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銷售提成如何計算,？新客戶與老客戶提成差異解析

0.08 和0.05是哪里的,？為什么這么乘,？

主要責任人和代理人附有客戶額外購買選擇權(quán)的銷售 2023-07-21 23:25:34

問題來源：

甲公司從事多元化經(jīng)營,，2×22年發(fā)生的與銷售相關(guān)的交易或事項如下：
資料一：甲公司的旅游事業(yè)部向客戶提供旅游服務(wù),，客戶可以定制旅行路線,，自選機票和酒店套餐及當?shù)貙в畏?wù)等,，一價全包,。甲公司負責向航空公司訂購機票,，并向客戶指定的酒店或民宿進行預定，聯(lián)系當?shù)亟铀头?wù),，若客戶臨時取消訂單,，甲公司需要向其供應(yīng)商承擔違約賠償。2×22年度甲公司向客戶收取價款為600萬元,，其中80%的客戶已于當年享受了旅行服務(wù),，20%的客戶至年底尚未出發(fā)。
資料二：甲公司的家電事業(yè)部為保持客戶的品牌忠誠度,，于2×22年1月1日推出一項獎勵積分計劃：客戶每消費100元可以獲得10個積分,，每個積分可以在下次訂購甲公司品牌產(chǎn)品時抵減1元。截至2×22年12月31日,，客戶共消費500萬元,，甲公司預測該積分的兌換率為90%。2×22年度,，客戶已兌換30萬個積分,。
資料三：為激發(fā)銷售人員潛力，甲公司的人力資源部制定以下績效獎金計劃：（1）銷售部門員工每取得一個新客戶給予提成800元,，每續(xù)約一個老客戶給予提成500元,；（2）當年銷售額較上年增長5%且銷售人員離職率小于30%，給予銷售部門經(jīng)理年度獎金100000元,。2×22年度銷售人員共完成新客戶訂單1000份,，老客戶續(xù)約訂單800份,，銷售部門經(jīng)理達成其業(yè)績指標,。當年度，新簽約訂單（包括續(xù)約訂單）履約完成60%,。
資料四：為拓展銷售渠道,，甲公司除了自行負責銷售外，也委托經(jīng)銷商代為銷售產(chǎn)品,。經(jīng)銷商按甲公司的要求對外銷售,，并根據(jù)銷售收入（不含稅價）的10%收取手續(xù)費，不承擔存貨風險,，未銷售給第三方的產(chǎn)品有權(quán)退還給甲公司,。2×22年度甲公司向經(jīng)銷商發(fā)出產(chǎn)品1000件，成本為350元/件,，約定經(jīng)銷商對外銷售售價為500元/件,，當年經(jīng)銷商對外銷售900件產(chǎn)品,，款項已用銀行存款支付，剩余產(chǎn)品尚未退還給甲公司,。
資料五：2×22年度甲公司與乙公司簽訂合同,，將其專利權(quán)授予乙公司使用，并約定按乙公司使用該專利權(quán)生產(chǎn)產(chǎn)品的實際銷售額的5%收取特許權(quán)使用費,。甲公司在授予專利權(quán)后不提供其他有關(guān)該專利權(quán)的相關(guān)服務(wù),。
假定不考慮稅費及其他因素。
要求：

（1）根據(jù)資料一,，判斷甲公司在旅游業(yè)務(wù)中屬于主要責任人還是代理人,，并說明理由，編制與該業(yè)務(wù)相關(guān)的會計分錄,。

甲公司在旅游業(yè)務(wù)中屬于主要責任人,。
理由：甲公司負責向航空公司訂購機票，并向客戶指定的酒店或民宿進行預定,，聯(lián)系當?shù)亟铀头?wù),，若客戶臨時取消訂單，甲公司需要向其供應(yīng)商承擔違約賠償,，說明甲公司向客戶轉(zhuǎn)讓商品前已取得對商品的控制權(quán),，甲公司為主要責任人。
借：銀行存款　　　　　　　　　　　　600
　貸：主營業(yè)務(wù)收入　　　　　480（600×80%）
　　　合同負債　　　　　　　120（600×20%）

