《財(cái)富時(shí)報(bào)》專訪東奧會(huì)計(jì)在線王總,，東奧成長(zhǎng)的道路
之前《財(cái)富時(shí)報(bào)》記者專訪了東奧會(huì)計(jì)在線總裁王松濤,，相信每個(gè)會(huì)計(jì)行業(yè)的人都會(huì)聽過王總的大名，今天我們就來根據(jù)采訪內(nèi)容講講王總?cè)绾谓⑵饢|奧會(huì)計(jì)在線，來幫助更多學(xué)員的,。
1998年,，王松濤從人大畢業(yè)后在北大校辦企業(yè)工作，也許與他信息檔案學(xué)的專業(yè)有關(guān),，王松濤給人的一貫印象是認(rèn)真,、細(xì)致、思維縝密,。他所在的北大校辦企業(yè)北大東奧只是一家在圖書行業(yè)內(nèi)并不顯山露水的出版企業(yè),，主要還承擔(dān)一些北大校刊的出版發(fā)行任務(wù),。王松濤是不甘平庸的,，他在與眾多以學(xué)生為主的讀者交流中發(fā)現(xiàn)，由于會(huì)計(jì)類考試的通過率低,，學(xué)生對(duì)高品質(zhì)的會(huì)計(jì)類考試輔導(dǎo)書趨之若鶩,。
“那時(shí)我們開通了24小時(shí)的圖書服務(wù)熱線，從讀者的需求看,，會(huì)計(jì)類的輔導(dǎo)書需求大,，而市場(chǎng)上輔導(dǎo)書的種類很少，尤其是這種專業(yè)領(lǐng)域,，全國(guó)能被廣大會(huì)計(jì)人員認(rèn)可的頂尖教師更是屈指可數(shù),，如果讓這些老師靜下心來編纂一套精品會(huì)計(jì)類圖書一定會(huì)大有市場(chǎng)?！蓖跛蓾秊樽约旱恼{(diào)研結(jié)果興奮不已,，“這是一個(gè)可以預(yù)計(jì)的廣大市場(chǎng)，因?yàn)槊磕陞⒓訒?huì)計(jì)類考試的人群就達(dá)百萬左右,，而全國(guó)有1200萬的會(huì)計(jì)隊(duì)伍,。”他預(yù)感到一個(gè)細(xì)分的誘人市場(chǎng)正在向他招手,。
扎實(shí)努力的工作和獨(dú)到而科學(xué)的市場(chǎng)眼光為他迎來人生的第一次轉(zhuǎn)機(jī),，1999年，他得以獨(dú)立負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)類圖書出版的項(xiàng)目,，開始向職業(yè)經(jīng)理人的角色轉(zhuǎn)變,。
“在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，出版會(huì)計(jì)類圖書的廠家有20多家,，我們必須從層層包圍中突破出來,，必須找到有效的突破口,。”被中國(guó)的考試制度捶打過的中國(guó)學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)書的選擇是極其敏銳的,，哪個(gè)名師出的書,，哪本書中有最新的題和案例，學(xué)生間的口碑相傳能迅速在這一窄眾市場(chǎng)上托起一本所謂的“考試制勝法典”的暢銷書,。
王松濤發(fā)現(xiàn),，由于多家出版社對(duì)幾名頂尖老師的約稿，老師們已疲于應(yīng)付,，撰稿編書難免浮躁?！霸鯓幽茏尷蠋煱舶残男?、踏踏實(shí)實(shí)地專心為我們一家出版社編書?”王松濤找到5位會(huì)計(jì)類最頂尖的老師，與他們交流,，他的想法與名師們的可謂一拍即合,，如果一位老師每年平均有5家出版社共同約稿，王松濤就付給老師基本上是5家出版社付費(fèi)的總和,，而且一簽就是數(shù)年,。老師們都希望能不被打擾地安心編精品書，而有足夠的回報(bào)可以讓他們抵御更多向他們伸出的橄欖枝,。
“全國(guó)頂尖老師屈指可數(shù),，從1999年到2009年，那些被會(huì)計(jì)考生群體認(rèn)可的名師無一離開過東奧,?！睕]有令人信服的企業(yè)文化，沒有王松濤以德服人的做人本色,，這樣一貫的友好的合作是難以為繼的,。
經(jīng)過了校辦企業(yè)向民營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過了圖書出版向圖書網(wǎng)站并行的變革,，經(jīng)過了艱苦的原始積累和如今數(shù)億資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變,，信賴王松濤的老師一如既往地拒絕著更多的誘惑，而王松濤總是在一套新書發(fā)行再創(chuàng)佳績(jī)的時(shí)候,，在簽約付費(fèi)的基礎(chǔ)上給老師們更多的獎(jiǎng)金,。“這是對(duì)知識(shí)的尊重,，對(duì)中國(guó)知識(shí)分子的尊重,。”在王松濤的企業(yè)文化中,，老師的地位和重要性占到70%,，而公司運(yùn)作本身的重要性占30%的地位,。正是這種尊重，王松濤吸引到一批頂尖的老師為東奧集團(tuán)每年做著不懈的創(chuàng)新和努力,。
