四、綜合題(本題共25分,。)

　　本題資料包括： 資料一 資料二 資料三

　　資料(一)：

　　C國(guó)藍(lán)先生在D國(guó)攻讀物理學(xué)碩士學(xué)位期間,，兼職于D國(guó)一家光伏產(chǎn)業(yè)的公司，從事光伏組件的銷售業(yè)務(wù),。藍(lán)先生熟悉太陽(yáng)能電極板零部件產(chǎn)品的銷售渠道及客戶群體,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶資源，善于搜集客戶需求信息,，并能夠根據(jù)客戶需求對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議,。

　　2008年藍(lán)先生回國(guó)創(chuàng)業(yè)，與幾位具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有識(shí)之士按不同比例出資成立了藍(lán)天公司,。藍(lán)天公司認(rèn)為,，石油、煤炭等傳統(tǒng)能源都是不可再生能源,，而且會(huì)產(chǎn)生污染,。太陽(yáng)能是傳統(tǒng)能源重要的替代品，光伏產(chǎn)業(yè)作為對(duì)太陽(yáng)能的開發(fā)利用,，已經(jīng)被社會(huì)接受并獲得推崇,，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不斷攀升，市場(chǎng)潛力巨大,。各國(guó)政府鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái),。光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價(jià)格不斷降低,。藍(lán)天公司因此選擇生產(chǎn)太陽(yáng)能光伏電池板,，產(chǎn)品主要出口歐洲市場(chǎng)，供光伏設(shè)備裝機(jī)時(shí)使用,。藍(lán)天公司的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的交易以美元結(jié)算，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動(dòng),。

　　藍(lán)天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品,，研發(fā)成本較低，相對(duì)市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì),。藍(lán)天公司根據(jù)市場(chǎng)變化,，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新，比同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者獲得了更高的利潤(rùn)和更多的客戶,。

　　在C國(guó),，由于幾年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)光伏產(chǎn)品需求的快速增長(zhǎng)和光伏產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn)，吸引了大量產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而入。一些低端制造企業(yè),，也從2009年起投資或組建光伏項(xiàng)目,，光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)很多。藍(lán)天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢(shì),，與國(guó)內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議,，采用代工模式(OEM)，由生產(chǎn)商按照藍(lán)天公司的訂單要求,，為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

　　藍(lán)天公司的主要客戶是歐洲太陽(yáng)能發(fā)電企業(yè)。歐洲國(guó)家的太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，對(duì)光伏電池板需求很大,，且不斷增長(zhǎng)，為公司提供了廣闊的發(fā)展空間,。

　　基于自身優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)狀況,，藍(lán)天公司將收付款模式設(shè)定為，在收到客戶全部貨款后發(fā)貨,，并且在收到合格產(chǎn)品后,，支付生產(chǎn)商剩余貨款。由此,，藍(lán)天公司可以很好地控制資金周轉(zhuǎn),，也有效防范了一些銷售舞弊行為。同時(shí),，不必在生產(chǎn)階段投入資金,，僅賺取產(chǎn)品購(gòu)銷差價(jià)，以最小的資金投入獲得最大的資金收益,。

　　藍(lán)天公司的光伏電池板業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)很成功,，至2010年已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1900萬(wàn)元。

　　資料(二)

　　2010年底,，藍(lán)天公司召開股東會(huì),，研究公司下一步發(fā)展方向。藍(lán)先生認(rèn)為,，對(duì)于太陽(yáng)能光伏電池板制造商而言,，進(jìn)軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大。根據(jù)他了解的信息,，受利潤(rùn)吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中,，其中不乏一批大型太陽(yáng)能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)對(duì)藍(lán)天公司業(yè)務(wù)形成威脅,，且對(duì)市場(chǎng)的供需狀況帶來(lái)重大影響,，2011年以后的市場(chǎng)不一定樂(lè)觀,。因此藍(lán)先生認(rèn)為，公司應(yīng)該基于自身的研發(fā)實(shí)力,，開發(fā)新的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品,，以有效規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí),，可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢(shì),，將企業(yè)做強(qiáng)做大。

　　根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,，藍(lán)天公司開始研發(fā)和生產(chǎn)光伏電池接線盒,。接線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用。藍(lán)天公司憑借自身研發(fā)實(shí)力很快研制出新型光伏電池接線盒,，并開始投放市場(chǎng),。這使得藍(lán)天公司的客戶從原來(lái)的光伏發(fā)電企業(yè)，擴(kuò)展到光伏電池板的生產(chǎn)企業(yè),，使公司原來(lái)的供應(yīng)商變成了公司的客戶,。

