組合分析方法,。這種方法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合作為一個(gè)整體進(jìn)行分析，通常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題,，以便將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,。

通過這種方法，企業(yè)可以找到現(xiàn)金流量的產(chǎn)生單位及其使用單位,。波士頓矩陣的橫軸表示企業(yè)業(yè)務(wù)的市場份額,。市場份額多數(shù)情況下采用收入變量進(jìn)行分析一般用市場占有率表示，反映了企業(yè)在市場上的競爭地位,。市場占有率既可用絕對(duì)占有率,，也可用相對(duì)占有率?；居?jì)算公式為：

某產(chǎn)品絕對(duì)市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量÷該產(chǎn)品的市場銷售總量

某產(chǎn)品相對(duì)市場占有率=本企業(yè)市場占有率÷特定競爭對(duì)手市場占有率

上述指標(biāo),，數(shù)值越大，表示市場競爭地位越強(qiáng),，反之越弱,。

縱軸表示業(yè)務(wù)增長率，一般用銷售增長率表示,，反映了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)在市場上的相對(duì)吸引力,。具體如下圖所示。

根據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的銷售增長率和市場占有率,，可以把企業(yè)的全部業(yè)務(wù)定位于四個(gè)區(qū)域,。

1.明星業(yè)務(wù)（高增長——強(qiáng)競爭地位）。這類業(yè)務(wù)處于迅速增長的市場,，享有較大的市場份額,。其增長和獲利有著長期機(jī)會(huì)，但它們是企業(yè)資源的主要消耗者,，需要大量投資,。為了保護(hù)和擴(kuò)展明星業(yè)務(wù)的市場主導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)對(duì)之進(jìn)行資源傾斜（現(xiàn)金流的主要使用單位）,。

2.問題業(yè)務(wù)（高增長——弱競爭地位）,。這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面,，所在產(chǎn)業(yè)的銷售增長率高,，需要大量投資支持業(yè)務(wù)發(fā)展；另一方面,，相對(duì)市場地位低,，產(chǎn)生的現(xiàn)金流量較低。因此,，企業(yè)對(duì)于問題業(yè)務(wù)的進(jìn)一步投資需要分析,，判斷使其向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化所需要的投資額，分析其未來的盈利能力,，作出投資決策,。

3.金牛業(yè)務(wù)（低增長——強(qiáng)競爭地位）。這類業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長市場,，市場地位有利,，盈利率高，不僅本身不需要投資,，而且能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金,，用以支持其他業(yè)務(wù)發(fā)展（現(xiàn)金流的主要來源）。

4.瘦狗業(yè)務(wù)（低增長——弱競爭地位）,。這類業(yè)務(wù)處于飽和衰退的市場之中,，競爭激烈、盈利率低,，不能成為現(xiàn)金來源,。若能自我維持，則應(yīng)收縮經(jīng)營范圍,；若是難以為繼,，則應(yīng)果斷清理。