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收縮戰(zhàn)略

收縮戰(zhàn)略也稱撤退戰(zhàn)略,，是指企業(yè)從現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮、調(diào)整和撤退,，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略,。包括三種類型：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略,。

1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

主動(dòng)原因：基于企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要

被動(dòng)原因

外部環(huán)境原因：如企業(yè)在經(jīng)營(yíng)環(huán)境中處于嚴(yán)重的不利地位,，或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品處于衰退期，市場(chǎng)需求大幅下降,或企業(yè)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅和挑戰(zhàn)無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,。

內(nèi)部環(huán)境原因：由于經(jīng)營(yíng)失誤造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱,、經(jīng)營(yíng)狀況惡化，如產(chǎn)品滯銷(xiāo),、財(cái)務(wù)狀況惡化等,。

2.收縮戰(zhàn)略的方式及具體做法

（1）緊縮與集中戰(zhàn)略

含義：又叫緊縮型收縮戰(zhàn)略，即收割戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長(zhǎng)期利益,，其根本意圖是度過(guò)暫時(shí)性的難關(guān),，因而往往在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣時(shí)被采用，以維持過(guò)去的經(jīng)濟(jì)狀況和效益,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,。

具體做法

①機(jī)制變革：包括調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、推行新的管理政策和建立新的管理控制系統(tǒng),，以改善激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制等,。

②調(diào)整財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：如嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量；進(jìn)行債務(wù)重組,；優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)等,。

③削減成本戰(zhàn)略：如減薪、裁員,；削減廣告和研發(fā)支出,；減少設(shè)備投資；縮小業(yè)務(wù)部門(mén)和職能部門(mén)的規(guī)模等,。

（2）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

含義：也稱扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略,、調(diào)整型收縮戰(zhàn)略，是指企業(yè)為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì),，使有限的資源得到更有效的配置,。其適用條件是企業(yè)存在一個(gè)回報(bào)更高的資源配置點(diǎn)。

具體做法

①對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行重新定位,。

②調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。如定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略等,。

（3）放棄戰(zhàn)略

含義：又叫失敗型收縮戰(zhàn)略,，是指將企業(yè)的一個(gè)或若干個(gè)部門(mén)出售、轉(zhuǎn)讓或停止經(jīng)營(yíng),。這個(gè)部門(mén)可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位（如子公司,、事業(yè)部）、一項(xiàng)業(yè)務(wù),、一條流水線等,。與前兩種收縮戰(zhàn)略相比，這是比較徹底的撤退方式,。

具體做法

放棄戰(zhàn)略的主要類型有特許經(jīng)營(yíng),、分包、賣(mài)斷,、管理層或杠桿收購(gòu),、拆產(chǎn)為股/分拆,。

3.采用收縮戰(zhàn)略的困難

（1）對(duì)企業(yè)或其業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的判斷

實(shí)行收縮戰(zhàn)略的尺度較難把握，因而如果盲目地使用收縮戰(zhàn)略的話,，可能會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng),，使企業(yè)的總體利益受到傷害。

（2）退出障礙

①固定資產(chǎn)的專用性程度,。固定資產(chǎn)的專用性程度高,，不容易變現(xiàn)，從而難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè),。

②退出成本。如員工辭退補(bǔ)償金,、員工重新安置成本,、向消費(fèi)者承諾的維持原有產(chǎn)品的維修和備品備件的保障成本等。

③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系,。如果企業(yè)準(zhǔn)備撤離的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)存在著密切的協(xié)同作用,，則該項(xiàng)業(yè)務(wù)的放棄會(huì)使其他相關(guān)業(yè)務(wù)受到很大影響，從而增加退出阻力,。

④感情障礙,。如裁員、降薪等舉措可能會(huì)引起企業(yè)員工的不滿,，從而情緒低落,。

⑤政府與社會(huì)約束。政府考慮到失業(yè)問(wèn)題和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響,，有時(shí)會(huì)出面反對(duì)或勸阻企業(yè)退出的決策,。

知識(shí)點(diǎn)來(lái)源：第三章 戰(zhàn)略選擇

注：以上內(nèi)容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎(chǔ)階段課程講義

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