（2）根據(jù)資料二,，計算獎勵積分應(yīng)分攤的交易價格,，并編制相關(guān)會計分錄。

獎勵積分的單獨售價=500/100×10×1×90%=45（萬元）,。獎勵積分應(yīng)分攤的交易價格=500×45/（500+45）=41.28（萬元）,。
商品應(yīng)分攤的交易價格=500×500/（500+45）=458.72（萬元）。
借：銀行存款　　　　　　　　　　　　500
　貸：主營業(yè)務(wù)收入　　　　　　　　　458.72
　　　合同負債　　　　　　　　　　　41.28
借：合同負債
　　　　　27.52［41.28×30/（50×90%）］
　貸：主營業(yè)務(wù)收入　　　　　　　　　27.52

（3）根據(jù)資料三,，判斷銷售人員的提成和銷售部門經(jīng)理的獎金是否屬于合同取得成本,，并說明理由，編制相關(guān)會計分錄,。

銷售人員的提成是合同取得成本,，銷售部門經(jīng)理的獎金不是合同取得成本。
理由：合同取得成本是為取得合同發(fā)生且預期能夠收回的增量成本,。銷售人員的提成與是否簽約新客戶和續(xù)約老客戶有關(guān),，屬于增量成本；銷售部門經(jīng)理的獎金不僅與合同有關(guān),，也與人員管理等其他業(yè)績指標有關(guān),，不是為取得合同發(fā)生的增量成本。
借：合同取得成本
　　　　　　　120（0.08×1000+0.05×800）
　貸：應(yīng)付職工薪酬　　　　　　　　　　120
借：銷售費用　　　　　　　　　　　　　10
　貸：應(yīng)付職工薪酬　　　　　　　　　　　10
借：銷售費用　　　　　　　72（120×60%）
　貸：合同取得成本　　　　　　　　　　　72

（4）根據(jù)資料四,，判斷經(jīng)銷商屬于主要責任人還是代理人,，并說明理由,，編制甲公司與委托代銷相關(guān)的會計分錄。

經(jīng)銷商屬于代理人,。
理由：經(jīng)銷商按甲公司的要求對外銷售,，并根據(jù)銷售收入（不含稅價）的10%收取手續(xù)費，不承擔存貨風險,，未銷售給第三方的貨物有權(quán)退還給甲公司,，說明經(jīng)銷商在向第三方銷售前未取得商品的控制權(quán)。
借：發(fā)出商品　　　　　　35（0.035×1000）
　貸：庫存商品　　　　　　　　　　　　　35
借：銀行存款　　　　　　　　　　　　40.5
　　銷售費用　　　　　　　4.5（45×10%）
　貸：主營業(yè)務(wù)收入　　　　　45（0.05×900）
借：主營業(yè)務(wù)成本　　　31.5（0.035×900）
　貸：發(fā)出商品　　　　　　　　　　　　31.5

（5）根據(jù)資料五,，判斷授予專利權(quán)屬于某一時點履行的履約義務(wù)還是某一時段內(nèi)履行的履約義務(wù),，并說明理由；說明甲公司就該授予專利權(quán)確認收入的時點,。（答案中的金額以萬元表示）

①授予專利權(quán)的知識產(chǎn)權(quán)許可屬于某一時點履行的履約義務(wù),。
理由：甲公司在授予專利權(quán)后不提供其他有關(guān)該專利權(quán)的相關(guān)服務(wù)，因此客戶無法預期企業(yè)將從事對該知識產(chǎn)權(quán)有重大影響的活動,。
②對于企業(yè)向客戶授予專利權(quán),，并約定按客戶實際銷售或使用情況收取特許權(quán)使用費的，應(yīng)當在客戶后續(xù)銷售或使用行為實際發(fā)生與企業(yè)履行相關(guān)履約義務(wù)兩者孰晚的時點確認收入,。

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