銷售提成如何計(jì)算,?新客戶與老客戶提成差異解析
0.08 和0.05是哪里的,?為什么這么乘?
問(wèn)題來(lái)源:
資料一:甲公司的旅游事業(yè)部向客戶提供旅游服務(wù),客戶可以定制旅行路線,,自選機(jī)票和酒店套餐及當(dāng)?shù)貙?dǎo)游服務(wù)等,,一價(jià)全包。甲公司負(fù)責(zé)向航空公司訂購(gòu)機(jī)票,,并向客戶指定的酒店或民宿進(jìn)行預(yù)定,,聯(lián)系當(dāng)?shù)亟铀头?wù),若客戶臨時(shí)取消訂單,,甲公司需要向其供應(yīng)商承擔(dān)違約賠償,。2×22年度甲公司向客戶收取價(jià)款為600萬(wàn)元,其中80%的客戶已于當(dāng)年享受了旅行服務(wù),,20%的客戶至年底尚未出發(fā),。
資料二:甲公司的家電事業(yè)部為保持客戶的品牌忠誠(chéng)度,于2×22年1月1日推出一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃:客戶每消費(fèi)100元可以獲得10個(gè)積分,每個(gè)積分可以在下次訂購(gòu)甲公司品牌產(chǎn)品時(shí)抵減1元,。截至2×22年12月31日,,客戶共消費(fèi)500萬(wàn)元,甲公司預(yù)測(cè)該積分的兌換率為90%,。2×22年度,客戶已兌換30萬(wàn)個(gè)積分,。
資料三:為激發(fā)銷售人員潛力,,甲公司的人力資源部制定以下績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)劃:(1)銷售部門員工每取得一個(gè)新客戶給予提成800元,每續(xù)約一個(gè)老客戶給予提成500元,;(2)當(dāng)年銷售額較上年增長(zhǎng)5%且銷售人員離職率小于30%,,給予銷售部門經(jīng)理年度獎(jiǎng)金100000元。2×22年度銷售人員共完成新客戶訂單1000份,,老客戶續(xù)約訂單800份,,銷售部門經(jīng)理達(dá)成其業(yè)績(jī)指標(biāo)。當(dāng)年度,,新簽約訂單(包括續(xù)約訂單)履約完成60%,。
資料四:為拓展銷售渠道,甲公司除了自行負(fù)責(zé)銷售外,,也委托經(jīng)銷商代為銷售產(chǎn)品,。經(jīng)銷商按甲公司的要求對(duì)外銷售,并根據(jù)銷售收入(不含稅價(jià))的10%收取手續(xù)費(fèi),,不承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn),,未銷售給第三方的產(chǎn)品有權(quán)退還給甲公司。2×22年度甲公司向經(jīng)銷商發(fā)出產(chǎn)品1000件,,成本為350元/件,,約定經(jīng)銷商對(duì)外銷售售價(jià)為500元/件,當(dāng)年經(jīng)銷商對(duì)外銷售900件產(chǎn)品,,款項(xiàng)已用銀行存款支付,,剩余產(chǎn)品尚未退還給甲公司。
資料五:2×22年度甲公司與乙公司簽訂合同,,將其專利權(quán)授予乙公司使用,,并約定按乙公司使用該專利權(quán)生產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)際銷售額的5%收取特許權(quán)使用費(fèi)。甲公司在授予專利權(quán)后不提供其他有關(guān)該專利權(quán)的相關(guān)服務(wù),。
假定不考慮稅費(fèi)及其他因素,。
要求:
理由:甲公司負(fù)責(zé)向航空公司訂購(gòu)機(jī)票,,并向客戶指定的酒店或民宿進(jìn)行預(yù)定,,聯(lián)系當(dāng)?shù)亟铀头?wù),若客戶臨時(shí)取消訂單,,甲公司需要向其供應(yīng)商承擔(dān)違約賠償,,說(shuō)明甲公司向客戶轉(zhuǎn)讓商品前已取得對(duì)商品的控制權(quán),甲公司為主要責(zé)任人,。
借:銀行存款 600
貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 480(600×80%)
合同負(fù)債 120(600×20%)
商品應(yīng)分?jǐn)偟慕灰變r(jià)格=500×500/(500+45)=458.72(萬(wàn)元),。
借:銀行存款 500
貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 458.72
合同負(fù)債 41.28
借:合同負(fù)債
27.52[41.28×30/(50×90%)]
貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 27.52
理由:合同取得成本是為取得合同發(fā)生且預(yù)期能夠收回的增量成本,。銷售人員的提成與是否簽約新客戶和續(xù)約老客戶有關(guān),屬于增量成本,;銷售部門經(jīng)理的獎(jiǎng)金不僅與合同有關(guān),,也與人員管理等其他業(yè)績(jī)指標(biāo)有關(guān),不是為取得合同發(fā)生的增量成本,。
借:合同取得成本
120(0.08×1000+0.05×800)
貸:應(yīng)付職工薪酬 120
借:銷售費(fèi)用 10
貸:應(yīng)付職工薪酬 10
借:銷售費(fèi)用 72(120×60%)
貸:合同取得成本 72
理由:經(jīng)銷商按甲公司的要求對(duì)外銷售,,并根據(jù)銷售收入(不含稅價(jià))的10%收取手續(xù)費(fèi),,不承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn),未銷售給第三方的貨物有權(quán)退還給甲公司,,說(shuō)明經(jīng)銷商在向第三方銷售前未取得商品的控制權(quán),。
借:發(fā)出商品 35(0.035×1000)
貸:庫(kù)存商品 35
借:銀行存款 40.5
銷售費(fèi)用 4.5(45×10%)
貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 45(0.05×900)
借:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 31.5(0.035×900)
貸:發(fā)出商品 31.5
理由:甲公司在授予專利權(quán)后不提供其他有關(guān)該專利權(quán)的相關(guān)服務(wù),,因此客戶無(wú)法預(yù)期企業(yè)將從事對(duì)該知識(shí)產(chǎn)權(quán)有重大影響的活動(dòng),。
②對(duì)于企業(yè)向客戶授予專利權(quán),并約定按客戶實(shí)際銷售或使用情況收取特許權(quán)使用費(fèi)的,,應(yīng)當(dāng)在客戶后續(xù)銷售或使用行為實(shí)際發(fā)生與企業(yè)履行相關(guān)履約義務(wù)兩者孰晚的時(shí)點(diǎn)確認(rèn)收入,。

陳老師
2023-07-22 17:39:34 3553人瀏覽
(1)銷售部門員工每取得一個(gè)新客戶給予提成800元,,每續(xù)約一個(gè)老客戶給予提成500元,;
2×22年度銷售人員共完成新客戶訂單1000份【0.08×1000】,老客戶續(xù)約訂單800份【0.05×800】,,
這個(gè)是按照訂單給的傭金,,記合同取得成本,。
每天努力,,就會(huì)看到不一樣的自己,加油,!相關(guān)答疑
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