2020年注會戰(zhàn)略：第二章主觀題知識點記憶版

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產(chǎn)品生命周期各階段的特征
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兩人（消費者,、競爭者）->三量（產(chǎn)能,、生產(chǎn)量,、銷量）->利潤相關(guān)（價格-成本=利潤）
->戰(zhàn)略目標(biāo)->戰(zhàn)略路徑->經(jīng)營風(fēng)險

五力模型整體框架（★★★）

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（1）購買者（買方）的討價還價能力（買）
（2）供應(yīng)者（賣方）的討價還價能力（賣）
（3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭（競）
（4）替代品的替代威脅（替）
（5）潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅（潛）
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買賣警（競）惕（替）錢（潛）

五力模型之進(jìn)入障礙（★★）

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結(jié)構(gòu)性障礙
（1）現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（市場）
（2）現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制（關(guān)鍵）
（3）規(guī)模經(jīng)濟（規(guī)模）
行為性障礙
（1）進(jìn)入對方領(lǐng)域（對方）
（2）限制進(jìn)入定價（定價）
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結(jié)構(gòu)性障礙：市場關(guān)鍵（是）規(guī)模
行為性障礙：對方定價

五力模型之影響討價還價能力的因素（★）

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（1）買方或賣方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大?。校?/p>
（2）產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度（差異）
（3）縱向一體化程度（縱向）
（4）信息掌握的程度（信息）
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情境記憶：集中信息縱向（比較）差異，可以想象為,，偵查案件的時候,，把信息集中起來，從縱向（從時間維度）比較信息之間的差異以發(fā)現(xiàn)破案的線索,。

五力模型之產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間競爭激烈的情況（★）

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（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手（眾多）
（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢（緩）
（3）顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的（同質(zhì)）
（4）產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力（過剩）
（5）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高（障礙）
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情境記憶：（綜藝節(jié)）)過剩,，（想要從）眾多同質(zhì)（的節(jié)目中挑出喜歡看的節(jié)目存在巨大的）障礙，（進(jìn)展）緩慢,。

戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵（★）

一個戰(zhàn)略群組是指某一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略,，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團。

戰(zhàn)略群組分析的意義（★★★）

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?有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況,，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競爭者,，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同。
?有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點,。
?有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”,。
?利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。
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競爭狀況->競爭著眼點->移動障礙->戰(zhàn)略機會

鉆石模型（★★★）

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?生產(chǎn)要素（生）
?需求條件（需）
?相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)（支相）
?企業(yè)戰(zhàn)略,、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭（戰(zhàn)爭結(jié)）
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貓狗大戰(zhàn)很慘烈,，牲畜（生需）只想（支相）戰(zhàn)爭結(jié)。

企業(yè)資源的主要類型（★）

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?人力資源：組織成員向組織提供的技能,、知識以及推理和決策能力,。（人）
?無形資源：品牌、商譽,、技術(shù),、專利,、商標(biāo)、企業(yè)文化及組織經(jīng)驗等,。（無）
?有形資源：物質(zhì)資源和財務(wù)資源,。（有）
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記住一個短語：人無（我）有

決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源判斷標(biāo)準(zhǔn)（★★★）

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? 資源的稀缺性（缺）
? 資源的持久性（久）
? 資源的不可替代性（替）
? 資源的不可模仿性（模）：物理上獨特的資源、具有因果含糊性的資源,、具有經(jīng)濟制約性的資源,、具有路徑依賴性的資源
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決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源判斷標(biāo)準(zhǔn)的記憶方法：缺久替摸（模），可以想象這樣一個情境,，打牌的時候有個人“缺”的時間“久”了,，別人“替”他“摸”牌。
資源的不可模仿性的記憶方法：物理（講究）因果,，經(jīng)濟（重視）路徑,，意思是學(xué)習(xí)物理就是探究因果關(guān)系，而經(jīng)濟的發(fā)展重視的是路徑,，我國發(fā)展經(jīng)濟就遵循著三步走的路徑,。