　　藍(lán)天公司研發(fā)的新型光伏電池接線盒供不應(yīng)求，急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。傳統(tǒng)精密制造企業(yè)中山公司提出與其合作的意愿,。中山公司正在尋求新的發(fā)展機(jī)遇，而與藍(lán)天公司合作生產(chǎn)新型太陽(yáng)能光伏電池接線盒,，正是中山公司向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī),。于是藍(lán)天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達(dá)成上馬新型太陽(yáng)能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議，目標(biāo)是3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1.5億元的銷售收入,。根據(jù)協(xié)議,，總投資為1千萬(wàn)元，藍(lán)天公司以研發(fā)成果及100萬(wàn)元資金為投入,，占40%的股份,，其余資金由中山公司投資，占60%的股份,。該項(xiàng)目于2011年初投產(chǎn),。

　　資料(三)

　　隨著全球太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟，光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異,，各國(guó)政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整,，C國(guó)政府已經(jīng)縮減了對(duì)光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍。藍(lán)先生認(rèn)為,，藍(lán)天公司處于太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的中游，必須向產(chǎn)業(yè)鏈的下游拓展,，才能最終成為太陽(yáng)能光伏企業(yè)中的重要一員,。藍(lán)天公司于2011年5月將發(fā)展方向投向太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游,，開始從事光伏逆變器的研發(fā)工作，并于2012年8月底投入生產(chǎn),。在太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)中,，逆變器效率的高低是決定太陽(yáng)能電池容量大小的重要因素，與接線盒相比,，逆變器具有更高的科技含量,，產(chǎn)品進(jìn)入門檻更高，也意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)減少,。

　　對(duì)于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線,，藍(lán)天公司采用了不同于與中山公司合作的方式，以投入自有資金為主,，再吸收部分風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股,，以有效降低融資成本，并能完全掌控生產(chǎn)線的運(yùn)作,。

　　2011年,，C國(guó)大型制造企業(yè)上天公司提出與藍(lán)天公司共同開拓光伏產(chǎn)品海外市場(chǎng)的意向，藍(lán)天公司與上天公司簽訂了營(yíng)銷合作協(xié)議,，由藍(lán)天公司負(fù)責(zé)上天公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售,。至此，藍(lán)天公司從基于合資形式的太陽(yáng)能光伏電池接線盒生產(chǎn)線,，到采取控股方式的太陽(yáng)能光伏逆變器生產(chǎn)線,，再到與上天公司合作的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)，藍(lán)天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸,，其組織結(jié)構(gòu)也從創(chuàng)業(yè)期的職能制發(fā)展成為矩陣制,。藍(lán)天公司正在一步步地實(shí)現(xiàn)“成為國(guó)內(nèi)乃至全球太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)”的目標(biāo)。

　　要求：

　　(1)從宏觀環(huán)境角度簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司2008年初創(chuàng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅,。

　　(2)從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析藍(lán)天公司從2008年開始經(jīng)營(yíng)光伏電池板業(yè)務(wù)時(shí)所面臨的機(jī)會(huì)與2010年后所面臨的威脅,。

　　(3)闡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型，簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司與合作伙伴所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型,、各方的主要?jiǎng)右颉?/P>

　　(4)簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司企業(yè)能力的主要表現(xiàn),。

　　(5)簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司在發(fā)展中注重規(guī)避的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。(2015年教材對(duì)該知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了重新表述)

　　(6)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號(hào)——銷售業(yè)務(wù)》,，簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司在采用OEM方式經(jīng)營(yíng)光伏電池板業(yè)務(wù)時(shí)注重規(guī)避的主要風(fēng)險(xiǎn),，并分析藍(lán)天公司在此項(xiàng)業(yè)務(wù)中還應(yīng)當(dāng)防范哪些風(fēng)險(xiǎn)。

　　【答案】

　　(1)從PEST角度分析藍(lán)天公司2008年初創(chuàng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)：

　　1)政治法律因素：“各國(guó)政府鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)”,。

　　2)經(jīng)濟(jì)因素：“國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不斷攀升,，市場(chǎng)潛力巨大”。

　　3)社會(huì)和文化因素：“光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被社會(huì)接受并獲得推崇”,。

　　4)技術(shù)因素：“光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場(chǎng)認(rèn)可,，企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價(jià)格不斷降低”,。

　　從PEST角度分析2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅：

　　1)政治法律因素：“各國(guó)政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整，C國(guó)已經(jīng)縮減了對(duì)光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍”,。

