（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略與差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別如下圖所示,。

　某服裝廠按年齡把消費(fèi)者分為老年人、中年人和兒童,，針對(duì)每類(lèi)消費(fèi)者設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的服裝滿(mǎn)足其需求,，則該企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（   ）。（2021年）

A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略

B.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

C.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略

D.進(jìn)攻型營(yíng)銷(xiāo)策略

【答案】B

【解析】差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,，這是一種以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。采用這種策略的企業(yè)按照對(duì)消費(fèi)者需求差異的調(diào)查分析,，將總體市場(chǎng)分割為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)乃至全部細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn),，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同產(chǎn)品,，并采用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合,，分別滿(mǎn)足不同需求。差異性營(yíng)銷(xiāo)策略能夠較好地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求,，增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力,，減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但生產(chǎn)的成本和宣傳費(fèi)用開(kāi)支會(huì)大量增加,，受到企業(yè)資源的限制,，選項(xiàng)B正確。

【解題思路】不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，屬于無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略,；進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同產(chǎn)品,，屬于差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,；進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并且集中企業(yè)資源,，屬于集中性營(yíng)銷(xiāo)策略,。

考點(diǎn)四：市場(chǎng)定位★★★

（一）市場(chǎng)定位的概念

市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象,，并把這種個(gè)性或形象傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/span>

產(chǎn)品的特色或個(gè)性,，有的可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來(lái),，如形狀、成分,、構(gòu)造,、性能等；有的可以從消費(fèi)者心理反應(yīng)上表現(xiàn)出來(lái),，如豪華,、樸素、典雅等,；有的則表現(xiàn)為質(zhì)量水準(zhǔn)等,。

（二）市場(chǎng)定位的方法

　某企業(yè)的產(chǎn)品以“節(jié)能，環(huán)?！弊鳛楫a(chǎn)品宣傳定位,，采用的市場(chǎng)定位方法是（   ）。（2022年）

A.根據(jù)使用者定位

B.根據(jù)價(jià)格定位

C.根據(jù)屬性與利益定位

D.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者定位

【答案】C

【解析】產(chǎn)品本身的“屬性”以及由此而獲得的“利益”能使消費(fèi)者體會(huì)到它的定位,，例如,，大眾汽車(chē)有“貨幣的價(jià)值”的美譽(yù)，沃爾沃汽車(chē)有“耐用”的特點(diǎn),，比亞迪汽車(chē)則是“節(jié)能,、環(huán)保”的代表,。