2015《公司戰(zhàn)略》高頻考點(diǎn)：總體戰(zhàn)略的主要類型

　　【東奧小編】我們一起來學(xué)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略》高頻考點(diǎn)：總體戰(zhàn)略的主要類型。本考點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略》第三章戰(zhàn)略選擇第一節(jié)總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略)的內(nèi)容,。

　　【考頻分析】：

　　考頻：★★★★

　　注釋：本考點(diǎn)2013年考過簡(jiǎn)答題,，2014年考過單選題和簡(jiǎn)答題。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　(一)發(fā)展戰(zhàn)略

　　(二)穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　(三)收縮戰(zhàn)略

　　【高頻考點(diǎn)】：總體戰(zhàn)略的主要類型

　　(一)發(fā)展戰(zhàn)略

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì),，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源,，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展,。

　　發(fā)展戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略,。

　　1.一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù),，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延伸業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng),。

　　一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。

　　(1)縱向一體化戰(zhàn)略

　　縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略,。

　　企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上,、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本，控制稀缺資源,，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶,。不過，企業(yè)一體化也會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本,，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好,。

　　縱向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。

　�,、偾跋蛞惑w化戰(zhàn)略是指獲得下游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略,。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng),，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：

　　1)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;

　　2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;

　　3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金,、人力資源等;

　　4)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高,。

　　②后向一體化戰(zhàn)略是指獲得上游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán),。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本,、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行,。后向一體化戰(zhàn)略在汽車,、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多。

　　后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：

　　1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料,、零件等的需求;

　　2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多;

　　3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;

　　4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金,、人力資源等;

　　5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高;

　　6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本,，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,。

　　企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：

　　1)不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn);

　　2)縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng),，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本,。

　　(2)橫向一體化戰(zhàn)略

　　橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略,。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力,、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在下列情形中,，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著;③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等,。

　　2.密集型戰(zhàn)略

　　研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,，是安索夫的“產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣。

　　在產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略組合矩陣中,，其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類型,，即市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,。

　　(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合,。

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù),。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率,。

　　增長(zhǎng)方法有以下幾種：

　　①擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。這個(gè)方法特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng),。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷售額;改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本,。

　�,、陂_發(fā)小眾市場(chǎng)，目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng),，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額,。如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用,。

　�,、郾３质袌�(chǎng)份額，特別是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí),，保持市場(chǎng)份額具有重要意義,。

　　企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)滲透政策的難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí),，擁有少量市場(chǎng)份額的企業(yè)提高質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場(chǎng)活動(dòng)可能比較容易,，而當(dāng)市場(chǎng)處于停滯狀態(tài)時(shí)，則比較難。經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)使企業(yè)很難向成熟市場(chǎng)滲透,，在成熟市場(chǎng)中領(lǐng)先企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)會(huì)阻止擁有少量市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng),。

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況：

　　①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng),，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí),，企業(yè)要進(jìn)入該市場(chǎng)可能會(huì)比較容易，那些想要取得市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo),。相反,，向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透可能會(huì)難得多。

　�,、谌绻�一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域,，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,。

　�,、廴绻�其他企業(yè)由于各種原因離開了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的,。

　�,、芷髽I(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的,。

　　⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低,、高級(jí)管理者參與度較高,，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用,。

　　(2)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)的組合,。

　　市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng),。

　　采用市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的原因：

　�,、倨髽I(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場(chǎng),。

　�,、谑袌�(chǎng)開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起，例如,，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小,、更輕，這樣可以將其引入到民用市場(chǎng),。

　�,、郜F(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和,，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的主要適用情形：

　�,、俅嬖谖撮_發(fā)或未飽和的市場(chǎng);

　�,、诳傻玫叫碌摹⒖煽康�,、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

　�,、燮髽I(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功;

　　④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源;

　�,、萜髽I(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;

　�,、奁髽I(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

　　(3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合,。

　　這種戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上,，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品。

　　擁有特定細(xì)分市場(chǎng),、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用這一戰(zhàn)略,。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引用戶購(gòu)買新產(chǎn)品,。另外,，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)較為了解,，產(chǎn)品開發(fā)的針對(duì)性較強(qiáng),，因而較易取得成功。

