通用矩陣的基本原理

說到GE矩陣就一定要結(jié)合BCG矩陣一起進行比較討論，因為GE矩陣可以說是為了克服BCG矩陣的缺點所開發(fā)出來的。由于基本假設(shè)和很多局限性都與BCG矩陣相同,，其最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)來衡量兩個維度。

相比BCG矩陣,，GE矩陣也提供了產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)實力之間的類似比較,，但不像BCG矩陣用市場增長率來衡量市場吸引力，用相對市場占有率來衡量企業(yè)實力,，其只是單一指標(biāo);而GE矩陣使用數(shù)量更多的因素來衡量這兩個變量,，縱軸用多個指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個指標(biāo)反映企業(yè)競爭地位,，同時增加了中間等級,。也由于GE矩陣使用多個因素，可以通過增減某些因素或改變它們的重點所在,，很容易地使GE矩陣適應(yīng)經(jīng)理的具體意向或某產(chǎn)業(yè)特殊性的要求,。

相關(guān)知識點，可以點擊查看：

波士頓矩陣是什么意思

通用矩陣的優(yōu)缺點

通用矩陣的優(yōu)點

市場/產(chǎn)業(yè)吸引力代替市場增長率被吸納進來成為一個評價維度,。市場吸引力較之市場增長率顯然包含了更多的考量因素,。

競爭地位代替相對市場占有率成為另外一個維度，由此對每一個經(jīng)營業(yè)務(wù)的競爭地位進行評估分析,。同樣,，競爭地位較之相對市場占有率亦包含了更多的考量因素。

GE矩陣有9個象限,，而BCG矩陣只有4個象限,，使得GE矩陣結(jié)構(gòu)更復(fù)雜、分析更準(zhǔn)確,。

通用矩陣的缺點

用綜合指標(biāo)來測算產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)的競爭地位,，這些指標(biāo)在一個產(chǎn)業(yè)或一個企業(yè)中的表現(xiàn)可能會有不一致，評價結(jié)果也會由于指標(biāo)權(quán)數(shù)分配的不準(zhǔn)確而存在偏差,。

波士頓矩陣的核心內(nèi)容是明星業(yè)務(wù),、瘦狗業(yè)務(wù),、問題業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù),。

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率均高,，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資,，維持或提高其有利的競爭地位,。該類業(yè)務(wù)是企業(yè)長期發(fā)展的機會和利潤來源。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率都很低,，帶來的利潤少,，但卻占用資金,。該業(yè)務(wù)沒有發(fā)展前途,，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等,。

問題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場增長率高,，但相對市場占有率低。對于那些經(jīng)過改進可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進行重點投資,，以提高市場占有率,，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率高,，但市場增長率低,，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略,，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來滿足明星業(yè)務(wù)的需要,。

相關(guān)知識點,，可以點擊查看：

波士頓矩陣是什么意思

波士頓矩陣四種類型的特點

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略,，增加投資,，維持或提高其有利的競爭地位。該類業(yè)務(wù)是企業(yè)長期發(fā)展的機會和利潤來源,。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率都很低,，帶來的利潤少，但卻占用資金,。該業(yè)務(wù)沒有發(fā)展前途,，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等,。

問題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場增長率高,，但相對市場占有率低,。對于那些經(jīng)過改進可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進行重點投資，以提高市場占有率,，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略,。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率高，但市場增長率低,，不宜大力發(fā)展,，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金,，一般可用來滿足明星業(yè)務(wù)的需要。

相關(guān)知識點,，可以點擊查看：

波士頓矩陣圖是什么

波士頓矩陣模型是美國波士頓咨詢公司提出的一種統(tǒng)籌分析方法,。它把企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或經(jīng)營的組合作為一個總體進行分析，常用來分析企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題,，適用于具有多種產(chǎn)品和市場的企業(yè),。

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量(額)增長率,、競爭對手強弱及利潤高低等,。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素,。

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力,。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等,。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)——銷售增長率,，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

企業(yè)實力包括市場占有率,，技術(shù),、設(shè)備、資金利用能力等,，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素,，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響,，又互為條件：市場引力大,，市場占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景,，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力,，實力較強；如果僅有市場引力大,，而沒有相應(yīng)的高市場占有率,，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反,，企業(yè)實力強,，而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。

通過以上兩個因素相互作用,，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型,，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；

②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）,；

波士頓矩陣分析法是市場營銷里面常用的一種分析市場的方法,，它以市場增長率和市場占有率來把市場進行分類，然后根據(jù)這些分類來確定市場的下一步走向,。波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣,、波士頓咨詢集團法、四象限分析法,、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等,。

波士頓矩陣根據(jù)業(yè)務(wù)增長率和市場占有率兩項指標(biāo),，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星”“金?！薄笆莨贰焙汀坝淄彼拇箢悾⒁源朔治銎髽I(yè)的產(chǎn)品競爭力,，為科學(xué)選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供參考,。

金牛區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的右下角。在這個區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)增長率較低但市場占有率較高,。相應(yīng)的產(chǎn)品產(chǎn)生較大的現(xiàn)金余額，可以滿足整個企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展的需要,，成為企業(yè)的主要基礎(chǔ),。

瘦狗區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左下角。本區(qū)的產(chǎn)品有較低的業(yè)務(wù)增長率和市場占有率,。市場占有率低意味著企業(yè)或產(chǎn)品的利潤較低,，使企業(yè)用于投資和擴大市場的資金較緊缺。

幼童區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左上角,。在這個區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長率高,，但市場占有率低，本區(qū)中產(chǎn)品或企業(yè)所能產(chǎn)生的現(xiàn)金余額很少,，不能滿足因業(yè)務(wù)高速增長帶來的資金需求,。

波士頓矩陣法(又稱四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法,、波士頓咨詢集團法等),，是由美國著名的管理學(xué)家,、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。它主要的意思就是在一個企業(yè)內(nèi),，通過研究產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品市場增長率,，把企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品劃分為不同的四種類型(明星，金牛,，問題,，瘦狗)。

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力,。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率,、競爭對手強弱及利潤高低等。銷售增長率反映市場引力的綜合指標(biāo),，是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素,。