問題來(lái)源：
5.云瀾公司是一家面向全球的家具和室內(nèi)飾品生產(chǎn)商。該公司根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者是崇尚傳統(tǒng)還是追求時(shí)尚來(lái)為他們?cè)O(shè)計(jì),，生產(chǎn)具有不同風(fēng)格和質(zhì)地的產(chǎn)品,。云瀾公司對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分屬于（ ）。（2020·單選）
A.地理細(xì)分
B.心理細(xì)分
C.行為細(xì)分
D.人口細(xì)分
【答案】B
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馮老師
2023-08-25 18:04:25 1488人瀏覽
哈嘍,！努力學(xué)習(xí)的小天使：
這里的崇尚傳統(tǒng)還是追求時(shí)尚體現(xiàn)的是心理層面的追求,，而不是行為層面的所追求的利益，所以本題不選C的,。
區(qū)分：
心理細(xì)分：只注重對(duì)心理因素的分析,。比如：某服裝公司將女士劃分為“樸素”“時(shí)髦”“中性”。
行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)一件產(chǎn)品了解程度,、態(tài)度,、使用情況或反映，將他們劃分成不同的群體,。比如,，按消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度,，可將一種產(chǎn)品的消費(fèi)者區(qū)分為經(jīng)常購(gòu)買者、初次購(gòu)買者,、潛在購(gòu)買者等不同群體,。
結(jié)論：一個(gè)側(cè)重于心理變量一個(gè)側(cè)重于行為變量。
舉個(gè)例子,，一位消費(fèi)者在旅游景區(qū)購(gòu)買雨傘,。
原因：①天氣不好，下雨了,。所以購(gòu)買了雨傘,。這屬于實(shí)際的需求，也就是需要用到產(chǎn)品的具體功能,，這屬于行為因素,。
②旅游一次，想要買個(gè)紀(jì)念品來(lái)紀(jì)念這次旅行,。這屬于心理的需求,，也就是為了自己的內(nèi)心想法而付出的行動(dòng)，這屬于心理因素,。
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