2020年注會戰(zhàn)略：第三章主觀題知識點記憶版（上）
| 說明 | 第一章 | 第二章 | 第三章（上） | 第三章（下） | 第四章 | 第五章 | 第六章 |
第三章戰(zhàn)略選擇是非常重要的章節(jié),，通常與實際案例相結合,，讓注會考生對具體問題進行分析，并作出戰(zhàn)略選擇。因此,，本章的知識點通常以簡答題和綜合題的形式考查,，近三年的平均分值為44分,。下面為肖迪老師為大家整理的部分知識點,，考生們可以先進行背誦記憶，再通過做題進行鞏固,！
（1）發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強調(diào)充分利用外部環(huán)境的機會,，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的基礎上向更高一級的方向發(fā)展。
（2）穩(wěn)定戰(zhàn)略：又稱維持戰(zhàn)略,，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件,，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。
（3）收縮戰(zhàn)略：也稱撤退戰(zhàn)略,，是指企業(yè)縮小原有經(jīng)營范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略,。
內(nèi)涵
（1）前向一體化戰(zhàn)略：指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰(zhàn)略。
（2）后向一體化戰(zhàn)略：指獲得供應商的所有權或加強對其控制權的戰(zhàn)略,。
優(yōu)點
（1）前向一體化戰(zhàn)略：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場,，增強對消費者需求變化的敏感性,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應性和競爭力。
（2）后向一體化戰(zhàn)略：有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本,、質(zhì)量及供應可靠性,，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。
＞＞＞記憶內(nèi)容
（1）前向一體化戰(zhàn)略
?企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要,；（成本）
?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大,；（潛力）
?企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等,；（資源）
?銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高,。（利潤）
（2）后向一體化戰(zhàn)略
?企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求,；（成本）
?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大,；（潛力）
?企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等,；（資源）
?供應環(huán)節(jié)的利潤率較高,；（利潤）
?供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；（供應）
?企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵,，后向一體化有利于控制原材料成本,，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。（價格）
＞＞＞記憶技巧
前向一體化戰(zhàn)略：成本->潛力->資源->利潤,，可以設想這樣一個劇情,，無人駕駛汽車雖然前期投入的“成本”很高，但發(fā)展“潛力”巨大,，如果后期有“資源”,，如戰(zhàn)略投資者的助推，會有非常高的“利潤”,。
后向一體化戰(zhàn)略：成本->潛力->資源->利潤->供應->價格,，前面的劇情與前向一體化戰(zhàn)略一樣，后續(xù)劇情繼續(xù)發(fā)展，由于產(chǎn)能的限制,，“供應”的數(shù)量變少,，顧客被迫接受很高的“價格”。
＞＞＞記憶內(nèi)容（注：重點關注類型區(qū)分,，適用條件可根據(jù)關鍵字進行記憶）
（1）市場滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）的適用條件
?當整個市場正在增長時,；
?其他企業(yè)由于各種原因離開市場；
?企業(yè)擁有強大的市場地位,，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢,；
?如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降,；
?當風險較低,、高級管理者參與度較高，且在需要的投資相對較少的時候,。
（2）市場開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場）的適用條件
?存在未開發(fā)或未飽和的市場,；
?企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)；
?企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力,；
?企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功,；
?企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；
?可得到新的,、可靠的,、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道。
（3）產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）的適用條件
?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè),；
?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段,；
?主要競爭對手以近似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品；
?企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度,；
?企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力,。
（4）多元化（新產(chǎn)品和新市場）（注：關于多元化后續(xù)有專門的內(nèi)容，此處略）
＞＞＞記憶技巧
市場滲透：增長->離開->強大->局限->高管
市場開發(fā)：未飽和->全球化->過剩->成功->資源->新渠道
產(chǎn)品開發(fā)：（產(chǎn)業(yè)）創(chuàng)新->（產(chǎn)業(yè)）增長->對手->信譽->研發(fā)
＞＞＞記憶內(nèi)容
（1）在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營不能達到目標,。（玩不轉(zhuǎn)）
