撇脂定價法是什么
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撇脂定價法是指在產品生命周期的最初階段把產品價格定得很高,，以求最大利潤,，盡快收回投資。產品的質量和形象必須與產品價格一致,，有相當多的顧客接受這種價格下的產品,。生產較少量的產品的成本不能太高,，以致抵消定高價所帶來的好處,。競爭者沒有可能很容易地進入市場,，以同樣價格參加競爭。
撇脂性定價法的適用范圍：一種短期性的策略,，往往適用于產品的生命周期較短的產品,。
撇脂定價法適用條件：
1、市場上存在一批購買力很強,、并且對價格不敏感的消費者,；
2,、這樣的一批消費者的數量足夠多，企業(yè)有厚利可圖,；
3,、暫時沒有競爭對手推出同樣的產品，本企業(yè)的產品具有明顯的差別化優(yōu)勢,；
4,、當有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉換定價方法,，通過提高性價比來提高競爭力；
5,、本企業(yè)的品牌在市場上有傳統的影響力,。
在上述條件具備的情況下，企業(yè)就應該采取撇脂定價的方法,。
撇脂定價法的核心特點
高價定位：在產品上市初期,，定價遠高于成本，有時甚至高于競爭對手的產品價格,。
快速回收投資：通過高價銷售,，企業(yè)可以迅速收回在新產品開發(fā)、生產,、推廣等方面的投資,。
市場篩選：高價往往能篩選出對產品有高支付意愿的消費者，這些消費者通常是市場上的早期采用者或高收入群體,。
適用條件：
撇脂定價法并不是適用于所有產品和市場的,，其有效實施需要滿足以下條件：
產品質量和形象與高價相符：產品的質量和品牌形象必須能夠支撐高價，讓消費者認為物有所值,。
市場需求對價格不敏感：目標市場中的消費者對價格的變化不敏感,，或者對高價產品有一定的購買能力和購買意愿。
競爭對手難以迅速進入市場：市場上沒有強有力的競爭對手能夠迅速以同樣的價格提供類似的產品,，從而為企業(yè)留出高價銷售的時間窗口,。
撇脂定價法的優(yōu)點
利潤高：通過高價銷售，企業(yè)可以獲得較高的利潤,。
回收成本快：迅速收回投資,，降低了企業(yè)的財務風險。
樹立品牌形象：高價產品往往與高品質,、高檔次的形象相關聯,，有助于企業(yè)樹立高端品牌形象。
調價空間大：在后期,，企業(yè)可以根據市場變化靈活調整價格,，保持競爭力,。
撇脂定價法的缺點
需求受限：高價可能抑制部分潛在需求，導致市場份額有限,。
競爭加?。焊邇r可能吸引競爭者進入市場，加劇市場競爭,。
損害消費者利益：過高的價格可能損害消費者利益,，引發(fā)消費者不滿和抵制。
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