　　開發(fā)新產(chǎn)品可能會(huì)極具風(fēng)險(xiǎn),，特別是當(dāng)新產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)中時(shí),。這一點(diǎn)也會(huì)導(dǎo)致該戰(zhàn)略實(shí)施起來有難度。盡管該戰(zhàn)略明顯帶有風(fēng)險(xiǎn),，但是企業(yè)仍然有以下合理的原因采用該戰(zhàn)略：

　�,、俪浞掷�用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解;

　　②保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位;

　�,、蹚默F(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì);

　�,、苁蛊髽I(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持安全的地位,。

　　產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用情形：

　�,、倨髽I(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度;

　　②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

　�,、燮髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段;

　�,、芷髽I(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力;

　　⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品,。

　　3.多元化戰(zhàn)略

　　多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域,。由于市場(chǎng)變化是如此迅速,，企業(yè)必須持續(xù)地調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境尋找多元化的機(jī)會(huì)。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)不存在期望的增長(zhǎng)空間時(shí)(例如,，受到地理?xiàng)l件限制,、市場(chǎng)規(guī)模有限或競(jìng)爭(zhēng)太過激烈)，企業(yè)經(jīng)常會(huì)考慮多元化戰(zhàn)略,。

　　采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因：

　　(1)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo),。

　　(2)企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。

　　(3)與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比,，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn),。

　　多元化戰(zhàn)略可以分為兩種：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。

　　(1)相關(guān)多元化

　　也稱同心多元化,，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù),、管理技能,、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷技能以及用戶等方面的類似,。

　　采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略,，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力,、營(yíng)銷渠道,、營(yíng)銷技能等優(yōu)勢(shì)來獲取融合優(yōu)勢(shì)，即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自經(jīng)營(yíng)時(shí)的盈利能力之和,。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用同心多元化戰(zhàn)略,。

　　(2)非相關(guān)多元化

　　也稱離心多元化,，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力,，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場(chǎng),，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

　　采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要目標(biāo)不是利用產(chǎn)品,、技術(shù),、營(yíng)銷渠道等方面的共同性，而是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn),。

　　企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：

　　①分散風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí),，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)能為企業(yè)提供保護(hù),。

　　②能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資,。

　�,、墼谄髽I(yè)無法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　�,、芾�用未被充分利用的資源,。

　　⑤運(yùn)用盈余資金,。

　�,、瞢@得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損,。

　�,、哌\(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功,，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的,。

　　實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：

　　①來自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。

　　企業(yè)資源總是有限的,，多元化經(jīng)營(yíng)往往意味著原有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。

　�,、谑袌�(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn),。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營(yíng)的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險(xiǎn)。在宏觀力量的沖擊之下,，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的資源分散反而加大了風(fēng)險(xiǎn),。

　　③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),。

　　企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后還必須不斷地注入后續(xù)資源,，去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊(duì)伍，塑造企業(yè)品牌,。另外,，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是不斷變化的，競(jìng)爭(zhēng)者的策略也是一個(gè)未知數(shù),，企業(yè)必須相應(yīng)地不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略,。

　　④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn),。

　　如果企業(yè)深陷一個(gè)錯(cuò)誤的投資項(xiàng)目卻無法做到全身而退,，那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒,。

　�,、輧�(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn),。

　　企業(yè)作為一個(gè)整體，必須把不同業(yè)務(wù)對(duì)其管理機(jī)制的要求以某種形式融合在一起,。多元化經(jīng)營(yíng)多重目標(biāo)和企業(yè)有限資源之間的沖突,，使這種管理機(jī)制上的融合更為困難，使企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)最終由于內(nèi)部沖突而無法實(shí)現(xiàn),。

　　(二)穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略,，又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件,，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略,。

　　采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的使命和目標(biāo)，企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品,，以增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于對(duì)戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè),。穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：

　�,、俨捎眠@種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小，企業(yè)可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中的各種資源;

　�,、跍p少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn);

　�,、郾苊赓Y源重新配置和組合的成本;

　　④防止由于發(fā)展過快,、過急造成的失衡狀態(tài),。

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：

　　①一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng),，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡,，將會(huì)使企業(yè)陷入困境;

