四、綜合題(本題共25分,。)

　　本題資料包括： 資料一 資料二 資料三

　　資料(一)：

　　C國藍先生在D國攻讀物理學碩士學位期間,，兼職于D國一家光伏產(chǎn)業(yè)的公司，從事光伏組件的銷售業(yè)務(wù),。藍先生熟悉太陽能電極板零部件產(chǎn)品的銷售渠道及客戶群體,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗及客戶資源，善于搜集客戶需求信息，并能夠根據(jù)客戶需求對產(chǎn)品提出改進的建議,。

　　2008年藍先生回國創(chuàng)業(yè),，與幾位具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的有識之士按不同比例出資成立了藍天公司。藍天公司認為,，石油,、煤炭等傳統(tǒng)能源都是不可再生能源，而且會產(chǎn)生污染,。太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品,，光伏產(chǎn)業(yè)作為對太陽能的開發(fā)利用，已經(jīng)被社會接受并獲得推崇,，國內(nèi)外市場需求不斷攀升,，市場潛力巨大。各國政府鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺,。光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場認可,，企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價格不斷降低。藍天公司因此選擇生產(chǎn)太陽能光伏電池板,，產(chǎn)品主要出口歐洲市場,，供光伏設(shè)備裝機時使用。藍天公司的產(chǎn)品在歐洲市場的交易以美元結(jié)算,，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動,。

　　藍天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品，研發(fā)成本較低,，相對市場上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢,。藍天公司根據(jù)市場變化，不斷對產(chǎn)品進行再創(chuàng)新,，比同行業(yè)的競爭者獲得了更高的利潤和更多的客戶,。

　　在C國，由于幾年來國際市場對光伏產(chǎn)品需求的快速增長和光伏產(chǎn)品的豐厚利潤,，吸引了大量產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而入,。一些低端制造企業(yè)，也從2009年起投資或組建光伏項目,，光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)很多,。藍天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢，與國內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達成協(xié)議,，采用代工模式(OEM),，由生產(chǎn)商按照藍天公司的訂單要求，為其提供符合標準的產(chǎn)品,。

　　藍天公司的主要客戶是歐洲太陽能發(fā)電企業(yè),。歐洲國家的太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，對光伏電池板需求很大，且不斷增長,，為公司提供了廣闊的發(fā)展空間,。

　　基于自身優(yōu)勢及市場狀況，藍天公司將收付款模式設(shè)定為,，在收到客戶全部貨款后發(fā)貨,，并且在收到合格產(chǎn)品后，支付生產(chǎn)商剩余貨款,。由此,，藍天公司可以很好地控制資金周轉(zhuǎn)，也有效防范了一些銷售舞弊行為,。同時,，不必在生產(chǎn)階段投入資金,，僅賺取產(chǎn)品購銷差價,，以最小的資金投入獲得最大的資金收益。

　　藍天公司的光伏電池板業(yè)務(wù)經(jīng)營很成功,，至2010年已實現(xiàn)凈利潤1900萬元,。

　　資料(二)

　　2010年底，藍天公司召開股東會,，研究公司下一步發(fā)展方向,。藍先生認為，對于太陽能光伏電池板制造商而言,，進軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大,。根據(jù)他了解的信息，受利潤吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中,，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè),，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對藍天公司業(yè)務(wù)形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響,，2011年以后的市場不一定樂觀,。因此藍先生認為，公司應(yīng)該基于自身的研發(fā)實力,，開發(fā)新的太陽能光伏產(chǎn)品,，以有效規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的市場風險，同時,，可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢,，將企業(yè)做強做大。

　　根據(jù)市場環(huán)境的變化,，藍天公司開始研發(fā)和生產(chǎn)光伏電池接線盒,。接線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用,。藍天公司憑借自身研發(fā)實力很快研制出新型光伏電池接線盒，并開始投放市場,。這使得藍天公司的客戶從原來的光伏發(fā)電企業(yè),，擴展到光伏電池板的生產(chǎn)企業(yè)，使公司原來的供應(yīng)商變成了公司的客戶,。

