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撇脂定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孫茜 2023-05-10 17:17:37

精選回答

東奧美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2025-03-27 13:26:59

撇脂定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

1.優(yōu)點(diǎn)：

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資,，減少了投資風(fēng)險(xiǎn),。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初,，顧客對(duì)其尚無(wú)理性的認(rèn)識(shí),，此時(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)多，屬于求新求奇,。利用這一心理,，企業(yè)通過(guò)制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品身份,，創(chuàng)造高價(jià),、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象,。

③先制定較高的價(jià)格,，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過(guò)逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者,，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。

④在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初,，由于資金,、技術(shù)、資源,、人力等條件的限制,，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價(jià)可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng),，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況,，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤(rùn)進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，使之與需求狀況相適應(yīng),。

2.缺點(diǎn)：

①高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模畢竟有限，過(guò)高的價(jià)格不利于市場(chǎng)開(kāi)拓,、增加銷量,，也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng),，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗。

②高價(jià)高利會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入,，仿制品,、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價(jià)格急劇下降,。此時(shí)若無(wú)其它有效策略相配合,，則企業(yè)苦心營(yíng)造的高價(jià)優(yōu)質(zhì)形象可能會(huì)受到損害，失去一部分消費(fèi)者,。

③價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值,，在某種程度上損害了消費(fèi)者利益，容易招致公眾的反對(duì)和消費(fèi)者抵制,，甚至?xí)划?dāng)作暴利來(lái)加以取締，誘發(fā)公共關(guān)系問(wèn)題,。

撇脂定價(jià)法的定義

撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高,，以求最大利潤(rùn)，盡快收回投資,。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致,，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高,，以致抵消定高價(jià)所帶來(lái)的好處,。競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能很容易地進(jìn)入市場(chǎng)，以同樣價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng),。

撇脂性定價(jià)法的適用范圍

一種短期性的策略,，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。

撇脂定價(jià)法適用條件

1.市場(chǎng)上存在一批購(gòu)買力很強(qiáng),、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者,；

2.這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖,；

3.暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品,，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢(shì)；

4.當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí),，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法,，通過(guò)提高性價(jià)比來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力；

5.本企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上有傳統(tǒng)的影響力,。

在上述條件具備的情況下,，企業(yè)就應(yīng)該采取撇脂定價(jià)的方法。

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什么樣的產(chǎn)品可以采用撇脂定價(jià)法

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