　�,、诜�(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至?xí)�形成懼怕風(fēng)險(xiǎn),、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化,，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性。

　　(三)收縮戰(zhàn)略

　　收縮戰(zhàn)略,，也稱為撤退戰(zhàn)略,，是那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿�很渺茫的企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。

　　1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

　　企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種,，大致可分為主動(dòng)和被動(dòng)兩大類,。

　　(1)主動(dòng)原因：

　　(2)被動(dòng)原因：

　　①外部原因,。

　　產(chǎn)業(yè)走下坡路,。由于多種原因,，如整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)周期,、技術(shù)變化,、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚的變化、市場(chǎng)的飽和,、競(jìng)爭(zhēng)行為等,，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量下跌。

　�,、谄髽I(yè)(或企業(yè)某業(yè)務(wù))失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制不順、決策失誤,、管理不善等原因,，企業(yè)在其業(yè)務(wù)市場(chǎng)難以為繼，不得不采用防御措施,。

　　2.收縮戰(zhàn)略的方式

　　(1)緊縮與集中戰(zhàn)略

　　緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益,，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑，以期立即產(chǎn)生效果,。也稱作選擇性收縮戰(zhàn)略,，是一種消極的收縮戰(zhàn)略。

　　主要適用于以下兩種情形：

　�,、倨髽I(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境而采取的收縮戰(zhàn)略,。

　　外部環(huán)境的變化主要有：整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)處于衰退之中，市場(chǎng)需求的縮小,，資源的緊缺,，從而導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中處于不利地位。

　�,、谄髽I(yè)由于經(jīng)營(yíng)失敗而采取的收縮戰(zhàn)略,。

　　它是指企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)失誤造成競(jìng)爭(zhēng)地位的下降，經(jīng)濟(jì)資源的短缺,，只有收縮才有可能最大限度的保存實(shí)力,。

　　收縮的方法有：

　　①機(jī)制變革,。

　　包括：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子,、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)，以改善激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制等;

　�,、谡{(diào)整財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。

　　如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量;與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議,，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他的財(cái)務(wù)證券(如把貨款轉(zhuǎn)換成普通股或可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股)等;

　�,、巯鳒p成本戰(zhàn)略。

　　(2)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

　　轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略也稱作調(diào)整性收縮戰(zhàn)略,，它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機(jī)會(huì),，謀求更好的發(fā)展,，不是被動(dòng)采用,，而是有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的積極的收縮戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率,，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率,，或者企業(yè)在存在新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下，對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資,，控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案,。

　　具體做法有：

　　①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù);

　�,、谡{(diào)整營(yíng)銷策略,，在價(jià)格、廣告,、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措,。如在改善產(chǎn)品包裝后提高產(chǎn)品價(jià)格，以增加收入;加強(qiáng)銷售攻勢(shì)和廣告宣傳等,。

　　轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的主營(yíng)方向轉(zhuǎn)移,，這有時(shí)會(huì)涉及到基本經(jīng)營(yíng)宗旨的變化，其成功的關(guān)鍵是管理明晰的戰(zhàn)略管理理念,，即必須決斷是對(duì)現(xiàn)存的業(yè)務(wù)給予關(guān)注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨,。

　　(3)放棄戰(zhàn)略

　　在采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時(shí)，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略,。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓,、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。這個(gè)部門可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位,、一條生產(chǎn)線或者一個(gè)事業(yè)部,。

　　3.收縮戰(zhàn)略的困難

　　收縮戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)主管來說，是一項(xiàng)非常困難的決策,。困難主要來自以下兩個(gè)方面：

　　(1)實(shí)行收縮戰(zhàn)略的尺度較難以把握,，因而如果盲目的使用收縮戰(zhàn)略的話，可能會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng),，使企業(yè)的總體利益受到傷害,。

　　(2)退出障礙

　　在收縮戰(zhàn)略的實(shí)施過程中通常會(huì)遇到一些阻力：

　　①固定資產(chǎn)的專用性程度;

　　②退出成本;

　�,、蹆�(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系;

　�,、芨星檎系K;

　　⑤政府與社會(huì)約束,。

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