　　藍天公司研發(fā)的新型光伏電池接線盒供不應(yīng)求,，急需擴大生產(chǎn)規(guī)模。傳統(tǒng)精密制造企業(yè)中山公司提出與其合作的意愿,。中山公司正在尋求新的發(fā)展機遇,，而與藍天公司合作生產(chǎn)新型太陽能光伏電池接線盒，正是中山公司向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機,。于是藍天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達成上馬新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議,，目標是3年內(nèi)實現(xiàn)1.5億元的銷售收入。根據(jù)協(xié)議,，總投資為1千萬元,，藍天公司以研發(fā)成果及100萬元資金為投入，占40%的股份,，其余資金由中山公司投資,，占60%的股份。該項目于2011年初投產(chǎn),。

　　資料(三)

　　隨著全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟,，光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異，各國政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整,，C國政府已經(jīng)縮減了對光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍,。藍先生認為，藍天公司處于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的中游,，必須向產(chǎn)業(yè)鏈的下游拓展,，才能最終成為太陽能光伏企業(yè)中的重要一員。藍天公司于2011年5月將發(fā)展方向投向太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游,，開始從事光伏逆變器的研發(fā)工作,，并于2012年8月底投入生產(chǎn)。在太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)中,，逆變器效率的高低是決定太陽能電池容量大小的重要因素,，與接線盒相比，逆變器具有更高的科技含量,，產(chǎn)品進入門檻更高,，也意味著競爭對手相對減少。

　　對于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線,，藍天公司采用了不同于與中山公司合作的方式,，以投入自有資金為主,，再吸收部分風險投資資金入股，以有效降低融資成本,，并能完全掌控生產(chǎn)線的運作,。

　　2011年，C國大型制造企業(yè)上天公司提出與藍天公司共同開拓光伏產(chǎn)品海外市場的意向,，藍天公司與上天公司簽訂了營銷合作協(xié)議,，由藍天公司負責上天公司產(chǎn)品在海外市場的銷售。至此,，藍天公司從基于合資形式的太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線,，到采取控股方式的太陽能光伏逆變器生產(chǎn)線，再到與上天公司合作的太陽能光伏產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù),，藍天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸,，其組織結(jié)構(gòu)也從創(chuàng)業(yè)期的職能制發(fā)展成為矩陣制。藍天公司正在一步步地實現(xiàn)“成為國內(nèi)乃至全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)”的目標,。

　　要求：

　　(1)從宏觀環(huán)境角度簡要分析藍天公司2008年初創(chuàng)時光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機會與2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅,。

　　(2)從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度分析藍天公司從2008年開始經(jīng)營光伏電池板業(yè)務(wù)時所面臨的機會與2010年后所面臨的威脅。

　　(3)闡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型,，簡要分析藍天公司與合作伙伴所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型,、各方的主要動因。

　　(4)簡要分析藍天公司企業(yè)能力的主要表現(xiàn),。

　　(5)簡要分析藍天公司在發(fā)展中注重規(guī)避的主要市場風險。(2015年教材對該知識點進行了重新表述)

　　(6)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號——銷售業(yè)務(wù)》,，簡要分析藍天公司在采用OEM方式經(jīng)營光伏電池板業(yè)務(wù)時注重規(guī)避的主要風險,，并分析藍天公司在此項業(yè)務(wù)中還應(yīng)當防范哪些風險。

　　【答案】

　　(1)從PEST角度分析藍天公司2008年初創(chuàng)時光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機會：

　　1)政治法律因素：“各國政府鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺”,。

　　2)經(jīng)濟因素：“國內(nèi)外市場需求不斷攀升,，市場潛力巨大”。

　　3)社會和文化因素：“光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被社會接受并獲得推崇”,。

　　4)技術(shù)因素：“光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場認可,，企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價格不斷降低”。

　　從PEST角度分析2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅：

　　1)政治法律因素：“各國政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整,，C國已經(jīng)縮減了對光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍”,。

　　2)技術(shù)因素：“光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異”。

　　(2)從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度分析藍天公司從2008年開始經(jīng)營光伏電池板業(yè)務(wù)時所面臨的機會：