　　2)技術(shù)因素：“光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異”,。

　　(2)從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析藍(lán)天公司從2008年開始經(jīng)營(yíng)光伏電池板業(yè)務(wù)時(shí)所面臨的機(jī)會(huì)：

　　1)供應(yīng)者：“由于幾年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)光伏產(chǎn)品需求的快速增長(zhǎng)和光伏產(chǎn)品豐厚的利潤(rùn)，吸引了大量產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而入,。一些低端制造行業(yè)的企業(yè),，也都從2009年起投資或組建光伏項(xiàng)目，光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)很多”,。

　　2)購(gòu)買者：“主要客戶是歐洲太陽(yáng)能發(fā)電企業(yè),。歐洲的太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)光伏電池板需求很大,，且不斷增長(zhǎng),，為公司提供了廣闊的發(fā)展空間”。

　　3)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：“藍(lán)天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品,，研發(fā)成本較低,，相對(duì)市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。藍(lán)天公司根據(jù)市場(chǎng)變化,，不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新,，比同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者獲得了更高的利潤(rùn)和更多的客戶”。

　　4)替代品：“太陽(yáng)能是傳統(tǒng)能源重要的替代品”,。

　　從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析藍(lán)天公司2010年后經(jīng)營(yíng)光伏電池板貿(mào)易業(yè)務(wù)面臨的威脅：

　　1)潛在進(jìn)入者：“對(duì)于太陽(yáng)能光伏電池板制造商而言,，進(jìn)軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大”。

　　2)供應(yīng)商：“對(duì)市場(chǎng)的供需狀況帶來(lái)重大影響”,。

　　3)購(gòu)買者：“光伏電池板行業(yè)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”,。

　　4)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：“這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)對(duì)公司業(yè)務(wù)形成威脅”。

　　(3)“藍(lán)天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢(shì),，與國(guó)內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議,，采用代工模式(OEM)，由生產(chǎn)商按照藍(lán)天公司的訂單要求,，為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”,，屬于功能性協(xié)議類型(或契約式類型)。

　　“藍(lán)天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達(dá)成上馬新型太陽(yáng)能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議”,，屬于合資企業(yè)類型(或股權(quán)參與方式),。

　　“對(duì)于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線，藍(lán)天公司采用了以投入自有資金為主,，再吸收部分風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股”,，屬于相互持股類型(或股權(quán)參與方式)。

　　“藍(lán)天公司與上天公司簽定了營(yíng)銷合作協(xié)議”,，屬于功能性協(xié)議類型(或契約式類型),。

　　各方的主要?jiǎng)右颍?/P>

　　1)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,�,！八{(lán)天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢(shì),，與國(guó)內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議”;“藍(lán)天公司研發(fā)的新型太陽(yáng)能電池接線盒供不應(yīng)求，急于擴(kuò)大生產(chǎn)”;“對(duì)于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線,，藍(lán)天公司采用了以投入自有資金為主,，再吸收部分風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股”。

　　2)避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),�,！翱梢院芎玫乜刂瀑Y金周轉(zhuǎn)，同時(shí),，不必在生產(chǎn)階段投入資金,，僅賺取產(chǎn)品購(gòu)銷差價(jià)，以最小的資金投入獲得最大的資金收益”,。

　　3)避免或減少競(jìng)爭(zhēng),。“藍(lán)天公司采用代工模式(OEM),，由生產(chǎn)商按照藍(lán)天公司的訂單要求,，為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”，減少了自己生產(chǎn)所要承擔(dān)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

　　4)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),。“藍(lán)天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢(shì),，……生產(chǎn)商按照藍(lán)天公司的訂單要求,，為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”;“藍(lán)天公司研發(fā)的新型太陽(yáng)能電池接線盒供不應(yīng)求，急于擴(kuò)大生產(chǎn)”,。

　　5)開拓新的市場(chǎng),。“生產(chǎn)商按照藍(lán)天公司的訂單要求,，為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，……向歐洲市場(chǎng)提供光伏設(shè)備裝機(jī)時(shí)所需的光伏電池板”;“與藍(lán)天公司合作生產(chǎn)新型太陽(yáng)能光伏電池接線盒，正是中山公司向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)”;“上天公司提出與藍(lán)天公司共同開拓光伏產(chǎn)品海外市場(chǎng)的合作意向”;“藍(lán)天公司從基于合資方式的太陽(yáng)能光伏電池接線盒生產(chǎn)線,，到采取控股方式的太陽(yáng)能光伏逆變器生產(chǎn)線,，再到與上天公司合作的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)，藍(lán)天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸”,。