（2）企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務擴張所需要的資金,。（錢太多）
（3）與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤,。（更有利）
＞＞＞記憶技巧
玩不轉(zhuǎn)->錢太多->更有利
＞＞＞記憶內(nèi)容
（1）分散風險,。（分）
（2）當企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點。（新）
（3）利用未被充分利用的資源,。（利用）
（4）運用盈余資金,。（盈余）
（5）運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功,，企業(yè)形象和聲譽是至關重要的,。（進入另一個產(chǎn)業(yè)）
（6）能更容易地從資本市場中獲得融資,。（融）
（7）獲得資金或其他財務利益。（資金）
＞＞＞記憶技巧
分心（新）利用（資源）盈余進入另一個產(chǎn)業(yè)獲得融資和資金
＞＞＞記憶內(nèi)容
?來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風險
?產(chǎn)業(yè)進入風險
?產(chǎn)業(yè)退出風險
?內(nèi)部經(jīng)營整合風險
?市場整體風險
＞＞＞記憶技巧
原有->進入->退出->整合->整體
（1）外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是并購，并購包括收購與合并,。收購指一個企業(yè)（收購者）購買和吸納了另一個企業(yè)（被收購者）的股權而控股該企業(yè),。合并指兩個或兩個以上的企業(yè)之間的重新組合。
（2）內(nèi)部發(fā)展是指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建,，即建立一個新的企業(yè)。
（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上經(jīng)營實體之間為了達到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關系,。
＞＞＞記憶內(nèi)容
?按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類：橫向并購 VS.縱向并購 VS.多元化并購
?按被并購方的態(tài)度分類：友善并購 VS.敵意并購
?按并購方的身份分類：產(chǎn)業(yè)資本并購 VS.金融資本并購
?按收購資金來源分類：杠桿收購 VS.非杠桿收購
＞＞＞記憶技巧
產(chǎn)業(yè)、身份及資金->態(tài)度
＞＞＞記憶內(nèi)容
?決策不當（事前）
?跨國并購面臨政治風險（事中）
?支付過高的并購費用
?并購后不能很好地進行企業(yè)整合（事后）
＞＞＞記憶技巧
決策（事前）->政治與費用->整合（事后）
＞＞＞記憶內(nèi)容
?克服企業(yè)負外部性,，減少競爭,，增強對市場的控制力。（爭）
?避開進入壁壘,，迅速進入,，爭取市場機會，規(guī)避各種風險,。（避）
?獲得協(xié)同效應,。（協(xié)）
＞＞＞記憶技巧
避開壁壘->協(xié)同效應->減少競爭，或者諧音記憶為：爭辟（避）邪（協(xié)）劍法
（1）合資企業(yè)（股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進行生產(chǎn),，共擔風險和共享收益。與一般意義上的合資企業(yè)相比,，它更多地體現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)之間的戰(zhàn)略意圖,，并非限于尋求較高的投資回報率。
（2）相互持股投資（股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：指聯(lián)盟成員之間通過交換彼此的股份而建立的一種長期相互合作的關系,。與合資企業(yè)不同的是,，這種方式不需要將彼此的設備和人員合并，只是便于雙方在某些領域采取協(xié)作行為,。它與合并或兼并也不同,，這種方式僅持有對方少量的股份，聯(lián)盟企業(yè)之間仍保持著相對獨立性,，而且股權持有往往是雙向的,。
（3）功能性協(xié)議（契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：與前面兩種涉及股權參與的方式明顯不同,，它主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領域進行合作。
＞＞＞記憶內(nèi)容
（1）實現(xiàn)資源互補（補）,；
（2）開拓新的市場（市）；
（3）避免或減少競爭（爭）,；
（4）降低協(xié)調(diào)成本（協(xié)）,；
（5）促進技術創(chuàng)新（新）；
（6）避免經(jīng)營風險（險）,。
＞＞＞記憶技巧
不（補）是（市）政（爭）協(xié),？新鮮（險）！
＞＞＞記憶內(nèi)容
股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟與契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的比較
＞＞＞記憶技巧
強調(diào)重點->靈活性->自主權->經(jīng)濟效益->信任感->穩(wěn)定性->控制能力
借助情景劇記憶：不同的夫妻在親密關系上“強調(diào)重點”不一樣,，有的是丁克，強調(diào)兩人感情,，追求“靈活性”和“自主權”,，有的要生很多孩子，強調(diào)的是孩子,。如果孩子很多,，還要考慮“經(jīng)濟效益”問題，養(yǎng)孩子花錢如流水,，人生真是不容易?。∮H密關系是否長久很大程度上取決于“信任感”,，有了信任,，大家的“穩(wěn)定性”就好了，“控制能力”弱一點也沒關系,。
＞＞＞記憶內(nèi)容
（1）放棄戰(zhàn)略（割）：涉及企業(yè)（子公司）產(chǎn)權的變更，是比較徹底的撤退方式,。包括：特許經(jīng)營,、分包、賣斷,、管理層與杠桿收購,、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易以及拆產(chǎn)為股/分拆。
（2）緊縮與集中戰(zhàn)略（止血）：往往集中于短期效益,，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑,，以期立即產(chǎn)生效果。包括：機制變革（調(diào)整管理層領導班子,、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)）,；財政和財務戰(zhàn)略（如引進和建立有效的財務控制系統(tǒng),、重新簽訂償還協(xié)議等）；削減成本戰(zhàn)略（如削減人工成本等各類成本,、縮小分部和職能部門的規(guī)模）,。
（3）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：更多涉及企業(yè)經(jīng)營方向或經(jīng)營策略的改變。
＞＞＞記憶技巧
放棄金（緊）磚（轉(zhuǎn)）
第三章在考試中的占比較大,，考生們一定要認真復習哦,！距離注會考試的時間越來越短了，考生們也可以跟隨肖迪老師一起復習備考,，戳我了解肖迪老師課程＞＞＞
（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章,，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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