有的老師說：“我們花了很多精力編的書一上市,，總會(huì)被很多出版商抄襲，怎么辦?”王松濤堅(jiān)信：“只要我們的產(chǎn)品領(lǐng)先5%,，那我們的市場(chǎng)就會(huì)領(lǐng)先95%,。在過去的9年中，東奧的會(huì)計(jì)考試類輔導(dǎo)書的圖書市場(chǎng)份額平均保持在80%左右,，最高的時(shí)候達(dá)到90%,。”
1999年獨(dú)家簽約的商業(yè)模式改變后,，圖書發(fā)行量從當(dāng)年的20萬冊(cè)突增到2000年的100萬冊(cè),，從2000年的100萬冊(cè)增長(zhǎng)到2001年的200萬冊(cè)，如今,，東奧的圖書發(fā)行已經(jīng)在會(huì)計(jì)類專業(yè)書籍中占到絕對(duì)領(lǐng)先的地位,。“輕松過關(guān)”,、“名師課堂”系列叢書連續(xù)11年都是該領(lǐng)域的壟斷性品牌,。
10年的穩(wěn)定增長(zhǎng)背后，王松濤曾遇到一次又一次的險(xiǎn)情,。改變他人生的另一個(gè)重大轉(zhuǎn)折則是來自互聯(lián)網(wǎng)的力量,。1999年到2004年，王松濤是一位職業(yè)經(jīng)理人,，而2004年,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中華會(huì)計(jì)網(wǎng)的迅速躥紅成為王松濤從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)契機(jī)。
“對(duì)手是會(huì)計(jì)類輔導(dǎo)的后來者,，卻是會(huì)計(jì)專業(yè)網(wǎng)站的先行者,，到2004年，全國(guó)的頂尖老師基本形成了在我們這里寫書,，在他們那里網(wǎng)上授課,，也是老師促成了雙方的第一次合作，就是在東奧的圖書中夾上網(wǎng)站的注冊(cè)卡,，而2004年的合作,，數(shù)百萬冊(cè)圖書的營(yíng)銷力量給對(duì)手以借勢(shì)發(fā)展的良機(jī)。而最初的分成設(shè)想也以失敗告終,?！蓖跛蓾庾R(shí)到必須增加自己網(wǎng)絡(luò)的力量。但在特殊的會(huì)計(jì)考試市場(chǎng)中,，學(xué)生認(rèn)的老師就那幾位,，他們已經(jīng)和對(duì)手網(wǎng)站簽了長(zhǎng)期合約,。
王松濤就在最初的三年中，自己獨(dú)立創(chuàng)辦東奧會(huì)計(jì)在線網(wǎng)站,，從圖書的利潤(rùn)中拿出一部分來制作公益網(wǎng)站,。到2007年，一些老師與對(duì)手網(wǎng)站的合約到期,，他們繼續(xù)選擇在遠(yuǎn)程授課件上與王松濤合作,。除了高端課件的場(chǎng)地授課外，遠(yuǎn)程授課已經(jīng)徹底取代場(chǎng)地授課,，東奧會(huì)計(jì)在線也在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利,，年增長(zhǎng)率保持在120%以上。
“現(xiàn)在東奧旗下有張志鳳,、郭守杰,、閆華紅、劉圣妮,、范永亮、田明等多位國(guó)內(nèi)頂尖的會(huì)計(jì)類考試培訓(xùn)名師,，采用遠(yuǎn)程教育的形式,，幾十萬名學(xué)員可以以很低的價(jià)格隨時(shí)接受名師的面對(duì)面輔導(dǎo)。從今年上半年的實(shí)際業(yè)績(jī)看,，2009年銷售額將比2008年增長(zhǎng)120%以上,。”
在這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折的過程中,，東奧集團(tuán)從北大的校辦企業(yè)中分離出來轉(zhuǎn)型成民營(yíng)企業(yè),，王松濤自己全資個(gè)人控股東奧集團(tuán)，如今他是東奧集團(tuán)創(chuàng)始人,，任東奧時(shí)代教育科技有限公司,、東奧世紀(jì)文化傳播有限公司、東奧世紀(jì)資訊有限公司董事長(zhǎng),、總裁,。
王松濤下一步擴(kuò)張的計(jì)劃，將涉足其它考試領(lǐng)域,，并進(jìn)一步挖掘會(huì)計(jì)細(xì)分領(lǐng)域,。“在擴(kuò)張的過程中,，在未來兩年內(nèi),，東奧會(huì)選擇上市融資的途徑。會(huì)計(jì)類考試的考前有12億的市場(chǎng),，考后有12億的市場(chǎng),，這是一個(gè)25億左右的市場(chǎng),，東奧集團(tuán)每年?duì)I收上億，還有巨大的市場(chǎng)潛力可挖掘,，而遠(yuǎn)程教育預(yù)計(jì)有千億的市場(chǎng)規(guī)模,。”