　　(4)企業(yè)能力主要由研發(fā)能力,、生產(chǎn)管理能力、營(yíng)銷能力,、財(cái)務(wù)能力和組織管理能力等組成,。

　　1)研發(fā)能力,。“藍(lán)天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品,，研發(fā)成本較低,，相對(duì)市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。藍(lán)天公司根據(jù)市場(chǎng)變化,，不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新”;“藍(lán)天公司研發(fā)的新型太陽(yáng)能電池接線盒供不應(yīng)求”;“與接線盒相比,，逆電器具有更高的技術(shù)含量，產(chǎn)品進(jìn)入門檻更高,，也意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)減少”,。

　　2)生產(chǎn)管理能力�,！耙酝度胱杂匈Y金為主,，再吸收部分風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股，以有效降低融資成本,，并能完全掌控生產(chǎn)線的運(yùn)作”,。

　　3)營(yíng)銷能力�,！八{(lán)先生熟悉太陽(yáng)能電極板零部件產(chǎn)品的銷售渠道及客戶群體,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶資源，善于搜集客戶需求信息,，并能夠根據(jù)客戶需求對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)的建議”,。

　　4)財(cái)務(wù)能力�,！笆崭犊钅Ｊ健�…可以很好地控制資金周轉(zhuǎn),。同時(shí)，不必在生產(chǎn)階段投入資金,，僅賺取產(chǎn)品購(gòu)銷差價(jià),，以最小的資金投入獲得最大的資金收益”;“藍(lán)天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達(dá)成上馬新型太陽(yáng)能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議”;“對(duì)于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線，藍(lán)天公司以投入自有資金為主,，再吸收部分風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股,，以有效降低融資成本，并能完全掌控生產(chǎn)線的運(yùn)作”,。

　　5)組織管理能力,。“藍(lán)天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸,，其組織結(jié)構(gòu)也從創(chuàng)業(yè)期的職能制發(fā)展成為矩陣制”,。

　　(5)藍(lán)天公司在發(fā)展中注重規(guī)避的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

　　1)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。“……一批大型太陽(yáng)能電池生產(chǎn)企業(yè),，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)對(duì)公司業(yè)務(wù)形成威脅,。且對(duì)市場(chǎng)的供需狀況帶來(lái)重大影響，2011年以后的市場(chǎng)不一定樂(lè)觀”,。

　　2)稅收政策的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。“各國(guó)政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整,，C國(guó)已經(jīng)縮減了對(duì)光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍”,。

　　3)匯率的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)�,！八{(lán)天公司的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的交易以美元結(jié)算，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動(dòng)”,。

　　4)潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。“對(duì)于太陽(yáng)能光伏電池板制造商而言,，進(jìn)軍電池板銷售業(yè)務(wù)障礙不大,。”

　　5)潛在進(jìn)入者,、競(jìng)爭(zhēng)者與替代品的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。“對(duì)于太陽(yáng)能光伏電池板制造商而言,，進(jìn)軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大,。”“其中不乏一批大型太陽(yáng)能電池生產(chǎn)企業(yè),，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)對(duì)公司業(yè)務(wù)形成威脅”;“隨著全球太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟,，光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異”。

　　(6)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號(hào)——銷售業(yè)務(wù)》,，與藍(lán)天公司采用OEM方式經(jīng)營(yíng)光伏電池板業(yè)務(wù)相關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)有：

　　1)銷售政策和策略不當(dāng),，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，銷售渠道管理不當(dāng)?shù)�,，可能�?dǎo)致銷售不暢,、庫(kù)存積壓、經(jīng)營(yíng)難以為繼,。

　　2)客戶信用管理不到位,，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力等,，可能導(dǎo)致銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐,。

　　3)銷售過(guò)程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損。

　　“藍(lán)天公司將收付款模式設(shè)定為,，在收到客戶全部貨款后發(fā)貨,，并且在收到合格產(chǎn)品后，支付生產(chǎn)商剩余貨款……藍(lán)天公司可以很好地控制資金周轉(zhuǎn),，也有效防范了一些銷售舞弊行為”,，反映藍(lán)天公司很好地規(guī)避了上述第二類風(fēng)險(xiǎn)和第三類風(fēng)險(xiǎn)。但是,，如果藍(lán)天公司不能根據(jù)市場(chǎng)條件與自身優(yōu)勢(shì)的變化增加此項(xiàng)政策執(zhí)行的靈活性,，可能會(huì)導(dǎo)致第一類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

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