企業(yè)能力分析（★★★★）

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企業(yè)能力主要由營銷能力、研發(fā)能力,、生產(chǎn)管理能力,、組織管理能力和財務(wù)能力等組成。
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結(jié)合職能戰(zhàn)略進(jìn)行記憶：營銷能力->市場營銷戰(zhàn)略,；研發(fā)能力->研究與開發(fā)戰(zhàn)略,；生產(chǎn)管理能力->生產(chǎn)運營戰(zhàn)略；組織管理能力->人力資源戰(zhàn)略,；財務(wù)能力->財務(wù)戰(zhàn)略,。也可以諧音記為：削（銷）發(fā)組生財，意思是“削發(fā)明志”的小組有財運,，能“生財”,。

辨別企業(yè)核心能力的3個關(guān)鍵性測試（★★★★）

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（1）它對顧客是否有價值？
（2）它與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢,？
（3）它是否很難被模仿或復(fù)制,？
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周杰倫的歌對顧客有價值->作曲比其他歌手有優(yōu)勢->其他歌手很難模仿（記憶此處可聯(lián)想一位牛人，如周杰倫）

基準(zhǔn)分析的類型（★★）

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過程或活動基準(zhǔn)（不在同一行業(yè),，具有類似核心經(jīng)營）,、顧客基準(zhǔn)、競爭性基準(zhǔn),、內(nèi)部基準(zhǔn)和一般基準(zhǔn)（在同一行業(yè),，不具有直接競爭的關(guān)系），要分清“過程或活動基準(zhǔn)”和“一般基準(zhǔn)”的差異,。
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乘（程）客爭內(nèi)衣（一）

價值鏈的兩類活動（★★★）

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價值鏈分析將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動分為基本活動和支持活動兩大類：
（1）基本活動,，又稱主體活動,，是指生產(chǎn)經(jīng)營的實質(zhì)性活動，一般可以分為內(nèi)部后勤,、生產(chǎn)經(jīng)營,、外部后勤、市場銷售和服務(wù)五種活動,。
（2）支持活動,，又稱輔助活動，是指用以支持基本活動而且內(nèi)部之間又相互支持的活動,，包括人力資源管理,、采購（才）、技術(shù)開發(fā)（濟）和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（濟）,。
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基本活動：內(nèi)部后勤->生產(chǎn)經(jīng)營->外部后勤->市場銷售->服務(wù),，也可以記為：兩個后勤一生（生產(chǎn)經(jīng)營）一世（市場銷售）為您服務(wù)（由博友“YI呀咿呀呦呦呦呦”提供）
支持活動：人才（采）濟（技）濟（基）

企業(yè)資源能力的價值鏈分析（★★★★★）

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?確認(rèn)那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動。（活）
?明確價值鏈內(nèi)各種活動之間的聯(lián)系,。（聯(lián)）
?明確價值系統(tǒng)內(nèi)各項價值活動之間的聯(lián)系。（價）
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確定活動（點）->活動聯(lián)系（線）->價值系統(tǒng)（鏈）,，或者諧音記憶：活廉（聯(lián)價

波士頓矩陣（★★★）

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“問題”業(yè)務(wù)：高增長—弱競爭地位,，市場增長率>10%，相對市場占有率<1,，是否進(jìn)一步投資需要進(jìn)行分析,，判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需要的投資量，分析其未來盈利,，研究其是否值得投資等問題,；
“明星”業(yè)務(wù)：高增長—強競爭地位，市場增長率>10%,，相對市場占有率>1,，短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展,；
“瘦狗”業(yè)務(wù)：低增長—弱競爭地位,，市場增長率<10%，相對市場占有率<1,，應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略,；
“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)：低增長—強競爭地位,，市場增長率<10%,，相對市場占有率>1，采用榨油式方法,，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤,，為其他業(yè)務(wù)提供資金,。
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現(xiàn)金牛、瘦狗,，問題：誰是明星,？

SWOT分析（★★）

S：優(yōu)勢（Strengths）
W：劣勢（Weakness）
O：機會（Opportunities）
T：威脅（Threats）

第二章需要記憶的內(nèi)容較多，考生需要根據(jù)知識點的重要程度,，合理分配學(xué)習(xí)時間,。注會考試將于10月舉行，考生們可以跟隨東奧名師一起備考學(xué)習(xí),，有了老師的指點,，通關(guān)更輕松。點擊領(lǐng)取高效學(xué)習(xí)方案＞＞＞

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