（1）發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì),，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源,，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展。

（2）穩(wěn)定戰(zhàn)略：又稱維持戰(zhàn)略,，是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件,，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

（3）收縮戰(zhàn)略：也稱撤退戰(zhàn)略,，是指企業(yè)縮小原有經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略,。

內(nèi)涵

（1）前向一體化戰(zhàn)略：指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。

（2）后向一體化戰(zhàn)略：指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)的戰(zhàn)略,。

優(yōu)點(diǎn)

（1）前向一體化戰(zhàn)略：通過(guò)控制銷售過(guò)程和渠道,，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力,。

（2）后向一體化戰(zhàn)略：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性,，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行,。

＞＞＞記憶內(nèi)容

（1）前向一體化戰(zhàn)略

?企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；（成本）

?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大,；（潛力）

?企業(yè)具備前向一體化所需的資金,、人力資源等；（資源）

?銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高,。（利潤(rùn)）

（2）后向一體化戰(zhàn)略

?企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料,、零件等的需求,；（成本）

?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；（潛力）

?企業(yè)具備后向一體化所需的資金,、人力資源等,；（資源）

?供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；（利潤(rùn)）

?供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多,；（供應(yīng)）

?企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵,，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,。（價(jià)格）

＞＞＞記憶技巧

前向一體化戰(zhàn)略：成本->潛力->資源->利潤(rùn),，可以設(shè)想這樣一個(gè)劇情，無(wú)人駕駛汽車雖然前期投入的“成本”很高,，但發(fā)展“潛力”巨大，如果后期有“資源”,，如戰(zhàn)略投資者的助推,，會(huì)有非常高的“利潤(rùn)”。

后向一體化戰(zhàn)略：成本->潛力->資源->利潤(rùn)->供應(yīng)->價(jià)格,，前面的劇情與前向一體化戰(zhàn)略一樣,，后續(xù)劇情繼續(xù)發(fā)展，由于產(chǎn)能的限制,，“供應(yīng)”的數(shù)量變少,，顧客被迫接受很高的“價(jià)格”。

＞＞＞記憶內(nèi)容（注：重點(diǎn)關(guān)注類型區(qū)分,，適用條件可根據(jù)關(guān)鍵字進(jìn)行記憶）

（1）市場(chǎng)滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)）的適用條件

?當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí),；

?其他企業(yè)由于各種原因離開市場(chǎng)；

?企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；

?如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降,；

?當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)較低,、高級(jí)管理者參與度較高，且在需要的投資相對(duì)較少的時(shí)候,。

（2）市場(chǎng)開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)）的適用條件

?存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng),；

?企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)；

?企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力,；

?企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功,；

?企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源；

?可得到新的,、可靠的,、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道,。

（3）產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)）的適用條件

?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；

?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段,；

?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品,；

?企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度；

?企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力,。

（4）多元化（新產(chǎn)品和新市場(chǎng)）（注：關(guān)于多元化后續(xù)有專門的內(nèi)容,，此處略）

＞＞＞記憶技巧

市場(chǎng)滲透：增長(zhǎng)->離開->強(qiáng)大->局限->高管

市場(chǎng)開發(fā)：未飽和->全球化->過(guò)剩->成功->資源->新渠道

產(chǎn)品開發(fā)：（產(chǎn)業(yè)）創(chuàng)新->（產(chǎn)業(yè)）增長(zhǎng)->對(duì)手->信譽(yù)->研發(fā)

＞＞＞記憶內(nèi)容

（1）在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo)。（玩不轉(zhuǎn)）

（2）企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金,。（錢太多）

（3）與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比,，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。（更有利）

＞＞＞記憶技巧

玩不轉(zhuǎn)->錢太多->更有利

＞＞＞記憶內(nèi)容

（1）分散風(fēng)險(xiǎn),。（分）

（2）當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn),。（新）

（3）利用未被充分利用的資源。（利用）

（4）運(yùn)用盈余資金,。（盈余）

（5）運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng),，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的,。（進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)）

（6）能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資,。（融）

（7）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益。（資金）

＞＞＞記憶技巧

分心（新）利用（資源）盈余進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得融資和資金

＞＞＞記憶內(nèi)容

?來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

?產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)

?產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)

?內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)

?市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)

＞＞＞記憶技巧

原有->進(jìn)入->退出->整合->整體

（1）外部發(fā)展是指企業(yè)通過(guò)取得外部經(jīng)營(yíng)資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是并購(gòu)，并購(gòu)包括收購(gòu)與合并,。收購(gòu)指一個(gè)企業(yè)（收購(gòu)者）購(gòu)買和吸納了另一個(gè)企業(yè)（被收購(gòu)者）的股權(quán)而控股該企業(yè),。合并指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)之間的重新組合。

