多年來(lái)，中國(guó)輪胎行業(yè)替換市場(chǎng)普遍采用的是區(qū)域總經(jīng)銷商模式,，由輪胎廠家將產(chǎn)品銷售給各大區(qū)域經(jīng)銷商,，再由各大區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)售下面一級(jí)或多級(jí)經(jīng)銷商和零售商。在新形勢(shì)下,，尤其是數(shù)字化時(shí)代,，一方面由于出現(xiàn)電商模式，傳統(tǒng)輪胎經(jīng)銷模式受到?jīng)_擊,；另一方面,，輪胎生產(chǎn)企業(yè)也完全可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)直達(dá)消費(fèi)者,。因此,，暴露出原有模式下的諸多缺點(diǎn)。
針對(duì)原有模式下的交易流程長(zhǎng),、效率低下等關(guān)鍵缺點(diǎn),，MQ公司秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)其融于企業(yè)基因的創(chuàng)新精神,，依托數(shù)字化技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)第一個(gè)開始改革傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式,，發(fā)起了Route To Market（RTM）項(xiàng)目,。RTM項(xiàng)目的主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)新的渠道模型,。它包括兩個(gè)核心元素：一是削減經(jīng)銷層級(jí)，直接通過(guò)平臺(tái)建立和零售商的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系,，在了解主要客戶對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)建議的同時(shí)尋找真實(shí)的市場(chǎng)需求。另外，選擇與零售商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系而不是直接銷售給終端消費(fèi)者,，是因?yàn)檩喬ギa(chǎn)品需要專業(yè)人員安裝,、調(diào)試。二是原有的經(jīng)銷商將轉(zhuǎn)型為MQ的服務(wù)伙伴,，提供原料物流,、原料倉(cāng)儲(chǔ)和客戶開發(fā)服務(wù)。
在新模式下,，MQ和服務(wù)商伙伴緊密合作,，共同提高了供應(yīng)鏈效率，降低了全渠道庫(kù)存,，極大改善了服務(wù)商的現(xiàn)金流,。MQ銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)與服務(wù)商伙伴團(tuán)隊(duì)之間的密切互動(dòng)，增加了對(duì)零售商的銷售支持,，建立了一個(gè)首尾貫通的O2C（訂單到付款）運(yùn)營(yíng)流程,，大大提高了運(yùn)營(yíng)效率。
上線了MQ全新數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)之后,，所有零售商都是通過(guò)此平臺(tái)直接從MQ訂購(gòu)廠家正品輪胎,，享受透明的定價(jià)，豐富的產(chǎn)品型號(hào),，實(shí)時(shí)的庫(kù)存查詢及更快的交貨時(shí)間,。完全數(shù)字化的訂貨購(gòu)買流程對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，訂貨便捷度大大提高,。
MQ創(chuàng)新并高效有力地實(shí)施RTM項(xiàng)目,，成效顯著，各方受益,，實(shí)現(xiàn)了輪胎廠家,、經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者的“四贏”,。比如,，對(duì)消費(fèi)者和零售商來(lái)說(shuō)，可供選擇的產(chǎn)品尺寸增加為原來(lái)的3倍,，服務(wù)消費(fèi)者的零售商門店總數(shù)量增加30%,；變?yōu)榉?wù)商的原經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率增長(zhǎng)50%，所需流動(dòng)資金減少一半,；服務(wù)商和MQ合作,，將物流效率提升一倍。此外,，電子化率由原來(lái)85%手工轉(zhuǎn)為90%電子化,，訂單100%即時(shí)可視,。
這一次極具改革精神的商務(wù)模式創(chuàng)新，凸顯了合作共贏的商業(yè)生態(tài)的重要性,，以及傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積極創(chuàng)新,、突破發(fā)展的巨大潛力。
要求：