　　1)供應(yīng)者：“由于幾年來國際市場對光伏產(chǎn)品需求的快速增長和光伏產(chǎn)品豐厚的利潤,，吸引了大量產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而入,。一些低端制造行業(yè)的企業(yè)，也都從2009年起投資或組建光伏項目,，光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)很多”,。

　　2)購買者：“主要客戶是歐洲太陽能發(fā)電企業(yè),。歐洲的太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對光伏電池板需求很大,，且不斷增長,，為公司提供了廣闊的發(fā)展空間”。

　　3)現(xiàn)有競爭者：“藍天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品,，研發(fā)成本較低,，相對市場上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。藍天公司根據(jù)市場變化,，不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品進行再創(chuàng)新,，比同行業(yè)的競爭者獲得了更高的利潤和更多的客戶”。

　　4)替代品：“太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品”,。

　　從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度分析藍天公司2010年后經(jīng)營光伏電池板貿(mào)易業(yè)務(wù)面臨的威脅：

　　1)潛在進入者：“對于太陽能光伏電池板制造商而言,，進軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大”。

　　2)供應(yīng)商：“對市場的供需狀況帶來重大影響”,。

　　3)購買者：“光伏電池板行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的市場風險”,。

　　4)現(xiàn)有競爭者：“這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對公司業(yè)務(wù)形成威脅”。

　　(3)“藍天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢,，與國內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達成協(xié)議,，采用代工模式(OEM)，由生產(chǎn)商按照藍天公司的訂單要求,，為其提供符合標準的產(chǎn)品”,，屬于功能性協(xié)議類型(或契約式類型)。

　　“藍天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達成上馬新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議”,，屬于合資企業(yè)類型(或股權(quán)參與方式),。

　　“對于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線，藍天公司采用了以投入自有資金為主,，再吸收部分風險投資資金入股”,，屬于相互持股類型(或股權(quán)參與方式)。

　　“藍天公司與上天公司簽定了營銷合作協(xié)議”,，屬于功能性協(xié)議類型(或契約式類型),。

　　各方的主要動因：

　　1)促進技術(shù)創(chuàng)新�,！八{天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢,，與國內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達成協(xié)議”;“藍天公司研發(fā)的新型太陽能電池接線盒供不應(yīng)求，急于擴大生產(chǎn)”;“對于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線,，藍天公司采用了以投入自有資金為主,，再吸收部分風險投資資金入股”。

　　2)避免經(jīng)營風險,�,！翱梢院芎玫乜刂瀑Y金周轉(zhuǎn),，同時，不必在生產(chǎn)階段投入資金,，僅賺取產(chǎn)品購銷差價,，以最小的資金投入獲得最大的資金收益”。

　　3)避免或減少競爭,�,！八{天公司采用代工模式(OEM)，由生產(chǎn)商按照藍天公司的訂單要求,，為其提供符合標準的產(chǎn)品”,，減少了自己生產(chǎn)所要承擔的競爭壓力。

　　4)實現(xiàn)資源互補,�,！八{天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢，……生產(chǎn)商按照藍天公司的訂單要求,，為其提供符合標準的產(chǎn)品”;“藍天公司研發(fā)的新型太陽能電池接線盒供不應(yīng)求,，急于擴大生產(chǎn)”。

　　5)開拓新的市場,�,！吧�產(chǎn)商按照藍天公司的訂單要求，為其提供符合標準的產(chǎn)品,，……向歐洲市場提供光伏設(shè)備裝機時所需的光伏電池板”;“與藍天公司合作生產(chǎn)新型太陽能光伏電池接線盒,，正是中山公司向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機”;“上天公司提出與藍天公司共同開拓光伏產(chǎn)品海外市場的合作意向”;“藍天公司從基于合資方式的太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線，到采取控股方式的太陽能光伏逆變器生產(chǎn)線,，再到與上天公司合作的太陽能光伏產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù),，藍天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸”。

