通用矩陣的基本原理

說到GE矩陣就一定要結(jié)合BCG矩陣一起進(jìn)行比較討論,，因?yàn)镚E矩陣可以說是為了克服BCG矩陣的缺點(diǎn)所開發(fā)出來的。由于基本假設(shè)和很多局限性都與BCG矩陣相同,，其最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)來衡量?jī)蓚€(gè)維度,。

相比BCG矩陣，GE矩陣也提供了產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)實(shí)力之間的類似比較,，但不像BCG矩陣用市場(chǎng)增長(zhǎng)率來衡量市場(chǎng)吸引力,，用相對(duì)市場(chǎng)占有率來衡量企業(yè)實(shí)力，其只是單一指標(biāo);而GE矩陣使用數(shù)量更多的因素來衡量這兩個(gè)變量,，縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)吸引力,，橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)增加了中間等級(jí),。也由于GE矩陣使用多個(gè)因素,，可以通過增減某些因素或改變它們的重點(diǎn)所在,，很容易地使GE矩陣適應(yīng)經(jīng)理的具體意向或某產(chǎn)業(yè)特殊性的要求。

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波士頓矩陣是什么意思

通用矩陣的優(yōu)缺點(diǎn)

通用矩陣的優(yōu)點(diǎn)

市場(chǎng)/產(chǎn)業(yè)吸引力代替市場(chǎng)增長(zhǎng)率被吸納進(jìn)來成為一個(gè)評(píng)價(jià)維度,。市場(chǎng)吸引力較之市場(chǎng)增長(zhǎng)率顯然包含了更多的考量因素。

競(jìng)爭(zhēng)地位代替相對(duì)市場(chǎng)占有率成為另外一個(gè)維度,，由此對(duì)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行評(píng)估分析,。同樣，競(jìng)爭(zhēng)地位較之相對(duì)市場(chǎng)占有率亦包含了更多的考量因素,。

GE矩陣有9個(gè)象限,，而BCG矩陣只有4個(gè)象限，使得GE矩陣結(jié)構(gòu)更復(fù)雜,、分析更準(zhǔn)確,。

通用矩陣的缺點(diǎn)

用綜合指標(biāo)來測(cè)算產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，這些指標(biāo)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)或一個(gè)企業(yè)中的表現(xiàn)可能會(huì)有不一致,，評(píng)價(jià)結(jié)果也會(huì)由于指標(biāo)權(quán)數(shù)分配的不準(zhǔn)確而存在偏差,。

波士頓矩陣的核心內(nèi)容是明星業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù),、問題業(yè)務(wù),、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率均高,，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略,，增加投資，維持或提高其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位,。該類業(yè)務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來源,。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都很低，帶來的利潤(rùn)少,，但卻占用資金,。該業(yè)務(wù)沒有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略,，如逐漸撤退或徹底清算等,。

問題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高,，但相對(duì)市場(chǎng)占有率低,。對(duì)于那些經(jīng)過改進(jìn)可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，以提高市場(chǎng)占有率,，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對(duì)于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略,。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低,，不宜大力發(fā)展,，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略,，也可采取收割戰(zhàn)略。現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金,，一般可用來滿足明星業(yè)務(wù)的需要,。

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波士頓矩陣是什么意思

波士頓矩陣四種類型的特點(diǎn)

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率均高,，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略,，增加投資，維持或提高其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位,。該類業(yè)務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來源,。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都很低，帶來的利潤(rùn)少,，但卻占用資金,。該業(yè)務(wù)沒有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略,，如逐漸撤退或徹底清算等,。

問題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，但相對(duì)市場(chǎng)占有率低,。對(duì)于那些經(jīng)過改進(jìn)可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資,，以提高市場(chǎng)占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對(duì)于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略,。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低,，不宜大力發(fā)展,，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金,，一般可用來滿足明星業(yè)務(wù)的需要。

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波士頓矩陣圖是什么

波士頓矩陣模型是美國(guó)波士頓咨詢公司提出的一種統(tǒng)籌分析方法,。它把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)的組合作為一個(gè)總體進(jìn)行分析，常用來分析企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題,，適用于具有多種產(chǎn)品和市場(chǎng)的企業(yè),。

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。市場(chǎng)引力包括整個(gè)市場(chǎng)的銷售量(額)增長(zhǎng)率,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等,。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)——銷售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力,。市場(chǎng)引力包括整個(gè)市場(chǎng)的銷售量（額）增長(zhǎng)率,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)——銷售增長(zhǎng)率,，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素,。

企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù),、設(shè)備,、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素,，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。銷售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率既相互影響，又互為條件：市場(chǎng)引力大,，市場(chǎng)占有高,，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力,，實(shí)力較強(qiáng),；如果僅有市場(chǎng)引力大，而沒有相應(yīng)的高市場(chǎng)占有率,，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展,。相反,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，而市場(chǎng)引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不佳。

通過以上兩個(gè)因素相互作用,，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

①銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）,；

②銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）,；

波士頓矩陣分析法是市場(chǎng)營(yíng)銷里面常用的一種分析市場(chǎng)的方法,，它以市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率來把市場(chǎng)進(jìn)行分類，然后根據(jù)這些分類來確定市場(chǎng)的下一步走向,。波士頓矩陣又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率—相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣,、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法,、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等,。

波士頓矩陣根據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率兩項(xiàng)指標(biāo)，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星”“金?！薄笆莨贰焙汀坝淄彼拇箢悾⒁源朔治銎髽I(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，為科學(xué)選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供參考,。

金牛區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的右下角。在這個(gè)區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率較低但市場(chǎng)占有率較高,。相應(yīng)的產(chǎn)品產(chǎn)生較大的現(xiàn)金余額，可以滿足整個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展的需要,，成為企業(yè)的主要基礎(chǔ),。

瘦狗區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左下角。本區(qū)的產(chǎn)品有較低的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率,。市場(chǎng)占有率低意味著企業(yè)或產(chǎn)品的利潤(rùn)較低,，使企業(yè)用于投資和擴(kuò)大市場(chǎng)的資金較緊缺。

幼童區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左上角,。在這個(gè)區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高,，但市場(chǎng)占有率低，本區(qū)中產(chǎn)品或企業(yè)所能產(chǎn)生的現(xiàn)金余額很少,，不能滿足因業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)帶來的資金需求,。

波士頓矩陣法(又稱四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法,、波士頓咨詢集團(tuán)法等),，是由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法,。它主要的意思就是在一個(gè)企業(yè)內(nèi),，通過研究產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率，把企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品劃分為不同的四種類型(明星,，金牛,，問題，瘦狗),。

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力,。市場(chǎng)引力包括整個(gè)市場(chǎng)的銷售量（額）增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等,。銷售增長(zhǎng)率反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo),，是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。