（2）內(nèi)部發(fā)展是指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建,，即建立一個(gè)新的企業(yè)。

（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系,。

＞＞＞記憶內(nèi)容

?按并購(gòu)雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類：橫向并購(gòu) VS.縱向并購(gòu) VS.多元化并購(gòu)

?按被并購(gòu)方的態(tài)度分類：友善并購(gòu) VS.敵意并購(gòu)

?按并購(gòu)方的身份分類：產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu) VS.金融資本并購(gòu)

?按收購(gòu)資金來(lái)源分類：杠桿收購(gòu) VS.非杠桿收購(gòu)

＞＞＞記憶技巧

產(chǎn)業(yè)、身份及資金->態(tài)度

＞＞＞記憶內(nèi)容

?決策不當(dāng)（事前）

?跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)（事中）

?支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用

?并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合（事后）

＞＞＞記憶技巧

決策（事前）->政治與費(fèi)用->整合（事后）

＞＞＞記憶內(nèi)容

?克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng),，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力,。（爭(zhēng)）

?避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì),，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn),。（避）

?獲得協(xié)同效應(yīng)。（協(xié)）

＞＞＞記憶技巧

避開壁壘->協(xié)同效應(yīng)->減少競(jìng)爭(zhēng),，或者諧音記憶為：爭(zhēng)辟（避）邪（協(xié)）劍法

（1）合資企業(yè)（股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益,。與一般意義上的合資企業(yè)相比,，它更多地體現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)之間的戰(zhàn)略意圖，并非限于尋求較高的投資回報(bào)率,。

（2）相互持股投資（股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：指聯(lián)盟成員之間通過(guò)交換彼此的股份而建立的一種長(zhǎng)期相互合作的關(guān)系,。與合資企業(yè)不同的是，這種方式不需要將彼此的設(shè)備和人員合并,，只是便于雙方在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行為,。它與合并或兼并也不同，這種方式僅持有對(duì)方少量的股份,，聯(lián)盟企業(yè)之間仍保持著相對(duì)獨(dú)立性,，而且股權(quán)持有往往是雙向的。

（3）功能性協(xié)議（契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：與前面兩種涉及股權(quán)參與的方式明顯不同,，它主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進(jìn)行合作。

＞＞＞記憶內(nèi)容

（1）實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)（補(bǔ)）,；

（2）開拓新的市場(chǎng)（市）；

（3）避免或減少競(jìng)爭(zhēng)（爭(zhēng)）,；

（4）降低協(xié)調(diào)成本（協(xié)）,；

（5）促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新（新）；

（6）避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（險(xiǎn)）,。

＞＞＞記憶技巧

不（補(bǔ)）是（市）政（爭(zhēng)）協(xié),？新鮮（險(xiǎn)）！

＞＞＞記憶內(nèi)容

股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟與契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的比較

＞＞＞記憶技巧

強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)->靈活性->自主權(quán)->經(jīng)濟(jì)效益->信任感->穩(wěn)定性->控制能力

借助情景劇記憶：不同的夫妻在親密關(guān)系上“強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)”不一樣,，有的是丁克，強(qiáng)調(diào)兩人感情,，追求“靈活性”和“自主權(quán)”,，有的要生很多孩子，強(qiáng)調(diào)的是孩子,。如果孩子很多,，還要考慮“經(jīng)濟(jì)效益”問題，養(yǎng)孩子花錢如流水,，人生真是不容易??！親密關(guān)系是否長(zhǎng)久很大程度上取決于“信任感”，有了信任,，大家的“穩(wěn)定性”就好了,，“控制能力”弱一點(diǎn)也沒關(guān)系。

＞＞＞記憶內(nèi)容

（1）放棄戰(zhàn)略（割）：涉及企業(yè)（子公司）產(chǎn)權(quán)的變更,，是比較徹底的撤退方式。包括：特許經(jīng)營(yíng),、分包,、賣斷、管理層與杠桿收購(gòu),、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易以及拆產(chǎn)為股/分拆,。

（2）緊縮與集中戰(zhàn)略（止血）：往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑,，以期立即產(chǎn)生效果,。包括：機(jī)制變革（調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)）,；財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng),、重新簽訂償還協(xié)議等）；削減成本戰(zhàn)略（如削減人工成本等各類成本,、縮小分部和職能部門的規(guī)模）,。

（3）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：更多涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向或經(jīng)營(yíng)策略的改變。

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放棄金（緊）磚（轉(zhuǎn)）