看似順利的旅程是靠堅(jiān)韌,、扎實(shí),、認(rèn)真、努力陪伴的,，財(cái)富的暴漲會(huì)讓一個(gè)曾經(jīng)謙遜努力的人停下腳步迷失方向,，也可以讓一個(gè)低調(diào)的人張狂，尤其對(duì)一家中小型企業(yè)來講,，企業(yè)的當(dāng)家人無論從哪個(gè)方向講都極易被這個(gè)貪欲的世界打昏,，造成事業(yè)的不長(zhǎng)久。
王松濤同樣面對(duì)這些誘惑：各種投融資的邀請(qǐng),，股市,、房市等等多元化投資的利誘，可能出現(xiàn)的如電影中所說的諸如“我請(qǐng)你吃的是全亞洲最大的鮑魚”之類的財(cái)富炫耀,、個(gè)性張揚(yáng)與霸氣的扭曲等等,。而所有可能對(duì)人品性的消極影響都會(huì)成為在企業(yè)文化中埋下的地雷，隨時(shí)會(huì)給企業(yè)以致命一擊,。
記者面對(duì)的王松濤,，與互聯(lián)網(wǎng)幾位耀眼的明星如馬化騰、李彥宏,、李開復(fù)等似乎有一種共同的特質(zhì)：專家的特質(zhì),。他們對(duì)自己領(lǐng)域的技術(shù)很專業(yè)，他們關(guān)注和感興趣的領(lǐng)域相對(duì)狹窄但潛力巨大,，如與馬化騰聊天,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管你怎么引導(dǎo)，他總把自己最關(guān)心的QQ技術(shù),、網(wǎng)頁(yè)制作和調(diào)配等等說得細(xì)而又細(xì);與李彥宏聊天,，他會(huì)一直很興奮地談百度的搜索，百度搜索框中奇妙的計(jì)算力量;而與李開復(fù)談話,，會(huì)被他互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算的無限創(chuàng)想而魅惑,。而王松濤所講的會(huì)計(jì)考試，雖然專業(yè)化得有些乏味枯燥,，但他依然談得暢快淋漓而難以剎車,，他談如何出精品書，如何成為會(huì)計(jì)專業(yè)網(wǎng)站的NO.1,，如何選擇老師,，如何安排課件,，談圖書發(fā)行成功的秘訣，談網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育的未來等等,。在他們的眼中都擁有共同的目光,，那是因?yàn)閷?duì)自己事業(yè)的熱愛而閃現(xiàn)出的希望之光、創(chuàng)新之光和智慧之光,。
因?yàn)槿似?，因?yàn)閳?zhí)著，因?yàn)閷I(yè),，因?yàn)橹腔?，他們出色。他們也脆弱,，但他們最終選擇堅(jiān)強(qiáng),，因?yàn)樗麄儽仨毭鎸?duì)比常人更多的挑戰(zhàn)和困難。
“生活其實(shí)是解決一個(gè)又一個(gè)困難的過程,，但多數(shù)人在一天比多一天的無望中,，最后選擇了在光明到來前放棄。而成功的人往往多的是那份繼續(xù)堅(jiān)持,?！蓖跛蓾３＝o自己打氣：在絕望中要看到希望。
在北京街頭的車流中,，王松濤總會(huì)成為一道亮麗的風(fēng)景，他日常開著路虎上下班,，經(jīng)常半夜在五環(huán)上急馳,，周末駕車出游更是他的快樂所在。他很低調(diào),，但他熱愛汽車,，尤其是世界名車，對(duì)名車的駕馭可以說是他個(gè)性中最為自由張揚(yáng)之處,，“我開車的時(shí)候不聽音樂,，我喜歡與車交流”。聽著汽車馳騁時(shí)在靜謐中拉出的風(fēng)聲,，駕駛的美感讓他盡情享受著生活的美麗,。
因?yàn)閻圮嚕团笥淹顿Y了汽車外貿(mào)出口企業(yè),，進(jìn)口著幾乎所有他喜歡的名車,。最愛的車，他就自己開,。除了愛車,，他也喜歡球類運(yùn)動(dòng),。
他崇拜鄧小平，經(jīng)歷人生三起三落而體現(xiàn)出的堅(jiān)韌不拔的精神;他欣賞新東方的俞洪敏,，曾身為北大教師卻做出如此成就;他喜歡讀歷史書籍,，他認(rèn)為自己具有承受巨大壓力的能力，他也對(duì)自己時(shí)而出現(xiàn)的急躁情緒不滿,。世界上對(duì)他影響最大的人就是他的母親,，“是母親讓我懂得如何堅(jiān)韌”。
成功的背后都是有著許多傳奇的故事,，沒有誰會(huì)一帆風(fēng)順,，都會(huì)遇到一些磕磕絆絆和大起大落，大步邁不過就會(huì)見多彩虹,。成功要有一顆感恩的心,，而王總就是這樣一個(gè)人，尊敬老師,，回饋學(xué)員,，感恩社會(huì)。
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