　　(4)企業(yè)能力主要由研發(fā)能力,、生產(chǎn)管理能力、營銷能力,、財務(wù)能力和組織管理能力等組成,。

　　1)研發(fā)能力�,！八{天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品,，研發(fā)成本較低，相對市場上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢,。藍天公司根據(jù)市場變化,，不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品進行再創(chuàng)新”;“藍天公司研發(fā)的新型太陽能電池接線盒供不應(yīng)求”;“與接線盒相比，逆電器具有更高的技術(shù)含量,，產(chǎn)品進入門檻更高,，也意味著競爭對手相對減少”,。

　　2)生產(chǎn)管理能力�,！耙酝度胱杂匈Y金為主,，再吸收部分風險投資資金入股，以有效降低融資成本,，并能完全掌控生產(chǎn)線的運作”,。

　　3)營銷能力�,！八{先生熟悉太陽能電極板零部件產(chǎn)品的銷售渠道及客戶群體,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗及客戶資源，善于搜集客戶需求信息,，并能夠根據(jù)客戶需求對產(chǎn)品做出改進的建議”,。

　　4)財務(wù)能力�,！笆崭犊钅Ｊ健�…可以很好地控制資金周轉(zhuǎn),。同時，不必在生產(chǎn)階段投入資金,，僅賺取產(chǎn)品購銷差價,，以最小的資金投入獲得最大的資金收益”;“藍天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達成上馬新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議”;“對于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線，藍天公司以投入自有資金為主,，再吸收部分風險投資資金入股,，以有效降低融資成本，并能完全掌控生產(chǎn)線的運作”,。

　　5)組織管理能力,。“藍天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸,，其組織結(jié)構(gòu)也從創(chuàng)業(yè)期的職能制發(fā)展成為矩陣制”,。

　　(5)藍天公司在發(fā)展中注重規(guī)避的主要市場風險：

　　1)產(chǎn)品或服務(wù)的價格及供需變化帶來的風險�,！啊�…一批大型太陽能電池生產(chǎn)企業(yè),，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對公司業(yè)務(wù)形成威脅。且對市場的供需狀況帶來重大影響,，2011年以后的市場不一定樂觀”,。

　　2)稅收政策的變化帶來的風險�,！案鲊�政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整,，C國已經(jīng)縮減了對光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍”。

　　3)匯率的變化帶來的風險�,！八{天公司的產(chǎn)品在歐洲市場的交易以美元結(jié)算,，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動”。

　　4)潛在進入者的競爭帶來的風險,�,！皩τ谔�陽能光伏電池板制造商而言，進軍電池板銷售業(yè)務(wù)障礙不大,�,！�

　　5)潛在進入者、競爭者與替代品的競爭帶來的風險,�,！皩τ谔�陽能光伏電池板制造商而言，進軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大,�,！薄捌渲胁环σ慌�大型太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對公司業(yè)務(wù)形成威脅”;“隨著全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟,，光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異”,。

　　(6)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號——銷售業(yè)務(wù)》，與藍天公司采用OEM方式經(jīng)營光伏電池板業(yè)務(wù)相關(guān)的主要風險有：

　　1)銷售政策和策略不當,，市場預(yù)測不準確,，銷售渠道管理不當?shù)龋�可能導致銷售不暢,、庫存積壓,、經(jīng)營難以為繼。

　　2)客戶信用管理不到位,，結(jié)算方式選擇不當,，賬款回收不力等，可能導致銷售款項不能收回或遭受欺詐,。

　　3)銷售過程存在舞弊行為,，可能導致企業(yè)利益受損。

　　“藍天公司將收付款模式設(shè)定為,，在收到客戶全部貨款后發(fā)貨,，并且在收到合格產(chǎn)品后，支付生產(chǎn)商剩余貨款……藍天公司可以很好地控制資金周轉(zhuǎn),，也有效防范了一些銷售舞弊行為”，反映藍天公司很好地規(guī)避了上述第二類風險和第三類風險,。但是,，如果藍天公司不能根據(jù)市場條件與自身優(yōu)勢的變化增加此項政策執(zhí)行的靈活性，可能會導致第一類風險的發(fā)生。

上一頁  [1] [2] [3] [4]