1988年,，U國跨國公司P公司以每瓶價格19元的洗發(fā)水叩開了C國日化用品市場的大門，并順勢占領(lǐng)了C國高端消費市場的高地,。之后,，P公司又進入C國日化用品低端市場,，依靠規(guī)?；?、標準化，迅速行銷全國,，市場份額一度達到47%,，洗護發(fā)產(chǎn)品更是超過50%,，市場上耳熟能詳?shù)娜栈闷菲放疲瑤缀跞荘公司旗下的產(chǎn)品,。
進入21世紀,，隨著C國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中產(chǎn)階級崛起,，追求品質(zhì),、個性化成為時代潮流。面對市場需求的變化,，C國日化用品市場的競爭日趨激烈，威脅P公司的霸主地位,。
日化用品行業(yè)其他幾家國際知名品牌企業(yè)都開足馬力開發(fā)C國市場,。例如，2011年H國A公司首次將其旗下的高端品牌主打產(chǎn)品草藥護膚雪花霜引入C國,，火速完成在C國一線城市各高端商場的鋪貨,，大大分流與該產(chǎn)品定位相同的P公司旗下S品牌產(chǎn)品的市場份額。以往受到P公司擠壓排斥的C國日化用品本土品牌,，紛紛開發(fā)具有本土特色的產(chǎn)品,，狙擊P公司。眾多品牌一擁而上,，在消費者選擇多樣化的新形勢下,，P公司的產(chǎn)品不再那么不可替代。C國本土品牌的優(yōu)勢還在需求量增長更快的三至六線城市渠道布局中體現(xiàn)出來,。本土品牌與個體或連鎖的日化商店已有多年合作的積累,，這種人情構(gòu)建的渠道排他性很強。
面對消費者需求的巨大變化和市場日趨激烈的競爭,，P公司的反應(yīng)卻很遲鈍,。
P公司管理層認為C國的中產(chǎn)階級是一群“節(jié)儉的中產(chǎn)階級”，因而在C國市場開發(fā)高品質(zhì),、個性化的新產(chǎn)品嚴重滯后,。例如，P公司是世界上第一家生產(chǎn)合成的洗衣粉的企業(yè),，然而第一個將洗衣液帶入C國市場的卻是名不見經(jīng)傳的C國本土品牌L洗衣液,。P公司總部認為，從U國消費者的消費習(xí)慣看,，從使用洗衣粉過渡到使用洗衣液用了近30年時間,，C國這一過程至少也需要20年。在P公司鏈條過長,、結(jié)構(gòu)過于精密,、近于僵化的決策系統(tǒng)指揮下,，P公司在洗衣液這個本該屬于自己的C國市場遲到了4年。
在廣告營銷方面,，P公司也未能將其在國外市場的成功經(jīng)驗移植到C國市場,。盡管長期以來，P公司的廣告在C國各大主流衛(wèi)視的屏幕上保持著較高的出鏡率,，但P公司近年來除了常規(guī)的電視廣告投放外,，很少出現(xiàn)讓人印象深刻的廣告設(shè)計。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來,，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，C國消費渠道迎來巨變，線上消費渠道占據(jù)主流地位,。而P公司在C國大量的線下布局,，不僅不再是優(yōu)勢，反而成了累贅,，利益干擾成了P公司線上布局的阻力,。
P公司發(fā)布的財務(wù)報告顯示，截至2018年3月31日的9個月時間內(nèi),，P公司凈利潤同比下滑40%,；營業(yè)收入也自2012年達到800億美元之后，增長陷入停滯,，2017年營業(yè)收入僅為651億美元,。
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